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《李踐 賣點策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、李踐-有效提升銷售的12大黃金法則5-賣點策略jiandandan主要內(nèi)容什么是賣點賣點的4大特征找尋賣點的3大黃金法則成功品牌的賣點分析賣點的4大成功法則一、什么是賣點顧名思義，即銷售的點子20世紀50年代羅瑟瑞夫斯提出USP概念。解釋為獨特的銷售主張。二、賣點的4大特征獨特的銷售主張給客戶帶來利益點（好處）與競爭對手有獨特差異對優(yōu)勢具有支持點有足夠的促銷力、打劫客戶購買三、找尋賣點的3大黃金法則特征、效果目標市場客戶競爭對手1、特性，效果特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征例：8倍焦距；強力去污效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處例：遠距離拍攝；清潔更干凈2.目標客戶——對目標客戶，你了解什
2、么？客戶購買的效果是什么在何處購買，何處使用在何時購買，何時使用購買時是單獨或與他人一起購買頻率如何未來3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化3、研究競爭對手競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征-效果競爭對手的賣點策略競爭對手的廣告策略競爭對手的價格、質(zhì)量競爭對手通路便利嗎競爭對手的服務(wù)體系四、成功的品牌賣點比如：零售業(yè)沃爾瑪——天天低價，保證滿意家樂福——開心購物7-11——您方便的好鄰居屈臣氏——讓您的居家生活更舒適，更有品味普爾斯瑪特——永遠為會員省錢四、成功品牌的賣點案例：旅游業(yè)城市旅游形象廣告昆明——昆明天天是春天大理——天下風花雪月，人間逍遙江湖香港——動感之都大連——浪漫之都黑龍江——冰雪
3、之旅銀川——塞上明珠杭州——上有天堂，下有蘇杭上?！獤|方之珠珠?！寺乔鄭u——東方瑞士，中國青島世博園——99世博會，永久世博園石林——山石冠天下，風情醉國人桂林——桂林山水甲天下黃山——天下之美，莫過黃山少林寺——天下武功出少林佛山——華山天下險廬山——廬山天下秀案例：煙草類紅塔山——山高人為峰紅梅——老朋友總有新感覺鉑金玉溪——腹有讀書氣自華石林——親近自然，享受生活香格里拉——你與我的向往，世界的向往紅河——萬牛奔騰，紅河雄風大紅鷹——勝利之鷹黃山——一品黃山，天高云淡白沙——舞白沙，我心飛翔嬌子——天生嬌子，笑看風云萬寶路——全美銷量第一的香煙案例：汽車類東風汽車——載
4、的多、吃的少、網(wǎng)點多吉利汽車——老百姓買的起的好車別克——行進中的非凡安靜寶馬——駕駛樂趣，創(chuàng)新無限奔馳——使你加入節(jié)約能源及環(huán)境保護工作沃爾沃——富貴如浮云，生命價更高法拉利——絕色閃電奧迪——品質(zhì)、尊貴、豪華凱迪拉克——豪華、舒適，世界標準本田——可靠豐田——車到山前必有路，有路必須豐田車美洲豹——修改別克——動靜合一威馳——讓我們樂在新風帕杰羅——全新體驗，盡享人生案例：航空類云南航空公司——世界上唯一可以在飛行中打手機的航空公司。案例：寶潔洗滌類舒膚佳——促進健康為便宜佳潔士——防蛀不磨損潤妍——更黑更有生命力海飛絲——頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾飄柔——飄柔，就是這樣自信潘婷——滋
5、潤你的秀發(fā)案例：乳品、飲料類歐亞牛奶——大理風情牧場，歐洲牛奶品質(zhì)鄧川牛奶——吃百草，奶質(zhì)特別好多喝奶——完全無菌奶，品質(zhì)零缺點統(tǒng)一冰紅茶——年輕無極限統(tǒng)一綠茶——親近自然，統(tǒng)一綠茶農(nóng)夫山泉——農(nóng)夫山泉有點甜娃哈哈——愛的就是你，天生是一對可口可樂——正宗可樂非常可樂——中國人自己的可樂百威啤酒——美國銷售第一的啤酒非常檸檬——一見好心情百事可樂——新一代的選擇樂百氏——27層過濾案例：電腦、通訊類惠普——讓構(gòu)想變成現(xiàn)實波導手機——手機中的戰(zhàn)斗機聯(lián)想——每一天，每一年，我們都在進步TCL——著想，每一個中國家庭IBM——四海一家的解決之道戴爾——個人電腦第一五、賣點的4大成功法則簡潔、
6、簡潔、再簡潔。牢記“單一而精準”集中、集中、再集中重復、重復、再重復一致、一致、再一致（公司所有領(lǐng)域和一切營銷活動都要貫徹始終）
