人力資源中的市場營銷問題及其對策研究

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1、人力資源中的市場營銷問題及其對策研究摘要：在科技高速發(fā)展的今天，人力資源已成為發(fā)展必不可少的部分，論文立足我國人力資源的現(xiàn)狀，從如何取得市場營銷雙贏局面出發(fā)，探討人力資源中市場營銷問題的解決之道?！　￡P鍵詞：人力資源；市場營銷；策略　　一、人力資源市場出現(xiàn)的問題　　（1）人力資源市場變化快，市場定位不明確。在過去，我國的人力資源市場大多是以產品至上或形象至上為主。在這一形勢引導下，人力資源將賣方的優(yōu)勢逐漸丟失，蜂擁而出大量的競爭者。加之后來我國對于教育事業(yè)重視的逐步提高，投入大量人力、物力、財力進行教育發(fā)展，使得越來越多的人開始進行教育投資，為我國社會的發(fā)展提供了更多高學歷的優(yōu)

2、秀人才，讓市場勞動力逐漸達到供需平衡的狀態(tài)?！　《诮裉烊肆Y源早已經轉換成為定位至上，供大于求的人力資源市場，許多剩余的勞動力選擇的崗位受到限制，而絕大多數(shù)的人力資源經濟權掌控在少數(shù)企業(yè)手里，使得人力資源市場的定位完全取決于企業(yè)對人力的需求。在這一對人力資源市場不利的形勢下，卻仍然還有大部分待業(yè)者處于產品至上或形象至上的觀念中，被社會所拋棄淘汰?！　。?）人力資源的市場營銷不足。許多商品的價值是可以看見的，但是還有一部分商品的價值確是通過營銷手段來體現(xiàn)的，因此人力資源也要學會市場營銷來體現(xiàn)其價值。市場營銷主要表現(xiàn)為在適當?shù)那闆r下，包括時間、地點、方式、價格等將商品銷售給顧客的

3、過程。而人力資源作為特殊的商品，市場營銷手段也有所不同，表現(xiàn)為在某一適當?shù)臅r間點、地方、方式、工資報酬、待業(yè)人員、工作崗位情況下[1]，將人力資源的勞動力使用權進行適當?shù)淖尪蛇^程。這6個條件缺一不可，要完美結合才能將市場營銷發(fā)揮到淋漓盡致，否則會嚴重影響人力資源的市場營銷。　?。?）人力資源品質參差不一，普遍素質過低。在市場中，我們了解商品的質量高低是影響銷售量多少的一個重要因素，同樣就業(yè)問題也是一樣。企業(yè)在進行人力選擇時，最大難題在于待業(yè)人員素質低，尤其是學歷高素質低的情況嚴重。當今社會中，常見高分低能現(xiàn)象，許多擁有碩士、博士等高學歷頭銜的人卻找不到合適的工作，皆因空有滿腔理

4、論，卻缺乏強有力的實踐經驗；也有一些人擁有純熟的實踐經驗，卻沒有相關的理論知識作輔助，從某種意義上來講也許限制他們的進一步發(fā)展提升。企業(yè)對于人才的需求，不在是過去的量，而更多的是要求理論與實踐共存，具有卓越技術的人才，現(xiàn)在的人力資源市場很難滿足企業(yè)對人力的需求?！　《⑷肆Y源的市場營銷　　人力資源作為特殊的商品，它的所有權歸于商品的出售方，即賣家，他擁有對于人力資源這一商品的絕對控制權。當然作為人力資源可以根據(jù)自身情況，提升自身價值與性能，以期可以優(yōu)先選擇合適的價格及用途，當然價值的最終體現(xiàn)還是源于商品的交換，且獲得各種合適的報酬，達到買賣雙方共贏的局面。由于人力資源具有主觀

5、能動性，能夠自主的影響市場營銷結果，因此更要發(fā)揮自身的最大努力，調整自身情況去滿足所需的適當條件，甚至超越這些條件，為自己重新定位把自己高端的銷售出去。而這“適當”體現(xiàn)了市場營銷中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，是市場營銷戰(zhàn)略中菲利普·科特勒提出的10P理論。10P主要是產品、價格、地點、促銷、權力、公共關系、探察、市場細分、目標市場選擇、市場定位等10個銷售要素的單詞縮寫，分別是產品、價格、地方、推廣、功率、公共關系、探測、分區(qū)、優(yōu)先及定位等，但是這10個銷售要素，不是層層遞進的關系，更像是環(huán)環(huán)相扣的關系，彼此獨立又嵌合。根據(jù)這10P來進行探討，相信能給人力資源帶來更多的機會。　?。?）進行全方

6、面的研究調查，明確自身定位。進行人力資源市場營銷首先要確定目標，尤其是置身于定位至上的今天，更需要對自身進行深刻的認識，充分了解企業(yè)對于人力需求的條件，才能更好地為自身定位，選擇適合的銷售途徑，進行人力資源市場營銷。市場探查是我們進行自身定位的重要渠道，2011年北京某軟件有限公司針對人力資源市場的現(xiàn)狀進行了大規(guī)模的調查，利用X絡、周圍關系、老師同學、人才市場等途徑，讓近2000人結合自身興趣，選擇自己適合的崗位，結果只有34.1%的人選擇到了自己喜歡的崗位，剩余的多數(shù)為不知道自己適合什么崗位，還有極少部分選擇自主創(chuàng)業(yè)。從這一調查結果不難看出，在找工作前對自身進行認識規(guī)劃是十分

7、重要的，了解自己追求摘要：在科技高速發(fā)展的今天，人力資源已成為發(fā)展必不可少的部分，論文立足我國人力資源的現(xiàn)狀，從如何取得市場營銷雙贏局面出發(fā)，探討人力資源中市場營銷問題的解決之道。　　關鍵詞：人力資源；市場營銷；策略　　一、人力資源市場出現(xiàn)的問題　?。?）人力資源市場變化快，市場定位不明確。在過去，我國的人力資源市場大多是以產品至上或形象至上為主。在這一形勢引導下，人力資源將賣方的優(yōu)勢逐漸丟失，蜂擁而出大量的競爭者。加之后來我國對于教育事業(yè)重視的逐步提高，投入大量人力、物力、財力進行教育發(fā)展