素轉(zhuǎn)非銷售技巧

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1、素轉(zhuǎn)非銷售之六脈神劍素轉(zhuǎn)非內(nèi)功修煉1、夠強(qiáng)烈，條件反射2、發(fā)自內(nèi)心覺得鉆石比黃金好3、多講，熟能生巧4、不戴上就不成功5、不拋棄、不放棄站在黃金區(qū)的，都是高手，她們不賣黃金，只賣鉆石，只賣K金，只賣翡翠。需要功力：需要將買黃金的人說服去買鉆石熟悉鉆石和黃金、擅長(zhǎng)引導(dǎo)靈活應(yīng)變煽情高手訓(xùn)練習(xí)慣性的語言第一劍：試探需求陪朋友買東西，你會(huì)問她什么問題？1、送人還是自己戴？送人5問：年齡：方便告知一下她的年齡嗎？不同年齡適合戴不同風(fēng)格的首飾！體型：她的手型是怎樣的呢？一般手指修長(zhǎng)適合戴精致時(shí)尚一點(diǎn)的款式，手指圓潤(rùn)適合戴面大臂寬一點(diǎn)的款式！喜好：選首飾一定要選符合她風(fēng)格的最能

2、打動(dòng)她！她平時(shí)穿著比較休閑還是職業(yè)、時(shí)尚還是簡(jiǎn)練呢？事由：您送她禮物是因?yàn)樯者€是其他原因？貨品類型自己戴2問：您對(duì)首飾的風(fēng)格有什么要求嗎？比如時(shí)尚一點(diǎn)、經(jīng)典一點(diǎn)、簡(jiǎn)單一點(diǎn)、或者夸張一點(diǎn)……您一般選擇在什么場(chǎng)合戴?2、有人有預(yù)算，有人沒預(yù)算，先生，您有預(yù)算想找個(gè)什么價(jià)位的嗎？顧客說：“隨便挑，不差錢！”第二劍：鋪墊1、贊美鋪墊：送人：您真有心，有您這樣重情義的朋友，真的非常難得！送首飾其實(shí)是最好的禮物，因?yàn)槟闩笥汛髟谏砩?，就永遠(yuǎn)都會(huì)記得你。自己：您真懂得生活，女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)。要是我也有您這樣的消費(fèi)能力，我也整它十個(gè)八個(gè)戒指戴戴！或：我也要讓自己珠光寶氣的！

3、其他贊美：漂亮、美麗、時(shí)尚、潮流、手指修長(zhǎng)、手指圓潤(rùn)、發(fā)型時(shí)尚、臉型秀氣、鎖骨性感皮膚好、白、細(xì)嫩、有身份、女人味、有品位、身材苗條、有福氣（有福氣還要有貴氣）、高貴、長(zhǎng)得嫵媚動(dòng)人、有氣質(zhì)、高雅端莊、大方得體送人（男的單獨(dú)來）1、哇，先生，你真是太懂得浪漫了，挺讓人羨慕的，現(xiàn)在像您這樣有浪漫情懷的男人已經(jīng)不多了……2、哇，哥，您這么用心的準(zhǔn)備禮物，回家時(shí)，您太太一定會(huì)給您一個(gè)大大的擁抱！您就等著吧！送人（男女一起來）1、先生，您親自陪太太挑禮物，真是有心，現(xiàn)在像先生這樣有責(zé)任感的男人不多?。∨?，您眼光好！2、您兩位的感情真好,我們看著都覺得很甜蜜。這樣才叫恩愛呢

