利潤沖動下博弈 asp模式“救星降臨”?

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1、利潤沖動下博弈ASP模式“救星降臨”?

2、第1第1目前,中小企業(yè)信息化已經(jīng)越來越受到人們關(guān)注,眾多廠商也紛紛將中小企業(yè)視為2005年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。然而,一個尷尬的現(xiàn)實卻是中小企業(yè)信息化依然進(jìn)展緩慢。難道,在聲勢浩蕩的企業(yè)信息化之戰(zhàn)中,中小企業(yè)信息化真是"扶不起的阿斗"?"只能說,目前信息化模式并不適合中小企業(yè)信息化,只有ASP模式,才是中小企業(yè)信息化的最佳出路。"最近,通軟陽光總裁陳躍在接受本報記者采訪時透露。他認(rèn)為,傳統(tǒng)的"高投入、長周期"的信息化模式,以及"先建局域網(wǎng),后上互聯(lián)網(wǎng)"的老路,都不能滿足中小企業(yè)的實際需求。而ASP模式,則由于低成本、易操作、便

3、于管理等優(yōu)勢,將會越來越受到中小企業(yè)的關(guān)注。陳躍不僅堅持這樣的觀點(diǎn),而且他的公司多年來也一直關(guān)注ASP模式的發(fā)展。最近,通軟陽光推出了ASP模式下的Toorun/C-PDM(產(chǎn)品協(xié)同研發(fā)管理)軟件,不僅獲得了IBM的垂青,成為IBM的合作伙伴之一,還獲得了制造業(yè)眾多中小企業(yè)的青睞。ASP模式良藥為何苦口?所謂ASP,是源自英文ApplicationServiceProvider的縮寫,通常中文譯為"應(yīng)用服務(wù)提供商"。通俗地說,ASP是一種業(yè)務(wù)租賃模式,企業(yè)用戶可以直接租用ASP的計算機(jī)及軟件系統(tǒng)進(jìn)行自己的業(yè)務(wù)管理,任何用戶只要有網(wǎng)絡(luò)瀏覽器,就可以向ASP租

4、用所需要的軟件,而不必在本地的機(jī)器上安裝該軟件。從而節(jié)省一大筆用于IT產(chǎn)品技術(shù)購買和運(yùn)行的資金。在國外,ASP最早出現(xiàn)于1998年,包括微軟、IBM、SAP等軟件巨頭都紛紛看好這一模式。當(dāng)時一個樂觀的預(yù)測是,ASP的市場規(guī)模將從1999年的10億美元上升到2004年的253億美元。但是,時過境遷,ASP的發(fā)展遠(yuǎn)非如此的美好。盡管目前美國60%的中小企業(yè)不同程度地采用了ASP模式,盡管專家依然堅信ASP在未來幾年將保持22%的年增長率,但是,ASP離普及還有一段很遠(yuǎn)的距離。尤其在中國,采用ASP模式的中小企業(yè)寥寥無幾。眾多投身于ASP業(yè)務(wù)的IT企業(yè),也更多地

5、在投入階段,大規(guī)模盈利還未實現(xiàn)。一個很明顯的例子就是,SAP公司成立mySAP.介入ASP業(yè)務(wù),但進(jìn)展相當(dāng)緩慢。是什么在阻礙ASP的發(fā)展?大致有兩個方面的因素。"一方面是中小企業(yè)對ASP的認(rèn)知度需要提升,對采用ASP還有所顧忌;另一個原因是,盡管所有軟件都可能適合ASP模式,但軟件商所能推出的適合ASP模式的產(chǎn)品卻相當(dāng)?shù)纳佟?陳躍認(rèn)為。他向記者透露說,目前全球能提供ASP模式C-PDM成熟產(chǎn)品,也只有通軟陽光一家。這也是IBM選擇與其合作的原因。他進(jìn)一步解釋說,當(dāng)前我國信息化建設(shè)出現(xiàn)的瓶徑是由于過去片面強(qiáng)調(diào)"個性化需求"導(dǎo)致了兩個"茫然":用戶對如何操作軟

6、件和如何解決他們的問題感到茫然;軟件供應(yīng)商對"什么樣的軟件才是客戶需要的?"感到茫然。這樣的結(jié)果,自然遏制了ASP模式的應(yīng)用、推廣和普及。而要推廣ASP,依然要在用戶和軟件企業(yè)兩方面入手。軟件如何適合ASP模式?如何才能使更多軟件適合ASP模式?專家認(rèn)為至少需要具備兩個條件。首先,ASP軟件功能要相當(dāng)強(qiáng)大和通用,需要集成該類型產(chǎn)品95%以上的功能。"有的軟件企業(yè)將自身產(chǎn)品的不完善等同于個性化需求差異,這是個誤區(qū)。"陳躍舉例說,"就拿制造業(yè)的不同PDM軟件來說,95%的功能都應(yīng)該是相同的,只有5%的個性化差異,在ASP模式中可通過插件的方式來滿足。"其次,軟

7、件要非常"傻瓜式",不僅產(chǎn)品化程度要高,還要易于操作和理解。"以往大型軟件都是在局域網(wǎng)環(huán)境下現(xiàn)場安裝及培訓(xùn),在ASP模式下,用戶只能在互聯(lián)網(wǎng)直接安裝使用產(chǎn)品,如果軟件無法做到傻瓜式,就不可能符合ASP模式。"陳躍說。在他看來,性能強(qiáng)大而繁雜ERP等大型軟件向ASP模式轉(zhuǎn)變,目前還沒有看到成效。而相對適合中小企業(yè)的中小型軟件,才有可能在ASP模式下先行一步。尤其是對于中小企業(yè)而言,軟件的成熟和易用程度更為關(guān)鍵。由于中小企業(yè)既缺乏專業(yè)的信息化知識和經(jīng)驗,又缺乏專業(yè)的IT人員,甚至缺乏資金,因此對軟件的要求也相當(dāng)苛刻。但是,從另一個角度看,也可以看出ASP模式的

8、軟件只要滿足了中小企業(yè)需求,前景將十分廣闊。利潤沖動下的博弈ASP模式對于企業(yè)信息化而言,好處是顯而易見的。在IT產(chǎn)業(yè)利潤下滑的現(xiàn)狀下,中小企業(yè)對于IT企業(yè)而言,重要性也是不言而喻的。在利益驅(qū)動下,這兩方面的努力將會促進(jìn)ASP產(chǎn)品的發(fā)展。陳躍為中小企業(yè)采用ASP軟件的收益作了一個簡單估算:目前要買一套功能相對完善的PDM軟件,成本至少在50萬元以上,但通過ASP模式使用這一軟件,每月只需要4000元。這樣少的投入,就可以使企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)效率提高40%%,研發(fā)周期縮短1/3以上,成本下降20%%。這樣的投入產(chǎn)出,顯然是很合算的。陳躍也為自己的C-PDM軟件的前

9、景作了保守的預(yù)計:國內(nèi)具有一定基礎(chǔ)的中小型制造企業(yè)有幾十萬家,如果

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