資源描述：
《金茂大廈策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、金茂大廈策劃草案上海行夏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一、項目情況簡述：本案金茂大廈位于青年路、東進西路交界口，青年路是泰州市的主要干道，東進西路是泰州目前最為繁華的一條道路，大型的商業(yè)配套主要集中在這里。l定向租售意向建議：（自營或定向招商）設置以下內(nèi)容，加強本案的商業(yè)配套優(yōu)勢，使其成為一個完善的商辦樓，增強本案商業(yè)氛圍，提高本案的品質感和聚集人氣，推動本案整體租售狀況。（主要是面對一、二層商鋪）商務中心：提供對內(nèi)也對外的系列服務，代訂機票、傳真和E-MAIL收發(fā)、復印、快遞中心，提供相關日用品及辦公耗材；美食天地：咖啡店、茶樓、簡餐等（麥當勞），既為大廈的飲食提供了方便，又提供了一個比較穩(wěn)定的
2、商機；健身房、美容中心：為商務交流，釋壓提供場所；會議室：為入駐企業(yè)提供會議空間，完善商務配套；銀行：增強大廈的商務氛圍，方便入駐企業(yè)的日常使用。l物業(yè)服務標準：15金茂大廈策劃草案上海行夏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可以聘請境外物業(yè)管理公司作為物業(yè)顧問單位，提升物業(yè)管理檔次，并配備專項對口層面的物業(yè)人員，形成特色管理。增設全程代辦注冊公司業(yè)務，公共秘書，翻譯，財務稅收報表制作，提供“商務保姆”概念。物業(yè)部門擁有對外窗口，為后期的出租工作服務?！駟卧娣e控制在100~150M2通過控制單位面積限制入駐企業(yè)總數(shù)，有效控制常駐企業(yè)的人流、物流，繼而規(guī)范正常的物業(yè)管理與大廈運營?！衩繎羲酮毩⒅醒肟照{如
3、此可使物業(yè)管理費用有了下調空間，而且可以使入駐企業(yè)自行控制電費等相關運營費用。15金茂大廈策劃草案上海行夏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司二、行銷方略：執(zhí)行五個堅決貫徹1、堅決貫徹業(yè)務人員高標準、高素質每一個業(yè)務員必須經(jīng)過精挑細選、高強度培訓、考核通過才能上崗；自擬一百個客戶提問問題直到完美回答，三十分鐘“金茂如是說”從市場到環(huán)境直至產(chǎn)品每一個細節(jié)都能娓娓道來。2、堅決貫徹走出去與引進來坐等客戶是被動的銷售模式，我們可通過一些渠道在項目開盤前期搶先掌握大量客戶信息，開盤后可通過電話開發(fā)完成銷售。3、堅決貫徹知己知彼、百戰(zhàn)不殆用密切的市場調研讓每一個業(yè)務員成為泰州辦公樓市場專家顧問，精確分析每一個項目
4、，從每一個環(huán)節(jié)與金茂大廈對比，從而對產(chǎn)品提出準確建議，尋找到本案的市場差異性、獨特性。4、堅決貫徹不放過任何一個準客戶15金茂大廈策劃草案上海行夏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司我們把有需求或有潛在需求并具有購買能力的客戶稱作準客戶，我們將對他們實行全面圍剿，不放過任何一個，做到充分了解每一個客戶，充分挖掘客戶潛力。1、堅決貫徹星級服務買房特別是購買辦公樓，對個人或企業(yè)都是一件大事，我們要讓每一個客戶在過程中體驗成為上帝的感覺，從電話接聽到現(xiàn)場接待、談吐、舉手投足都有規(guī)范。15金茂大廈策劃草案上海行夏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司三、項目定位：泰州首座純商務辦公物業(yè)泰州地區(qū)迄今尚未有正規(guī)的辦公樓，一般企業(yè)都是租
5、賃、購買商鋪或住宅作為辦公場所，本案的出現(xiàn)標志著泰州首個純商務樓的誕生，其必將改變泰州以往的商務辦公概念。而綜合分析本案，可以發(fā)現(xiàn)其具備以下幾點優(yōu)勢：1、得天獨厚的地理位置本案位于青年路、東進西路交匯處。青年路是泰州南北向的交通主動脈，東進西路是連接東站、西站的東西干線，本案所處位置正是泰州的零坐標所在。其作為純辦公物業(yè)的物業(yè)形態(tài)出現(xiàn)，其“稀缺性”及“唯一性”是無庸置疑的。由本案沿青年路向南，銀行、證券公司星羅棋布，具備良好的金融環(huán)境；東進西路有著泰州最集中的商業(yè)設施，商業(yè)氛圍濃厚；本案正處于交匯處，東接東進西路繁華商圈，南納青年路金融第一街，鉆石地段無懈可擊。2、純商務辦公，有別于過
6、去的商住混雜本案突破了泰州原有的商務辦公概念，過去的企業(yè)辦公地點一般選擇在臨街的商鋪或者住宅小區(qū)里，商住混雜，企業(yè)形象極為尷尬；本案的出現(xiàn)結束了商住混雜、干擾視聽的尷尬局面，純粹的辦公空間是商務時代公司規(guī)范化、辦公科學化的前提。3、公共部位的豪華裝修提升企業(yè)形象15金茂大廈策劃草案上海行夏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司辦公樓的公共部位是企業(yè)對外的第一形象，本案的大堂、電梯廳等公共部位均豪華裝修，使企業(yè)形象全面提升。不同于泰州原有的辦公場所，具備了標準的辦公氛圍，同時，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。每戶贈送的小型中央空調使入駐企業(yè)自主控制相關費用，更加節(jié)約成本。1、全面的商務配套與服務本案是泰州首家聘請國外
7、知名物管公司做物業(yè)顧問的物業(yè)，他們帶來了國際化的先進管理模式，使商務辦公更加游刃有余。票務中心、超市、會議室、健身房的設立使本案具備了標準化辦公物業(yè)的品質。智能寬帶網(wǎng)絡更使入駐企業(yè)輕松運籌帷幄。5、當年開工當年竣工本案對面的九州商廈售價較便宜，對本案會造成一定壓力；但是其工期拖了近兩年，在民眾心目中形象極為惡劣，本案當年開工當年竣工，可以直接打擊此競爭個案。15金茂大廈策劃草案上海行夏房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司四、客源描述：1、泰州本地大中型企業(yè)◆形態(tài)
