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1、供電行業(yè)中的電力市場營銷策略 電力行業(yè)的壟斷經營已經是一件眾所周知的事情，所以在很多人看來，電力企業(yè)的經營永遠不會出現市場競爭。然而，事實永遠沒有看到的那么理想，擺在電力企業(yè)市場面前的，是一個更大的挑戰(zhàn)。電力能夠在市場上流通，就屬于商品的范疇，只是在大眾看來，這種特殊的商品在市場上是沒有規(guī)律可循的，所以不被重視。而這種現象也就直接導致了我國在電力企業(yè)憂患意識上的不足，并隨之出現了很多不適應。在這樣環(huán)境的催生下，我國電力行業(yè)改變這種單一的經營模式已經是箭在弦上，不得不發(fā)了。而要想實施一種新的經營模式，必須要在
2、保證其大方向不變的前提下，以適應電力行業(yè)在市場經濟條件下的正常穩(wěn)定發(fā)展，從而提升企業(yè)競爭力?！ ∫?、電力市場的現狀 ?。ㄒ唬]有足夠的市場營銷意識 我國的供電企業(yè)沒有先進的市場觀念，其經營思想也沒有從計劃經濟時期轉變?yōu)轫槕袌鼋洕枨?，一旦遇到問題，總是依靠上級或相關政策進行解決與處理;也無法立足于市場經濟環(huán)境中，大多數供電企業(yè)相關人員滿足于現狀，沒有企業(yè)競爭意識，更缺乏了敢于創(chuàng)新與改革的足夠決心和勇氣。這樣的現象直接導致了供電企業(yè)在產品銷售上的各種困難以及供電服務質量的低下落后，甚至會出現服務體系上的不健
3、全等問題。以上這種種問題都能夠在一定程度上對供電企業(yè)的發(fā)展起著或多或少的限制，而這樣的限制使供電企業(yè)在機制改革中處于劣勢，也在市場競爭中處于下風?！ 。ǘ┎粐栏癜芽仉娏Ξa品質量 無論是什么企業(yè)，若是不能在企業(yè)產品質量上嚴格把控，那它必定會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素;電力產品也不能例外。在整個銷售過程中，供電電壓是否合格，供電頻率是否穩(wěn)定是衡量電力產品質量的重要考核指標。而就目前而言，這兩項與發(fā)達國家相比，還是有一些距離。在不斷發(fā)展的經濟條件以及多樣化商品的促使下，電能質量為符合社會要求已經在逐漸提高。其不
4、僅要使家用需求得到滿足，還要使各種各樣的特殊產品得到滿足;若是供電質量處于不標準狀態(tài)，就不能使供電機器的良好效能得到更好展現。特別是相對于一些比較高檔的用電設備，若是它們不能被合理利用，無法正常工作，其使用壽命必定會大大減少，從而導致在生產過程中產生更多的次品或廢品，嚴重的，設備報廢現象也會時有發(fā)生?！ 。ㄈ┪磁c經濟發(fā)展同步的電網建設 相對而言，我國在電網建設方面還是比較落后的，各種各樣的原因使得城市在建設電網時的速度減慢，無法與經濟發(fā)展同步;而農村的電網建設設施則更加簡陋。在當今國際，“相對超前”原則是
5、被普遍應用的。然而，事實證明，在建設電網基礎設施時，當地經濟的快速發(fā)展所需求的電力資源已經無法被地方建設與資金投入方面所滿足，在根本上已經處于落后狀態(tài)，這使得有電力需求的一些地方無法順暢的被運輸，導致電力資源缺乏。雖然電網建設相較以前有了不少改善，但終因為一些本質原因而始終落后?！ 《I銷策略 ?。ㄒ唬┓€(wěn)占市場，適應競爭 自然環(huán)境在不斷發(fā)展的社會中被日益破壞，人們的日常生活也在這樣的變化中發(fā)生了不少改變，甚至已經對社會大眾的生活質量產生了一定的影響，而這樣的影響使得人們的環(huán)保意識在逐漸增強。新能源的不斷成
6、熟與可再生資源的廣泛發(fā)展與應用使供電企業(yè)面臨著同行業(yè)區(qū)域的競爭，與此同時，石油液化氣與天然氣，太陽能與風能也給供電企業(yè)施壓了不少壓力。而且現在的電力行業(yè)已經摒棄了以往的發(fā)電，供電，用電的連續(xù)過程，實現了大用戶自主供電政策。也就是說，用戶在供電選擇上已經不再局限于單一方式，而是能夠自由對產品進行選購，這也注定了需要重新布局電網企業(yè)市場。當然，要想穩(wěn)占市場，首先要將當前客戶資源牢牢抓住，并做好售后服務工作;做好這些之后，再將新能源引進電力市場，并達成一定協議，占據市場。 ?。ǘ┖侠碇贫I銷策略 以往的觀念已經
7、無法適應現代電力企業(yè)的發(fā)展，所以，要適應不斷變化的市場，就必須全面認識當前的形勢，并制定出一個合理的營銷策略，確定正確的經營思想，找到適合自己的市場，從而擴大銷售份額。不僅如此，電力市場還要圍繞市場需求，對市場特點進行重點分析，并以市場營銷為主要觀點，建立一套相對健全完善的營銷體系，并制定出具有特色的市場營銷機制，重新布局電力市場，占取份額，使電力企業(yè)立足于電力市場?！ 。ㄈ┳兛備N為分銷 針對當前我國電網建設存在的兩大問題：成本高，建設落后，供電企業(yè)有必要采取一些靈活的銷售策略，比如分銷來提高市場占有份額
8、與競爭力。在地理位置上，相對電網公司距離較遠的可以用躉售策略，而近一點的可直供給用電單位，減少成本;若是不在一個省市，且市場比較開放的前提下，采用專供的方式比較好，這樣不但可以開拓更廣闊的市場，也對提高市場競爭力有幫助，從而實現更大的盈利能力?！ ∪?、結束語 新能源產品的不斷發(fā)展與應用以及社會大眾不斷加強的環(huán)保觀念使電力產品在電力市場上的占有率出現了不小的危機。當然，有危機才會有動力，有了一定的競
