汪氏蜂蜜品牌定位分析

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1、汪氏蜂蜜品牌定位分析汪氏蜂蜜行銷策劃案目錄前B汪氏蜂蜜簡介汪氏蜂蜜主要產(chǎn)品列舉第二部分swot分析劣勢機(jī)會威脅第三部分競爭對手分析要競爭對手與對手價(jià)格比較對手情況分析與“老蜂農(nóng)”的對比第四部分消費(fèi)者分析....費(fèi)者年齡分布圖30歲左右女性消費(fèi)者分析老年消費(fèi)者分析第四部分營銷策劃.......標(biāo)市場產(chǎn)品定位促銷方案附調(diào)杏問卷及調(diào)杏結(jié)果...2第一部分3汪氏蜂蜜園4優(yōu)勢13消18目261汪氏蜂蜜行銷策劃案第一部分汪氏蜂蜜園簡介汪氏蜜蜂園有限公司1985年創(chuàng)建于叫川,1992年南下珠海,創(chuàng)立珠海汪氏蜜蜂

2、園有限公司,1998年落戶江西,創(chuàng)立江西汪氏蜜蜂園有限公司,2004年揮師北上,建立吉林汪氏蜜蜂園有限公司,現(xiàn)總部沒在南昌。江西汪氏蜜蜂園有限公司是汪氏蜂業(yè)集團(tuán)的母公司,是目前國內(nèi)規(guī)模最大、以蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品深加工為主業(yè)、集保健品、食品飲料、制藥、蜂藥、化妝品、房地產(chǎn)、旅游開發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型私營企業(yè),致力于蜂產(chǎn)品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研究和應(yīng)川。主要深加工生產(chǎn)蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健品和蜂產(chǎn)品化妝品六大系列160多個(gè)品種的產(chǎn)品,年生產(chǎn)能力達(dá)到萬噸規(guī)模。總部現(xiàn)有廠區(qū)面積2

3、0萬m2,其中高標(biāo)準(zhǔn)蜂產(chǎn)品加工主廠房而積3萬m2,擁有6000噸地下蜜池,3000m2專用冷凍庫。在江西南昌、廣東珠海、吉林長白山、四川成都有四大生產(chǎn)基地,有20多個(gè)駐外辦事處、近3000家汪氏連鎖專賣店(柜)遍布全國各地。而今汪氏蜜蜂園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套化、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化。產(chǎn)品暢銷全國,并出口歐美,東南亞,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。公司正在積極拓展海外巾場,籌建海外生產(chǎn)基地,走出國門為國爭光,實(shí)現(xiàn)在中國2汪氏蜂蜜行銷策劃案蜂產(chǎn)品行業(yè)代表國家競爭力,具有國

4、際競爭力的目標(biāo)。主要蜂蜜類型列舉A汪氏擠壓瓶蜂蜜系列野玫瑰蜜功效:養(yǎng)心補(bǔ)腎、提神醒腦、護(hù)膚養(yǎng)顏美容、調(diào)理新西蘭麥盧卡蜂蜜適宜人群:消化不良者;腸胃功能弱或腸胃疾病患者;咽喉炎患者;抵抗力弱者。c汪氏特種蜂蜜系列汪氏冰醇天釀有機(jī)椴樹蜜3汪氏蜂蜜行銷策劃案功效:清肝明目、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防血壓偏高,維護(hù)腦細(xì)胞功能,改善情緒、鎮(zhèn)靜催眠、降低中樞神經(jīng)興奮性,用于體質(zhì)袞弱。第二部分汪氏SWOT分析strength【優(yōu)勢】(1)汪氏蜜蜂園有限公司是一家從事蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品加工,集科、工、貿(mào)為一體的大型民營企業(yè)農(nóng)業(yè)

5、產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍尖企業(yè),在經(jīng)營活動屮誠信守法,講信譽(yù),重承諾,注重環(huán)保,特別是又致力于公益活動,在社會上有著良好的口碑和美譽(yù)度。(2)汪氏實(shí)施“公司+協(xié)會+蜂農(nóng)+基地”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營合作模式,并建立了二十多個(gè)蜂農(nóng)合作社。(3)汪氏蜜蜂園在自建基地、與蜂農(nóng)建立合作社的基礎(chǔ)上,還擁有一支龐大的采購團(tuán)隊(duì),在源頭上就杜絕了摻假現(xiàn)象的發(fā)生。(1)生產(chǎn)方面,汪氏擁有世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。在原料上,汪K的所有蜂蜜原料都必須經(jīng)過三重檢驗(yàn)后才能作為合格的原料進(jìn)入倉庫;生產(chǎn)過程控制上,生產(chǎn)部門嚴(yán)格按公司工藝規(guī)程組織

6、生產(chǎn),每個(gè)生產(chǎn)車間有專職品管員對生產(chǎn)進(jìn)行全程監(jiān)控,蜂蜜中絕未添加任何網(wǎng)絡(luò)中所提到的香精和藥物(2)南昌市蜂協(xié)成立后,汪氏共派出技術(shù)人員1300次,發(fā)放技術(shù)資料1.1萬戶。(3)目前汪氏蜂蜜園的系列產(chǎn)品暢銷全國,在全國各的都有專賣4汪氏蜂蜜行銷策劃案店和連鎖店,近3000家,還有在各地的大超市均有銷ftWeakness【弱勢】(1)缺乏支持資源,因?yàn)槠放蒲由煨枰罅康娜肆?、?cái)力、物力等資源以及管理上的支持,倘若缺乏足夠的資源又盲目得冒然行動,那么只會拖累原有的項(xiàng)目。(2)汪氏蜂蜜園延伸到果凍行業(yè)的失

7、敗就是因?yàn)楣芾砩系氖韬鲈斐闪水a(chǎn)品的不合格,這種株連效應(yīng)給汪氏品牌造成了極大地傷害。(3)汪氏蜂蜜園的廣告宣傳方麗故得不夠,沒有很好的宣傳品牌形象,造成蜜雖好但在消費(fèi)者心中的品牌影響力不夠,沒有深入人心,盡管汪氏請了蔣雯麗做形象代言人,但也只是在一些并不知名的媒介上進(jìn)行宣傳,但汪氏的競爭對手如北京蜂蜜堂他們選擇在cctv上就黃金強(qiáng)檔做廣告宣傳。5汪氏蜂蜜行銷策劃案Opportunity【機(jī)會】(1)當(dāng)今很多人不知如何鑒別蜂蜜的真假,蜂蜜是否摻假,所以不敢冒然嘗試蜂產(chǎn)品,更怕上當(dāng)受騙,汪氏蜂蜜可以借此

8、來教消費(fèi)者如何鑒別蜂蜜的純度、真假,還可以免費(fèi)品嘗汪氏蜂蜜,讓消費(fèi)者知道汪氏蜂蜜園的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí),絕不會作假,不管消費(fèi)者懂不懂蜂蜜知識,他們都大可以放心購買汪氏產(chǎn)品。(2)其實(shí)現(xiàn)在很多年輕人都不知曉喝蜂蜜的眾多好處,認(rèn)為蜂蜜只是保健或者消除減輕疾病的一種適合老中年人產(chǎn)品(從后面的調(diào)查結(jié)果可以看出),年輕人當(dāng)巾很少有有喝蜂蜜習(xí)慣的,這為汪氏蜂蜜擴(kuò)大年輕人市場提供的機(jī)遇,這時(shí)汪氏更應(yīng)該在年輕人中加大宣傳力度,告知青年消費(fèi)者蜂蜜還有美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)體抗力的功效等,開拓年輕人市場更能提島汪

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