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1、企業(yè)銷售方式及渠道選擇摘要：銷售渠道是企業(yè)最重要的資產只之一，同時也是變數(shù)最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。正確選擇和運用銷售渠道，合理組織銷售物流，可使企業(yè)迅速及時地將產品傳送到客戶手中，達到擴大產品銷售，加速資金周轉，降低流通費用的目的。本文在分析企業(yè)與銷售渠道、銷售方式的基礎上，論述了企業(yè)特別是中小企業(yè)與銷售渠道的關系?！ ￡P鍵詞：中小企業(yè)銷售方式渠道選擇 Abstract: The marketingchannelisenterprisemostimportant
2、propertyonlyone,simultaneouslyalsoisthevariablegreatestproperty.Theway which itistheenterprisewhichshiftstotheconsumerintheprocesspassesthroughtheproduct.Thecorrectchoiceandtheutilizationmarketingchannel,thereasonableorganizationsaleclass,maycausetheen
3、terpriserapidlypromptlytotransmittheproducttothecustomerhandin,achievedtheexpandedproductsale,theaccelerationturnoverofcapital,reducesthecirculationexpensethegoal.Thisarticleintheanalysisenterpriseandthemarketingchannel,inthesaleswayfoundation,elaborat
4、edtheenterprisespeciallyismid-andsmall-scaleenterpriseandthemarketingchannelrelations. Keywords:MarketingchannelMid-andsmall-scaleenterpriseSaleschannelchoice 決定企業(yè)生存發(fā)展成敗的是市場。決定是否適應市場、開拓市場、創(chuàng)新市場的是企業(yè)的經營決策，而不是管理。百姓的俗話說得好，錢是掙出來的，不是省出來的。掙錢比省錢更重要。中小企業(yè)作為一個重
5、要的經濟組織形式,在各國經濟發(fā)展中起著舉足輕重的作用。隨著中小企業(yè)在世界各國國民經濟中的地位和作用的日益突出,大力發(fā)展中小企業(yè)已成為各國發(fā)展經濟的共識?！ ∫?、企業(yè)銷售方式的類型及特點: 銷售方式可以是多種多樣的，從企業(yè)與市場競爭的實際出發(fā)，選擇恰當?shù)匿N售方式。從銷售渠道環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看，銷售方式有直銷、代銷、經銷、經紀銷售與聯(lián)營銷售等方式?！ ?．直銷 直銷是指工業(yè)生產企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場，而無須通過任何中間商的銷售方式。直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣
6、店進行，也可以自找零售商，設立店中店或專柜直銷。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價格，并能及時地反饋市場信息；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入，不利于社會專業(yè)化分工的組織與發(fā)展。直銷往往被一些專業(yè)性很強的生產企業(yè)與對銷售策略有特殊要求時采用?！ ?．代銷 代銷是工業(yè)生產企業(yè)將自己的經營商品委托其他中間商代理銷售的方式。代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協(xié)議領取代銷傭金。代銷是可以開展的，尤其是對一些有一定經營難度的新產品，是可以經工、商雙方協(xié)商而開展代銷方式的。但是代銷應以商業(yè)信
7、譽為本，在互利互助下求得共同發(fā)展。在代銷方式下，商業(yè)企業(yè)的獲利也必然小于經銷方式的獲利?！ ?．經銷 經銷是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產品開展商業(yè)經營的銷售方式。買斷產品經銷的實質，是工商企業(yè)按照各自的市場分工，建立起正常合理、風險共擔、利益共享的合作關系。開展規(guī)范的經銷方式，可以促使商業(yè)企業(yè)研究市場、慎重進貨，努力提高自己的經營與管理水平，增強真正的市場競爭力。而工業(yè)企業(yè)則可以根據(jù)市場需要，集中精力提高產品質量，并不斷開發(fā)新產品，提高產品的市場競爭力。這對于經銷雙方都有好處?！ ?．經紀銷售
8、經紀銷售則是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。 5．聯(lián)營銷售 聯(lián)營銷售是由兩個以上不同經營單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營機構，聯(lián)合經營某種銷售業(yè)務，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權?！ ?．銷售活動分類 從銷售活動的地點與方式看，銷售方式又有門市銷售、人員推銷、會議展銷、郵購式銷售、國際互聯(lián)
