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1、ASP模式“救星降臨”？
2、第1“只能說，目前信息化模式并不適合中小企業(yè)信息化，只有ASP模式，才是中小企業(yè)信息化的最佳出路。”最近，通軟陽光總裁陳躍在接受本報記者采訪時透露。他認為，傳統的“高投入、長周期”的信息化模式，以及“先建局域網，后上互聯網”的老路，都不能滿足中小企業(yè)的實際需求。而ASP模式，則由于低成本、易操作、便于管理等優(yōu)勢，將會越來越受到中小企業(yè)的關注?！ ￡愜S不僅堅持這樣的觀點，而且他的公司多年來也一直關注ASP模式的發(fā)展。最近，通軟陽光推出了ASP模式下的Toorun/C-PDM（產品協同研發(fā)管理）軟件，不僅獲得了IBM的垂青，成為IBM的
3、合作伙伴之一，還獲得了制造業(yè)眾多中小企業(yè)的青睞?！ SP模式良藥為何苦口？ 所謂ASP，是源自英文ApplicationServiceProvider的縮寫，通常中文譯為“應用服務提供商”。通俗地說，ASP是一種業(yè)務租賃模式，企業(yè)用戶可以直接租用ASP的計算機及軟件系統進行自己的業(yè)務管理，任何用戶只要有網絡瀏覽器，就可以向ASP租用所需要的軟件，而不必在本地的機器上安裝該軟件。從而節(jié)省一大筆用于IT產品技術購買和運行的資金?！ ≡趪?，ASP最早出現于1998年，包括微軟、IBM、SAP等軟件巨頭都紛紛看好這一模式。當時一個樂觀的預測是，ASP的市場規(guī)模
4、將從1999年的10億美元上升到2004年的253億美元?！ 〉?，時過境遷，ASP的發(fā)展遠非如此的美好。盡管目前美國60％的中小企業(yè)不同程度地采用了ASP模式，盡管專家依然堅信ASP在未來幾年將保持22％的年增長率，但是，ASP離普及還有一段很遠的距離。尤其在中國，采用ASP模式的中小企業(yè)寥寥無幾。眾多投身于ASP業(yè)務的IT企業(yè)，也更多地在投入階段，大規(guī)模盈利還未實現。一個很明顯的例子就是，SAP公司成立mySAP.介入ASP業(yè)務，但進展相當緩慢?！ ∈鞘裁丛谧璧KASP的發(fā)展？大致有兩個方面的因素?！耙环矫媸侵行∑髽I(yè)對ASP的認知度需要提升，對采用ASP還
5、有所顧忌；另一個原因是，盡管所有軟件都可能適合ASP模式，但軟件商所能推出的適合ASP模式的產品卻相當的少。”陳躍認為。他向記者透露說，目前全球能提供ASP模式C-PDM成熟產品，也只有通軟陽光一家。這也是IBM選擇與其合作的原因。 他進一步解釋說，當前我國信息化建設出現的瓶徑是由于過去片面強調“個性化需求”導致了兩個“茫然”：用戶對如何操作軟件和如何解決他們的問題感到茫然；軟件供應商對“什么樣的軟件才是客戶需要的？”感到茫然。這樣的結果，自然遏制了ASP模式的應用、推廣和普及。而要推廣ASP，依然要在用戶和軟件企業(yè)兩方面入手?！ ≤浖绾芜m合ASP模式？
6、 如何才能使更多軟件適合ASP模式？專家認為至少需要具備兩個條件?！ ∈紫?，ASP軟件功能要相當強大和通用，需要集成該類型產品95%%以上的功能?！坝械能浖髽I(yè)將自身產品的不完善等同于個性化需求差異，這是個誤區(qū)。”陳躍舉例說，“就拿制造業(yè)的不同PDM軟件來說，95%%的功能都應該是相同的，只有5%%的個性化差異，在ASP模式中可通過插件的方式來滿足?！薄 ∑浯?，軟件要非?！吧倒鲜健?，不僅產品化程度要高，還要易于操作和理解?！耙酝笮蛙浖际窃诰钟蚓W環(huán)境下現場安裝及培訓，在ASP模式下，用戶只能在互聯網直接安裝使用產品，如果軟件無法做到‘傻瓜式’，就不可能符
7、合ASP模式?！标愜S說。在他看來，性能強大而繁雜ERP等大型軟件向ASP模式轉變，目前還沒有看到成效。而相對適合中小企業(yè)的中小型軟件，才有可能在ASP模式下先行一步?！ ∮绕涫菍τ谥行∑髽I(yè)而言，軟件的成熟和易用程度更為關鍵。由于中小企業(yè)既缺乏專業(yè)的信息化知識和經驗，又缺乏專業(yè)的IT人員，甚至缺乏資金，因此對軟件的要求也相當苛刻。但是，從另一個角度看，也可以看出ASP模式的軟件只要滿足了中小企業(yè)需求，前景將十分廣闊?！ ±麧櫅_動下的博弈 ASP模式對于企業(yè)信息化而言，好處是顯而易見的。在IT產業(yè)利潤下滑的現狀下，中小企業(yè)對于IT企業(yè)而言，重要性也是不言而喻的
8、。在利益驅動下，這兩方面的努力將會促進ASP產品的發(fā)展。 陳躍為中小企業(yè)采用ASP軟件的收益作了一個簡單估算：目前要買一套功能相對完善的PDM軟件，成本至少在50萬元以上，但通過ASP模式使用這一軟件，每月只需要4000元。這樣少的投入，就可以使企業(yè)產品研發(fā)效率提高40%%，研發(fā)周期縮短1/3以上，成本下降20%%。這樣的投入產出，顯然是很合算的?！ ￡愜S也為自己的C-PDM軟件的前景作了保守的預計：國內具有一定基礎的中小型制造企業(yè)有幾十萬家，如果有10%%的企業(yè)采用C-PDM的話，總數就達幾萬家企業(yè)。通軟陽光每年只要開發(fā)其中的5%%，就能獲得3000家企
9、業(yè)近1億元的市場份額。對于陳躍而言，這樣龐大的市場，
