深圳經(jīng)典外銷項目營銷策劃報告 (1)

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1、百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價680元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com目錄第一章深圳房地產(chǎn)市場分析一、2004年深圳房地產(chǎn)市場分析二、深圳房地產(chǎn)市場趨勢預(yù)測第二章項目概況及分析一、項目概況二、項目分析第三章相關(guān)樓盤對比一、皇崗片區(qū)樓盤比較二、重點樓盤分析第四章定位策略一、住宅產(chǎn)品定位二、價格定位三、目標(biāo)客戶定位第五章市場營銷策略一、先入為主策略二、形象差異化策略三、

2、兵分多路策略四、放心策略五、借勢策略86百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價680元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com六、滾動式整合銷售推廣策略七、其他策略第六章開盤前準(zhǔn)備工作第七章廣告策略第八章合作方式86百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價680元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23

3、107290E_mail:aq35@hotmail.com第一章深圳市房地產(chǎn)市場分析86百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價680元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com一、2004年深圳房地產(chǎn)市場分析（一）市場總體發(fā)展特點1、開發(fā)規(guī)模繼續(xù)擴大,銷售狀況日趨好轉(zhuǎn)我市房地產(chǎn)市場上半年以健康、平穩(wěn)的態(tài)勢發(fā)展，銷售面積為233.42萬平方米、成交金額達71.7億人民幣，業(yè)績喜人。今年

4、上半年我市完成房地產(chǎn)施工面積為1672.54萬平方米，同比增長了17.84%；商品房竣工面積154.56萬平方米，同比增長了8.54%；商品房空置面積為264.68萬平方米，同比下降了12.62%。在銷售方面，上半年的銷售總面積為233.42萬平方米，同比增加了15.4%；成交金額71.7億元人民幣，同比上升了43.34%。在銷售總面積中，現(xiàn)樓的銷售面積為64.11萬平方米，同比下降了4.84%；樓花的銷售面積為169.31萬平方米，同比增加了25.56%；外銷面積一共是13.73萬平方米，其中現(xiàn)樓銷售面積為2.32萬

5、平方米。2、市場價格穩(wěn)中有降從96年至今，深圳市房地產(chǎn)市場總體價格呈緩慢下跌的態(tài)勢。雖然亞洲經(jīng)濟形勢有所好轉(zhuǎn)，香港、國內(nèi)經(jīng)濟運行平穩(wěn)，但市場供大于求的狀況不能徹底改變，是價格下滑的主要原因之一。另外，由于市場競爭的力度加大，許多開發(fā)商迫于資金壓力降價促銷，消費者的理性選擇，又迫使開發(fā)商為取悅消費者盲目增加配套，從而加大建設(shè)成本，最終導(dǎo)致市場價格消費者又不能接受等因素。86百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價680元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址:www.cg3

6、5.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com深圳地產(chǎn)市場價格下滑，又吸引了大量境外買家，2004年上半年外銷市場相對比較活躍，對深圳地產(chǎn)市場價格平穩(wěn)起到了重要作用。3、外銷市場日趨活躍由于香港經(jīng)濟已逐漸走出低谷，市民對未來信心增強，加上香港經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，向別國吸收大量高科技人才,使香港的人口增加(到目前為止，香港人口已由原來的680萬增至目前的697萬);另一方面在深圳市政府積極完善基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，許多樓盤在戶型設(shè)計、裝修配套、促銷推廣等方面都充分迎合了港人口味，從而吸引了不少香港買家。

7、如果深圳的發(fā)展商能夠在物業(yè)管理、法律手續(xù)等方面充分尊重港人的習(xí)慣，相信會更進一步拓寬外銷市場?？傊怃N市場已成為深圳房地產(chǎn)市場的重要組成部分。4、外銷市場特點港人選擇國內(nèi)樓盤五大因素從以上調(diào)查資料可知，近七成的港人深圳買樓將首先考慮物業(yè)質(zhì)素69%及交通配套67%，正反映買家選擇物業(yè)時不再只抱著貪便宜的心態(tài)，交通方便及具質(zhì)素的物業(yè)才是最受歡迎。l物業(yè)質(zhì)素、交通位置最關(guān)鍵86百套精品地產(chǎn)資料免費下載！海量地產(chǎn)資料庫，五十多張資料光盤、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價680元，貨到付款、誠信無憂！網(wǎng)址:www.cg3

8、5.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com港人選擇物業(yè)購買的最重要因素是樓盤的素質(zhì)，第二為交通，其次為價錢和其他因素，所以物業(yè)的質(zhì)素在一定程度上將成為影響物業(yè)銷售的關(guān)鍵。今年外銷盤旺銷的主要位置還是在一類口岸附近，基本集中羅湖口岸和皇崗口岸片區(qū)，多數(shù)港人購房還是認(rèn)同了此處的交通優(yōu)勢，加上深圳地鐵的