國(guó)際商務(wù)談判試題(卷)(07)與參考答案解析

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1、WORD文檔下載可編輯 國(guó)際商務(wù)談判試題(07)  課程代碼:00186  一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)  在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。  1.把任何情況都看做是一場(chǎng)意志力的競(jìng)爭(zhēng)和搏斗,這種談判被稱(chēng)為(  ?。〢.軟式談判B.硬式談判C.原則型談判D.價(jià)值型談判2.下列各項(xiàng)中,不屬于善言靈巧談判對(duì)手的性格特征的是(  ?。〢.善于表達(dá)B.樂(lè)于交際C.為人處事機(jī)靈D.見(jiàn)異思遷3.參加談判的目的,對(duì)于談判的期望值和期望水平就是(  

2、?。〢.談判計(jì)劃B.談判范圍C.談判主題D.談判議程4.商務(wù)談判中的最優(yōu)期望目標(biāo)也叫(  ?。〢.最高目標(biāo)B.實(shí)際需求目標(biāo)C.可接受目標(biāo)D.最低目標(biāo)5.下列選擇中,不屬于開(kāi)局階段談判人員磋商的話題是(  ?。〢.談判目標(biāo)B.談判計(jì)劃C.談判價(jià)格D.談判人員6.“當(dāng)談判出現(xiàn)沉悶的氣氛時(shí),談判人員可以使劍拔弩張的緊張氣氛化為烏有?!鄙鲜雒枋霰砻髡勁腥藛T采用了(  ?。〢.歸納概括法B.幽默方法C.適當(dāng)饋贈(zèng)D.場(chǎng)外溝通7.如果是一個(gè)超過(guò)6天的談判,精力旺盛期是(  ?。〢.前2天B.前3天C.前4天D.前5天8.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生

3、輝,表示此人處于(  ?。〢.消極狀態(tài)B.歡喜狀態(tài)C.戒備狀態(tài)D.憤怒狀態(tài)9.緊皺眉毛,表示此人處于(   )A.憤怒狀態(tài)B.驚喜狀態(tài)C.愉快狀態(tài)D.困窘狀態(tài)10.“這個(gè)協(xié)議不是要經(jīng)過(guò)公證之后才生效嗎?”這種商務(wù)談判的發(fā)問(wèn)類(lèi)型屬于(   )A.借助式發(fā)問(wèn)B.探索式發(fā)問(wèn)C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問(wèn)D.澄清式發(fā)問(wèn)11.“那么,你對(duì)雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是(   )A.以問(wèn)代答B(yǎng).推卸責(zé)任C.答非所問(wèn)D.避正答偏12.“談判中,可跟對(duì)方東拉西扯,不著邊際,講一些與此問(wèn)題既有關(guān)系又無(wú)關(guān)系的問(wèn)題?!边@種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是( 

4、  )專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯A.答非所問(wèn)B.以問(wèn)代答C.推卸責(zé)任D.避正答偏13.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不意味著完全消滅風(fēng)險(xiǎn),一是要降低這種損失發(fā)生的概率,二是要(  ?。〢.降低成本水平B.減少財(cái)務(wù)支出C.降低損失程度D.減少人力成本14.雙手手指并攏并置于胸前上方呈尖塔狀,表示(  ?。〢.保守或防衛(wèi)B.“乳臭未干”C.充滿信心D.自我緊張15.談判中,在付錢(qián)問(wèn)題上既不能忘記,也不能過(guò)于積極的是(   )A.中國(guó)人B.日本人C.韓國(guó)人D.澳大利亞人16.一般情況下,人正常眨眼每次不超過(guò)1秒,每分鐘()A.5次一8次/分B.3

5、次一8次/分C.5次一10次/分D.8次一12次/分17.下列選項(xiàng)中,屬于人員風(fēng)險(xiǎn)的是(   )A.溝通風(fēng)險(xiǎn)B.自然風(fēng)險(xiǎn)C.政治風(fēng)險(xiǎn)D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)18.撇開(kāi)了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱(chēng)為(   )A.利率風(fēng)險(xiǎn)B.外匯風(fēng)險(xiǎn)C.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)19.下列選項(xiàng)中,不屬于使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對(duì)策是(   )A.平衡法B.期權(quán)交易法C.易貨交易法D.人民幣計(jì)價(jià)法20.對(duì)談判的某一方來(lái)講談判是在其所在地進(jìn)行的,是(  ?。〢.客場(chǎng)談判B.主場(chǎng)談判C.第三地談判D.中立地談判21.人對(duì)客觀事物看法的一種本能反應(yīng),如喜、怒、哀、

6、樂(lè),這種現(xiàn)象叫()A.態(tài)度B.情緒C.印象D.個(gè)性22.下列哪項(xiàng)不屬于權(quán)力型對(duì)手談判的禁忌()A.不讓他插手談判程序的安排B.不主動(dòng)進(jìn)攻C.不要聽(tīng)取他的建議讓他輕易得手D.不要屈服于他的壓力23.下列哪項(xiàng)不屬于遲疑的談判對(duì)手的特點(diǎn)()A.不信任對(duì)方B.心情較為開(kāi)朗C.不讓對(duì)方看透自己D.極端討厭被說(shuō)服  二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)  在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的,請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。  21.談判人員的培訓(xùn)方式有(    ?。〢.社會(huì)培養(yǎng)B.

7、企業(yè)培養(yǎng)C.自我培養(yǎng)D.外國(guó)培養(yǎng)E.學(xué)校培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料分享WORD文檔下載可編輯22.群體通常具有的特征包括(    ?。〢.由兩人以上組成B.有共同的愛(ài)好C.有共同的目標(biāo)D.有相似的經(jīng)歷E.有嚴(yán)明的紀(jì)律約束23.談判班子的組織成員一般包括(    ?。〢.技術(shù)人員B.商務(wù)人員C.法律人員D.財(cái)務(wù)人員E.翻譯人員24.以下有關(guān)美國(guó)人談判風(fēng)格的描述,不正確的有(    ?。〢.自信樂(lè)觀B.浪漫隨意C.態(tài)度誠(chéng)懇,就事論事D.重視效率,速戰(zhàn)速?zèng)QE.法律意識(shí)不強(qiáng)25.國(guó)際商務(wù)談判中的合同風(fēng)險(xiǎn)一般包括(    ?。〢.匯率風(fēng)險(xiǎn)B.利率風(fēng)險(xiǎn)C

8、.支付風(fēng)險(xiǎn)D.交貨風(fēng)險(xiǎn)E.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)26.談判者必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)()A.信心不足B.熱情過(guò)度C.不知所措D.個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)E.革新觀念27.國(guó)際商務(wù)談判中常見(jiàn)的法律問(wèn)題主要有()A.談判對(duì)象的主體資格問(wèn)題B.合同的效力問(wèn)題C.爭(zhēng)端的

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