母嬰店開店入門-手冊(cè)

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1、~~目錄第一章新手上路—、嬰兒用品市場情況二、行業(yè)所處階段及其競爭特點(diǎn)三、嬰兒用品店會(huì)越來越多的N個(gè)理由四、嬰兒用品店實(shí)話實(shí)說五、嬰兒用品店下—個(gè)拐點(diǎn)六、哪些人不適合開嬰兒用品店?七、嬰兒用品行業(yè)延伸出的項(xiàng)目八、開店—定要知道的九件事九、成功嬰兒用品店相關(guān)條件所占比例表十、開嬰兒用品店難在哪里?十一、開嬰兒用品店最重要的六個(gè)環(huán)節(jié)十二、低價(jià)競爭這條路有多少可行性?十三、開嬰兒用品店的六種方式十四、如何選擇店址?第二章營業(yè)員的招聘與相關(guān)事項(xiàng)一、什么樣的營業(yè)員最適合?二、營業(yè)員必備因素三、店面的人員分配四、如何調(diào)動(dòng)營業(yè)員的積極

2、性?五、如何培訓(xùn)一個(gè)優(yōu)秀的店長?第三章店面裝修與產(chǎn)品陳列一、裝修費(fèi)用預(yù)算二、店面裝修需要注意事項(xiàng)三、店面裝修輔助品大全四、店面的顏色選擇五、如何讓店面令人過目不忘六、如何設(shè)計(jì)漂亮的櫥窗七、如何設(shè)計(jì)一個(gè)有吸引力的店門口八、產(chǎn)品如何陳列第四章產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)一、奶嘴奶瓶類專業(yè)知識(shí)二、洗護(hù)用品專業(yè)知識(shí)三、食品專業(yè)知識(shí)四、服飾專業(yè)知識(shí)五、紙尿褲專業(yè)知識(shí)六、防輻射專業(yè)知識(shí)七、產(chǎn)品相關(guān)術(shù)語名詞解釋第五章開店進(jìn)行時(shí)一、客戶商品信息獲得的幾個(gè)途徑二、服飾類一年四季銷售走勢~~~~~三、如何拷問自己四、給新開店主的七點(diǎn)忠告五、嬰兒用品店的齊全

3、之路與專業(yè)之橋六、嬰兒用品店商品如何管理？七、產(chǎn)前產(chǎn)后需用什么商品?八、客戶需要什么會(huì)想起你九、嬰兒用品三字決十、接待客戶細(xì)節(jié)十一、導(dǎo)購員的幾種提問方式十二、日用品類口語化推銷(部分)十三、床上用品口語化推銷(部分)十四、什么時(shí)候客戶會(huì)覺得產(chǎn)品便宜十五、讓店里一切有據(jù)可尋十六、客戶的八種心理十七、客戶到底想看什么?十八、夸獎(jiǎng)客戶的幾種方式十九、細(xì)節(jié)提高競爭力二十、不同類型的客戶及應(yīng)對(duì)二十一、一個(gè)問題的多種回答二十二、銷售黃金法則二十三、如何讓客戶心動(dòng)的八個(gè)瞬間二十四、如何多層次解說產(chǎn)品賣點(diǎn)二十五、如何從更高層面介紹產(chǎn)品知

4、識(shí)二十六、如何提高營業(yè)額二十七、縱橫馳騁之7種武器二十八、客戶進(jìn)店后如何應(yīng)對(duì)?二十九、如何讓店里更規(guī)范三十、商品的介紹步驟三十一、每日問題總結(jié)表三十二、進(jìn)貨的基本準(zhǔn)則三十三、嬰兒用品店如何補(bǔ)貨三十四、哪些產(chǎn)品是孩子，哪些產(chǎn)品是豬?三十五、如何預(yù)留周轉(zhuǎn)資金?三十六、如何一句話引起客戶興趣三十七、異想天開銷售法三十八、不一樣，才能吸引人!三十九、嬰兒用品行業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)重要性體現(xiàn)在哪里?四十、嬰兒用品店會(huì)有哪些問題?四十一、游客與客戶的區(qū)別?四十二、懂行需要懂多少?四十三、一個(gè)客戶進(jìn)店需要多少因素四十四、嬰兒用品行業(yè)利潤到底是

5、怎樣產(chǎn)生的?~~~~~四十五、嬰兒用品店需學(xué)會(huì)做的八種試驗(yàn)四十六、提高營業(yè)額的三十三種方式第六章：經(jīng)典促銷方案一、會(huì)員制促銷二、如何利用短信做客服三、嬰兒用品店必打的三大戰(zhàn)四、產(chǎn)品套餐銷售五、如何在小區(qū)做促銷六、嬰兒用品形象代言人第七章可供參考的經(jīng)營模式一、如何開童裝店第八章他山之石，可以攻玉一、福娃開業(yè)促銷活動(dòng)二、福娃營業(yè)員自我總結(jié)表三、福娃會(huì)員表樣本四、營業(yè)員手冊(cè)第九章行業(yè)論壇一、經(jīng)典一句話評(píng)論二、開店心得三、嬰兒用品開店論壇第十章失敗案例一、店面地點(diǎn)失敗型二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失敗型三、管理失敗型四、失敗老板眾生相五、哪些店

6、面是容易倒閉的店?六、你被誰打敗?七、十種非轉(zhuǎn)不可以的店面八、嬰兒用品店的誤區(qū)九、嬰兒用品店常犯的十大錯(cuò)誤十、從失敗走到成功第十一章邁向成功一、嬰兒用品業(yè)最經(jīng)典的十句話二、嬰兒用品店升級(jí)版三、預(yù)測讓你走對(duì)路第一章新手上路一、嬰兒用品市場情況嬰兒用品行業(yè)是一個(gè)鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!之所以說他是一個(gè)鮮花行業(yè)，是因?yàn)樯钏降奶岣?，一胎制的普及，寶寶成了父母寶貝中的寶貝，特別舍得給寶寶花錢，甚至出現(xiàn)了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋友一大群人都圍著寶寶一個(gè)轉(zhuǎn)，也就是我們常說得“六拖一”~~~~~現(xiàn)象；之所

7、以說它是陷阱，是因?yàn)閶雰河闷樊a(chǎn)品面廣、消費(fèi)面窄、競爭激烈、對(duì)營業(yè)員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專業(yè)的營業(yè)員、優(yōu)勢的地址、靈活的促銷等各個(gè)環(huán)節(jié)因素做支撐，才有可能把店做好，并且無懼競爭!現(xiàn)在的嬰兒用品市場，像極了07年的股市，總體很好，但虧錢的人大有人在，與股票不同的是嬰兒用品市場至少在10年內(nèi)還是大有可為，因?yàn)檫@個(gè)市場還處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于一個(gè)開店的人來說，無所謂早介人還是遲介入，開得早不一定就是賺錢的，開得遲未必日落西山，不過有一點(diǎn)是可以肯定的：專業(yè)的，才有可能是長久的！二、行業(yè)所處階段及其競爭

8、特點(diǎn)每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過五個(gè)階段：萌芽期、初長期、成長期、成熟期、衰敗期。賺錢的定律是從成長期介入，成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長期進(jìn)入成長期，外界對(duì)嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量嬰兒用品店應(yīng)運(yùn)而生，行業(yè)競爭進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并起，魚龍混雜，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰篩選后，大浪淘沙，剩者為王，