4、！試戴：手指圓潤(rùn)1、女士，您的手指圓潤(rùn)，很有福氣，一定要穿金戴鉆，這么有福氣的手，不帶珠寶真是浪費(fèi)。（不必太嚴(yán)肅，詼諧一點(diǎn)）2、女士，您的手這么圓潤(rùn)，真是有福氣，先生，這樣的手是旺夫、招財(cái)?shù)泥福。ㄩ_玩笑式）手指修長(zhǎng)1、您的手指真修長(zhǎng)，尖如春筍，修長(zhǎng)的手指最適合戴戒指了，您看，您這么纖細(xì)的手指要是搭配一顆閃亮的鉆石，那是美不勝收??！2、您的手真好看，真是芊芊玉手啊。這么漂亮的手不帶顆美鉆，那真是浪費(fèi)！2、心理鋪墊：送人：1、您朋友家里頭有黃金吧！2、哥，送禮可有講究了！———送禮一定要送人家沒有的，送人家正想得到的，送人家戴出去會(huì)被人夸的，您說對(duì)嗎？如果你送人家首飾

5、，她不戴，那一定不會(huì)記得你，如果你送她一份精美的首飾，她戴出去經(jīng)常被人家贊美眼光好、漂亮，您說她會(huì)不會(huì)天天都記得你對(duì)她的好！花同樣的錢，得到的效果卻完全不同，選禮物很有學(xué)問，您說對(duì)嗎？自己戴：1、您家里一定有一套黃金了吧？2、您知道什么臉型搭配什么項(xiàng)鏈/什么手型搭配什么戒指嗎？———您今天一定是第一次來我們店，我一定好好幫您挑選，我做珠寶4年了，一定挑個(gè)讓你最滿意的。3、反選款式鋪墊第三劍：選擇時(shí)機(jī)出劍參考出劍時(shí)機(jī)：顧客坐下來喝水之后；顧客試戴過黃金之后；跟顧客拉近距離之后；顧客猶豫的時(shí)候。引導(dǎo)方式：根據(jù)第二式鋪墊來引導(dǎo)注意點(diǎn)：用好前三劍，素轉(zhuǎn)非成功了一半！用不好

6、前三劍，顧客跑得快！第四劍：消除心理防線尋找對(duì)應(yīng)的理由1、買不買沒關(guān)系，對(duì)比一下，感受一下2、隨便看看，試一試又不花錢3、我不是為了賣鉆石才給您推薦的，而是真的覺得鉆石非常適合您。您看您的皮膚這么好(氣質(zhì)這么好、發(fā)型這么時(shí)尚…)，戴鉆石當(dāng)然更能彰顯您的氣質(zhì)、女人味、品味。4、我們是專業(yè)的首飾顧問，會(huì)用專業(yè)的眼光為您挑選首飾。您帶著好看，那是為我們宣傳品牌，如果戴著不好看，那是砸我們牌子，您說對(duì)嗎？5、現(xiàn)在鉆石非常流行，您不妨試戴一下，好不好，只有試過了才知道，您說對(duì)嗎？6、您瞧，我們老板剛從香港進(jìn)了200多萬的新款過來了，精美的款式現(xiàn)在遍地都是，您可不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)

7、會(huì)，您說對(duì)嗎？7、你要真不喜歡鉆石或K金，再來選黃金也不遲8、珠寶是這樣的，你不對(duì)比，不多試一下，就不知道什么最適合你！9、您可能平時(shí)不習(xí)慣戴鉆石，但很多人習(xí)慣了后就愛不釋手了。試試吧，戴珠寶也要經(jīng)常換換口味，成天戴著黃金也有點(diǎn)膩，您說對(duì)吧？10、您要敢于嘗試，比如您平時(shí)都穿休閑裝，讓您一下改穿西裝您肯定覺得不適應(yīng)，但適應(yīng)了后您就發(fā)現(xiàn)，原來穿西裝這么帥，這么職業(yè)，很多東西都要多嘗試。11、沒關(guān)系，我就放旁邊給您對(duì)比對(duì)比，只要適合你的就是最好的。第五劍：引導(dǎo)“我們女人就知道節(jié)儉持家，就知道受苦，你知道嗎？就你花這幾百元，還不夠男人們點(diǎn)幾個(gè)菜、買幾條煙的呢，抽煙對(duì)身體

8、那么不好，