花飛漫舞鶯啼雁

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1、花飛漫舞鶯啼雁，舞鶯啼雁落明月。月明落雁啼鶯舞，雁啼鶯舞漫飛花潘漢斌關(guān)于開(kāi)展桂林醫(yī)學(xué)院自行車(chē)租賃策劃書(shū)???前言?隨著桂林醫(yī)學(xué)院的不斷發(fā)展擴(kuò)大，在校大學(xué)生數(shù)量也越來(lái)越多。相對(duì)高中生而言，大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且桂林醫(yī)學(xué)院與各學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)，特別是在節(jié)假日，同時(shí)，對(duì)于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩，那么買(mǎi)輛自行車(chē)（二手的或全新的）也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事

2、。這樣，自行車(chē)出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，開(kāi)家自行車(chē)出租店也就比較有前景。于是“齊飛車(chē)行”誕生了。第一部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、市場(chǎng)概況??桂林醫(yī)學(xué)院分為樂(lè)群校區(qū)，東城校區(qū)，相隔不是很遠(yuǎn)，騎自行車(chē)15分鐘左右，同時(shí)，桂林醫(yī)學(xué)院與桂工，桂電東區(qū)，廣西師大育才校區(qū)也相隔不遠(yuǎn)。特別是對(duì)于桂林這樣一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的旅游城市而言，在一個(gè)風(fēng)和日麗的日子里騎自行車(chē)去玩，是一種享受。據(jù)調(diào)查，到目前為止，桂林各大學(xué)里的自行車(chē)出租店基本沒(méi)有，每到周六、周日，自行車(chē)總是供不應(yīng)求。二、SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：1、桂林高校眾多，學(xué)生眾多，人

3、流量大2、自行車(chē)靈活輕便，適合外出游玩W（劣勢(shì)）：1、騎自行車(chē)遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉2、不宜騎自行車(chē)走太遠(yuǎn)的路程?O（機(jī)會(huì)）：1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。2、高校外地學(xué)生較多，大部分均會(huì)騎自行車(chē)。3、緩解校園看管自行車(chē)的壓力。4、租車(chē)價(jià)格較低，減輕學(xué)生購(gòu)車(chē)壓力。5、鑒于高校學(xué)生黑車(chē)購(gòu)買(mǎi)勢(shì)頭的發(fā)展，租車(chē)可以一定程度遏制這種趨勢(shì)。T（威脅）：1、有部分不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生會(huì)選擇坐公共汽車(chē)、摩托車(chē)。2、隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂(lè)休閑方式的增多，騎車(chē)游

4、玩已不再新鮮。第二部分消費(fèi)者分析自行車(chē)出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)其它各高校好奇，騎車(chē)去參觀校園或找外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租店的開(kāi)業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習(xí)，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。第三部分具體實(shí)施細(xì)則一、選址分析選擇好自行車(chē)出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證。該地必須客流量大、客源充足，且無(wú)需交納租金，降低了成本。二、自行車(chē)的購(gòu)置1、購(gòu)置的自行車(chē)以新車(chē)為主，價(jià)格適中。2、收購(gòu)在校生、

5、畢業(yè)生的二手車(chē)，買(mǎi)回后修理改造，同時(shí)為每輛車(chē)編上號(hào)。3、車(chē)零件要基本齊全，配備好后備輪胎及自行車(chē)的硬件。???4、開(kāi)業(yè)時(shí)購(gòu)置25輛以上的自行車(chē)供租用。三、從業(yè)人員及出租手續(xù)自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員四個(gè)。主要負(fù)責(zé)自行車(chē)租賃的運(yùn)行及修理保養(yǎng)，二手車(chē)的采購(gòu)及銷(xiāo)售，車(chē)行的業(yè)務(wù)拓展及宣傳，以及車(chē)行賬目的管理。自行車(chē)出租手續(xù)要嚴(yán)格按照租賃合同辦理（合同見(jiàn)附件）。租用者以身份證作抵押或?qū)W生證詳細(xì)登記下租用者身份證后，租車(chē)按小時(shí)計(jì)算租金：周一至周五：一小時(shí)1.5元，兩小時(shí)2元三~五小時(shí)4元五小時(shí)以上按一天計(jì)算，6元每天：雙

6、休日租金：一小時(shí)2元，兩小時(shí)3元，三~五小時(shí)6元，超過(guò)五小時(shí)按一天計(jì)算，8元每天。注：租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還證件。第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想一、廣告宣傳1、在宣傳欄張貼海報(bào)2、宣傳語(yǔ)可為“如果你想節(jié)省旅途時(shí)間，請(qǐng)光顧自行車(chē)出租店，本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅游線路”。3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。二、促銷(xiāo)策略1、對(duì)東城、樂(lè)群兩校區(qū)學(xué)生周一至周五需要做實(shí)驗(yàn)而用車(chē)的學(xué)生推出優(yōu)惠套餐。?????2、對(duì)于情侶出租，享受情侶套餐3、對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等兩委委員實(shí)行半價(jià)（桂林醫(yī)學(xué)院樂(lè)群、東城兩地

7、）。4、在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。5、在周六周日對(duì)第一位或第八位自行車(chē)租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。第五部分費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目???費(fèi)用（元）???數(shù)量自行車(chē)??4500??????30輛宣傳單??200??????1000張自行車(chē)鎖300???????30把修理物品500???????若干流動(dòng)資金2500總計(jì)：8000元第六部分效益預(yù)測(cè)一、周一

8、至周五：平均每天出租6~7輛，每輛為3小時(shí)，??收益：P=單價(jià)×數(shù)量=4×7=28元二、雙休日：平均每天出租20輛，每輛一天，收益：P=單價(jià)×數(shù)量=8×20=160元三、一周小計(jì)：P=28×5+160×2=460元四、每月支出：???1、車(chē)輛維修：70元???2、促銷(xiāo)及宣傳支出：70元五、每月小計(jì)：P=460×4－70－70=1700六、兼營(yíng)自行車(chē)修理業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)淡季收入不足七、出租的同時(shí)，收購(gòu)二手車(chē)在進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)，賺取少許勞務(wù)費(fèi)。