技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)

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1、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售工作總結(jié)　　工作總結(jié)　　時(shí)間過(guò)的真快，還沒(méi)來(lái)得及回味便來(lái)到了20xx年，希望20xx年帶來(lái)的不是世界末日，而是萬(wàn)事新生?！　』厥?0xx年，心中感慨萬(wàn)千，一步一步走過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)得失就在一個(gè)不經(jīng)意的瞬間。20xx年是我做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一年，這一年走來(lái)經(jīng)歷了很多事，收獲了應(yīng)該收獲的同時(shí)也不經(jīng)意間失去了很多本不該失去的。世事難料在新的一年即將開(kāi)始時(shí)特寫本總結(jié)，來(lái)總結(jié)過(guò)去的得失，展望新的未來(lái)，堅(jiān)定腳下的每一步。20xx年我的工作生活可以通

2、過(guò)簡(jiǎn)單幾個(gè)字來(lái)概括?！　〖保?0xx年可以用急來(lái)概括我工作的一部分，從吳工離開(kāi)公司那一天起，我知道業(yè)務(wù)這塊我必須很快的成長(zhǎng)，雖然我之前做過(guò)兩年技術(shù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)這塊有一定優(yōu)勢(shì)，但是我明白在業(yè)務(wù)量這塊公司和我個(gè)人是不會(huì)在乎過(guò)去的什么經(jīng)歷的，只有業(yè)績(jī)合同總額才是硬道理。或許一個(gè)成熟的人在面對(duì)任何事的情況下都能淡定自如的應(yīng)對(duì)，世事萬(wàn)變都在自己的掌控之下。而去年我發(fā)現(xiàn)我做不到，對(duì)客戶項(xiàng)目上出現(xiàn)的問(wèn)題不能做到有效的靈活變通，造成我這邊很多項(xiàng)目對(duì)我個(gè)人對(duì)公司來(lái)說(shuō)做的很累。或許急于求成的心太重了，造成很多項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)常感覺(jué)到人手不夠或公司配

3、合跟不上，于是有時(shí)候經(jīng)常對(duì)這個(gè)急對(duì)那個(gè)急，我知道很多時(shí)候很大程度上是我的問(wèn)題。急于求成的心在我的銷售清單上會(huì)體現(xiàn)很多大大小小50多個(gè)項(xiàng)目，但真正大項(xiàng)目到?jīng)]幾個(gè)，很多都是短平快的項(xiàng)目。項(xiàng)目可以急做人做事急不來(lái)?！　y：亂也是我20xx年工作和生活的一部分很好的概括，之所以　　亂我認(rèn)為這與我對(duì)自己以及對(duì)客戶的定位不當(dāng)照成的，對(duì)自身客戶群這塊沒(méi)有做到很好的判斷，做事沒(méi)有計(jì)劃，工作沒(méi)有計(jì)劃，等真正來(lái)真的時(shí)候就使自己處于被動(dòng)中了。一直認(rèn)為費(fèi)總身上有很多東西值得我學(xué)習(xí)，但到目前為止也僅僅是值得而已。去年把自己一部分精力放到對(duì)每個(gè)項(xiàng)目上的

4、具體實(shí)施上來(lái)了，想通過(guò)每一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的項(xiàng)目來(lái)博得客戶的信任，殊不知我沒(méi)弄懂做銷售的真正含義，虛中有實(shí)，實(shí)中有虛，放低身份到項(xiàng)目上去只能使自己以后的工作更被動(dòng)，給客戶帶來(lái)的感覺(jué)我就是一個(gè)干活的，求他們靠他們吃飯的，殊不知我是可以和他們成為朋友的可以給他們提供解決方案并肩戰(zhàn)斗的。雖然有時(shí)候呆在項(xiàng)目上感到充實(shí)點(diǎn)，但是眼光也只到此為止。另外一個(gè)是對(duì)客戶源的定位不對(duì)，對(duì)客戶不夠重視，雖然領(lǐng)導(dǎo)整天說(shuō)要以大客戶為主，但是自己一直沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)這個(gè)彎，今天通過(guò)和杰東對(duì)比知道了，原來(lái)我和你站的高度還差的很多。　　差：去年的各方面表現(xiàn)我認(rèn)為很差，對(duì)公

