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《淺議農(nóng)產(chǎn)品品牌的定價策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、淺議農(nóng)產(chǎn)品品牌的定價策略：本文主要探討了農(nóng)產(chǎn)品品牌針對不同的情況或要達到的不同的銷售目標(biāo)采用的定價策略。在農(nóng)產(chǎn)品品牌定價過程中不要過于看重一次性農(nóng)產(chǎn)品品牌價格的設(shè)定，而忽視日常價格定位管理的過程，要有農(nóng)產(chǎn)品品牌價格定位的管理組織保障，切實做好農(nóng)產(chǎn)品品牌價格定位的基礎(chǔ)工作，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌價格定位的溝通工作?！ ￡P(guān)鍵字：農(nóng)產(chǎn)品品牌；定價方法；定價策略 一、影響農(nóng)產(chǎn)品品牌定價的因素分析 由于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總體上是勞動密集型產(chǎn)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品品牌價格低水平一部分是農(nóng)業(yè)勞力的低收入貢獻的,在價格體系中,農(nóng)產(chǎn)品品牌價格與工業(yè)品價格的比價處于劣勢地位。農(nóng)產(chǎn)品品牌目標(biāo)市場和市場定位決定農(nóng)產(chǎn)品品牌價格高
2、低,面對高收入人群的高檔農(nóng)產(chǎn)品價格就高些;若農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營組織追求較高利潤,價格也會高些;若為了提高農(nóng)產(chǎn)品品牌市場份額和生存競爭,農(nóng)產(chǎn)品品牌價格會低些。糧食、蔬菜等生活必需品需求彈性較小,農(nóng)產(chǎn)品品牌價格變化對需求影響較??；果品、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品需求彈性較大,價格變化會影響到農(nóng)產(chǎn)品品牌需求量和收入。一般而言,農(nóng)產(chǎn)品價格Ｐ=ｆ(市場需求、成本費用、競爭情況)。選定最后價格時,還應(yīng)考慮到聲望心理因素、價格折扣策略、市場反應(yīng)、政府的農(nóng)產(chǎn)品品牌價格政策等。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場變化,農(nóng)產(chǎn)品價格還應(yīng)適時調(diào)整。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響：定價目標(biāo)、成本因素、市場因素和政府因素?！ 《?、農(nóng)產(chǎn)品品牌常
3、見的定價策略 針對農(nóng)產(chǎn)品品牌不同的條件，為了達到不同的結(jié)果，需要采用一系列定價方式、方法。這一系列定價方法的總和，稱之為定價策略。 1．新產(chǎn)品定價策略 （1）撇脂定價策略 即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品的生命初期，在競爭者研制出相似產(chǎn)品之前，盡快收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。一般來講，對于全新的產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。 ?。?）滲透定價策略 企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定的很低，使得新產(chǎn)品以物美價廉的
4、形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場，以謀取遠期的穩(wěn)定利益。通過最初設(shè)定低價,以便迅速且深入地進入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴大市場占有率。 2．產(chǎn)品組合定價策略 是一個特定銷售者售予購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。產(chǎn)品組合還具有一定的寬度、長度、深度和黏度。農(nóng)產(chǎn)品品牌可以采用這四種方法來發(fā)展其經(jīng)營業(yè)務(wù)，可以通過增加新的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品線，以擴大產(chǎn)品的寬度；也可以延長它現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品線?！ 。?）產(chǎn)品線定價 根據(jù)購買者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。對于已經(jīng)存在的農(nóng)產(chǎn)品品牌，它已經(jīng)有了一定的市場，我們可以對市場進行調(diào)研，分析目標(biāo)消費群體
5、，根據(jù)消費者對這一農(nóng)產(chǎn)品品牌不同檔次的農(nóng)產(chǎn)品的需求，通過改變包裝、重量或者該農(nóng)產(chǎn)品的培育過程等，推出幾種不同檔次的農(nóng)產(chǎn)品品牌和價格點?！ 。?）附帶產(chǎn)品定價 備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價，即以較低價銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。 3．心里定價策略 在制定價格時，運用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費者的購買心理來制定價格，包括尾數(shù)定價，高價，習(xí)慣定價，分檔定價，整數(shù)定價和聲望定價。例如：中國人喜歡8和6，在對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行定價是時候，可以使其尾數(shù)為消費者喜歡的數(shù)字。除此之外，心里定價可以抓住消費者高價格，高身份的心理，讓消費者感覺購買它可以顯示其身份。尤其
6、是在現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品品牌市場，商品日益同質(zhì)化，在消費者心里價格成為高價值農(nóng)產(chǎn)品的一種標(biāo)志?！ ?．折扣與折讓定價策略 （1）現(xiàn)金折扣 它面向全部顧客，通過現(xiàn)金折扣可以改善銷售商品的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，減少賒欠和壞賬損失。這樣有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，減少農(nóng)產(chǎn)品堆壓。 ?。?）數(shù)量折扣 即農(nóng)產(chǎn)品銷售商因買方購買量大而給予的一種折扣數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣一樣，都面向全部顧客，這樣的定價策略，可以激勵顧客從某一特定的銷售者那里購買更多的產(chǎn)品?！ 。?）功能折扣 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和加工商向中間商提供的折扣。根據(jù)中間商的不同類型和不同的分銷渠道所提供的不同服務(wù)，給予不同的折扣?！ 。?）季節(jié)折扣 對在淡季購買
7、產(chǎn)品的顧客降低價格，以維持均衡生產(chǎn)經(jīng)營?！ 。?）折讓 這是根據(jù)價目表給顧客的價格折扣的一種形式。賣方為了報答經(jīng)銷商參與廣告和支持銷售活動所支付的款項或給予的價格折讓?！ ∪?、農(nóng)產(chǎn)品品牌定價過程中中應(yīng)注意的問題 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在給農(nóng)產(chǎn)品定價時，除了要注意定價的影響因素，正確運用定價的方法，講究定價的策略之外，還要把握好以下幾點： 首先，不要過于看重一次性農(nóng)產(chǎn)品品牌價格的設(shè)定，忽視日常價格定位管理 我國許多企業(yè)對于品牌的一次性價格定位比較重視，卻忽視了定價之后的日常
