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《國(guó)際商務(wù)談判試題(卷)(06)與參考答案解析》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、WORD文檔下載可編輯 國(guó)際商務(wù)談判試題(06) 課程代碼:00186 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。 1按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分() A.集體談判B.個(gè)體談判 C.技術(shù)談判D.勞務(wù)談判 2.在商務(wù)談判中必須“重合同,守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的() A.平等互利原則B.靈活機(jī)動(dòng)原則 C.友好協(xié)商原則D.依法辦事原則 3.談判人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)是() A.“H”形B.“M”形 C.“T”形D.“U”形 4
2、.“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應(yīng)是() A.博覽B.勤思 C.總結(jié)D.實(shí)踐 5.潛在僵局的直接處理法中的“潤(rùn)滑策略”是指() A.幽默方法B.適當(dāng)饋贈(zèng) C.反問勸導(dǎo)法D.歸納概括法 6.如果是一個(gè)超過6天的談判,精力旺盛期是() A.前2天B.前3天 C.前4天D.前5天 7.在國(guó)際商務(wù)談判時(shí),強(qiáng)調(diào)“把人和事區(qū)分開來”,感興趣的主要是實(shí)質(zhì)性問題。具有上述價(jià)值觀的是() A.中國(guó)人B.朝鮮人 C.美國(guó)人D.拉丁美洲人 8.國(guó)際商務(wù)談判中,強(qiáng)調(diào)“專時(shí)專用”和“速度”的是() A.中國(guó)人B.日本人 C.中
3、東人D.德國(guó)人 9.下列選項(xiàng)中,不屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的是() A.匯率風(fēng)險(xiǎn)B.利率風(fēng)險(xiǎn) C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 10.如果A國(guó)政府與B國(guó)政府存在政治矛盾,而B國(guó)與C國(guó)是很好的貿(mào)易伙伴,那么A國(guó)就有可能不愿與C國(guó)做生意。這突出反映的是商務(wù)談判影響因素中的() A.政治狀況因素B.法律制度因素 C.商業(yè)習(xí)慣因素D.社會(huì)習(xí)俗因素 11.“貴方如果違約是應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的,對(duì)不對(duì)?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于() A.證明式發(fā)問B.探索式發(fā)問 C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問D.誘導(dǎo)式發(fā)問專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯 12.在國(guó)際商務(wù)談判中,十分通曉“吃小虧占大便宜”和
4、“放長(zhǎng)線釣大魚”的談判哲理的是() A.日本人B.美國(guó)人 C.英國(guó)人D.法國(guó)人 13.下列選項(xiàng)中,不屬于使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策是() A.單項(xiàng)平衡法B.綜合平衡法 C.期權(quán)交易法D.人民幣計(jì)價(jià)法 14.下列各項(xiàng)中,不屬于情緒型談判對(duì)手的性格特征的是() A.樂于交際B.容易激動(dòng) C.情緒變化快D.見異思遷 15.國(guó)際商務(wù)談判策略制定的第三步是() A.尋找關(guān)鍵問題B.確定具體目標(biāo) C.形成假設(shè)性方法D.形成具體談判策略 16.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生輝,表示此人處于() A.消極狀態(tài)B.歡喜狀態(tài) C.戒備狀態(tài)D.憤怒狀態(tài) 17.專門從事
5、交易中介的中間商被稱為() A.享有一定知名度的客商B.“騙子”客商 C.借樹乘涼的客商D.皮包商 18.談判雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面被稱為() A.初期僵局B.后期僵局 C.協(xié)議期僵局D.執(zhí)行期僵局 19.“那么,你對(duì)雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是() A.以問代答B(yǎng).推卸責(zé)任 C.答非所問D.避正答偏 20.開拓海外市場(chǎng)既可能成功也可能失敗。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于() A.純風(fēng)險(xiǎn)B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.合同風(fēng)險(xiǎn)21.國(guó)際商務(wù)的法律因素涉及兩個(gè)方面,即影響國(guó)際商務(wù)談判的宏觀法律環(huán)境和()A.國(guó)際法B
6、.國(guó)際商務(wù)談判中常見的法律問題C.國(guó)內(nèi)法D.大陸法22.由兩個(gè)以上的個(gè)體組成,為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),遵守共同的規(guī)范而相互聯(lián)系、影響和配合的個(gè)體組合體()A.印象B.群體C.情緒D.個(gè)性23.下列哪條不屬于深藏不露的談判對(duì)手的特點(diǎn)()A.不露“廬山真面目”B.忠于職守,一絲不茍C.精于“裝糊涂”D.慣于“后發(fā)制人”24.保險(xiǎn)一般僅適用于()A.人員風(fēng)險(xiǎn)B.純風(fēng)險(xiǎn)C.政治風(fēng)險(xiǎn)D.非人員風(fēng)險(xiǎn) 二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)專業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選
7、、多選、少選或未選均無分?! ?1.以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述不正確的有() A.豪放熱心B.浪漫隨意 C.求成心切D.效率較高 E.缺乏信任感22.依據(jù)談判內(nèi)容不同,可將談判分為()A.橫向談判B.投資談判 C.貨物買賣談判D.勞務(wù)買賣談判 E.技術(shù)貿(mào)易談判 23.說服頑固者的技巧包括() A.等待法B.迂回法 C.沉默法D.激將法 E.下臺(tái)階法 24.宗教信仰的影響與作用包括() A.政治事務(wù)B.法律制度 C.國(guó)別政策D.節(jié)假日與工作時(shí)間 E.社會(huì)交往與個(gè)人行為 25.防范外匯風(fēng)險(xiǎn)成本問題應(yīng)考慮的因素有() A.利率B.提價(jià)