5、司對(duì)工作對(duì)個(gè)人都是如此，或許我們真的需要溝通。業(yè)務(wù)上對(duì)客戶的重視不夠，沒(méi)能找到有效的與客戶溝通的方法，和很多客戶的關(guān)系都保持在臺(tái)面上，或許這個(gè)行業(yè)真的不需要那么多的所謂原則，和客戶做關(guān)系不是在學(xué)校和同學(xué)搞關(guān)系，和同學(xué)聊得來(lái)在一起開(kāi)心，大家真心就可以成為很好的朋友，但是和客戶搞關(guān)系，應(yīng)該拋去之前所謂的原則，遇人說(shuō)人話遇鬼說(shuō)鬼話才是這個(gè)行業(yè)銷售的最高境界，這個(gè)行業(yè)有真正的朋友但也要附加著共同的利益，在項(xiàng)目沒(méi)什么難度的時(shí)候客戶想到的是他朋友在項(xiàng)目有難度的時(shí)候客戶想到的時(shí)候還是他的朋友。對(duì)公司也沒(méi)有盡到　　應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)

6、的信任，總是找各種理由為自己考慮，或許我真沒(méi)那么多時(shí)間，或許我心目前真沒(méi)在那一塊。公司給我提供了很大的平臺(tái)，或許是我不懂得珍惜，但現(xiàn)今社會(huì)一切都要靠實(shí)力說(shuō)話，親情友情換不來(lái)一個(gè)人能力的真正提高，換不來(lái)大家對(duì)自己的尊敬。領(lǐng)導(dǎo)的鞭策和激勵(lì)一直是我前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)個(gè)人的工作態(tài)度很不滿意起初是怕打電話，怕被拒絕，怕見(jiàn)客戶，逃避心理很嚴(yán)重，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)不夠。后來(lái)對(duì)公司的配合感到不滿意，總是抱怨這抱怨那，殊不知是自己心胸不夠豁達(dá)，對(duì)事情的看待不夠透徹，對(duì)原則的把握不夠堅(jiān)決。沒(méi)有達(dá)到自己的期望，俗話說(shuō)“凡是豈能盡如人意，但求無(wú)愧于心”，我感

7、覺(jué)去年一年沒(méi)能對(duì)得起自己的要求。希望新的一年是新生的一年，騰飛的一年?！　±郏合嘈藕推渌氯ツ旯餐母惺軕?yīng)該是累，我認(rèn)為累是可以接受的畢竟大家都年輕，憋足了勁往前沖，我們不怕吃苦，怕的是不知道自己努力的方向。從技術(shù)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)對(duì)外人來(lái)說(shuō)這是優(yōu)勢(shì)，懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)很吃香的，殊不知這不僅僅是工作模式的轉(zhuǎn)變，而是對(duì)事物認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，對(duì)事情思維的轉(zhuǎn)變，對(duì)處事方式的轉(zhuǎn)變。過(guò)程是曲折的，雖然有成功的例子但是摸索的過(guò)程不是我一直想要的，我們都挺年輕對(duì)事物的認(rèn)識(shí)達(dá)不到一定高度，對(duì)外面的誘惑抵抗力不是那么強(qiáng)。需要有人經(jīng)常鞭策下，銷售方式也是，每個(gè)人

8、都可能摸索著自學(xué)成才，但是前車之鑒可以讓我們少走很多彎路，公司不應(yīng)該僅僅提供摸索的平臺(tái)。去年零零散散有幾十個(gè)小項(xiàng)目，費(fèi)了技術(shù)部和我很多精力，先謝謝技術(shù)部支持，其實(shí)有很多項(xiàng)目我整天呆在項(xiàng)目上現(xiàn)在想想真沒(méi)什　　么必要，353施工我大概有半個(gè)月時(shí)間在工地呆著，美國(guó)學(xué)校還好我不盯著不會(huì)那么順利的結(jié)