唯品會還能特賣多久-

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1、唯品會還能特賣多久?　　　　阿里巴巴還沒有到美國上市。納斯達克里，輪流坐中概股頭把交椅的兩家公司，一個是百度，一個是唯品會。許多人也是從這個時候開始注意唯品會。下載論文網(wǎng)　　這一年，唯品會被封為“妖股”。這家特賣電商網(wǎng)站，股價從美元的發(fā)行價，一路漲至200美元左右。整個2013年，唯品會的股價上漲了369%。這個成績，已經(jīng)遠遠超過了同樣做電商的當當。后者是第一家在美國上市的中國B2C電商?！　∵@是唯品會流血上市后的第3年，距離公司創(chuàng)立已經(jīng)時隔6年?！　‘敃r，只要看國內(nèi)的網(wǎng)頁小廣告，就知道國內(nèi)電商有多熱鬧。最喜歡出現(xiàn)在這里的就是天貓、淘寶、京東，還有聚美優(yōu)品、凡客和后

2、來被唯品會收購的樂蜂。誰都沒有想到，異軍突起的會是唯品會。當初，唯品會為了上市，還自降發(fā)行價，調(diào)低了2美元。即使這樣，上市當天，股價仍然跌破發(fā)行價15%?！　‰娚套顭狒[的日子，電視上總出現(xiàn)陳歐，一副與世界抗爭的模樣，面對鏡頭說出，“我為自己代言”。和陳歐出現(xiàn)頻次不相上下的，就是唯品會的廣告，“一家專門做特賣的網(wǎng)站”?！　∵@句廣告就像一個咒語，唯品會走上了“專業(yè)”做特賣和“只會”做特賣的分岔小徑?！　∑鹇涠家虼怪彪娚獭　∥ㄆ窌谴怪彪娚讨?，難能可貴的階段性成功者。從8月17日發(fā)布的2017年第二季度財報來看，唯品會已經(jīng)連續(xù)19個月實現(xiàn)營收增長。可能唯品會的內(nèi)心，還是“

3、專門做特賣的網(wǎng)站”。但是天貓、京東這樣的綜合性電商平臺，正在給包括唯品會在內(nèi)的垂直電商，帶來巨大的生存壓力?！　∈紫龋鱾€平臺間的價格差距正在消失。此時，綜合電商產(chǎn)品結構的優(yōu)勢，就突顯出來。產(chǎn)品結構的豐富度是垂直電商的天然短板，專注特定品類，形成專業(yè)度，這是垂直電商的壁壘?！　≌闲枨螅s化采購，形成價格優(yōu)勢，吸引用戶，這是垂直電商的邏輯。但這個邏輯，正因為價格優(yōu)勢的減弱，陷入尷尬。天貓有“雙十一”，京東有“6?18”，蘇寧有“8?18”，年底還有一個中美同步的“黑五”。電商購物節(jié)越來越多，十二個月已經(jīng)不夠用了。這還不算上平日里各個品牌做的折扣活動?！　r格、折扣

4、已經(jīng)不是垂直電商特有的優(yōu)勢。本來用以引流的折扣商品，失去了魔力。包括唯品會在內(nèi)的垂直電商想到的辦法，就是擴充品類，通過豐富產(chǎn)品結構解決吸引力不足的問題。但由于和垂直電商本身的邏輯相違背，這種做法同時帶來商品管理難度的提升，和用戶體驗的降低。　　這是唯品會正在面臨的“囚徒困境”?！　∑浯?，綜合電商在流量成本上更具有優(yōu)勢。線上和線下的流量結構完全不一樣，但要完成交易都需要流量。線下最重要的是“地段、地段和地段”，選好了位置就注定會有很多自然流量。線上則完全不一樣。　　線上的流量更加集中，除了依靠品牌效應逐漸提升自然流量的占比以外，還需要去搜索引擎、門戶網(wǎng)站或者通過聯(lián)盟的

5、方式購買大量的流量。?上獲新成本居高不下，已經(jīng)是眾所周知的事情?！　τ诰C合性電商來說，由于品類更加豐富，用戶基數(shù)也更大，相對就攤薄了昂貴的流量購買成本?！　∫虼?，我們看到京東的營銷費用占營收基本維持在2%左右，而絕大多數(shù)的垂直電商則在10%以上，更為瘋狂的時候甚至可以達到30%～50%。雖然唯品會最近幾個季度在5%左右，但從長遠來看，營銷費用只會越來越高?！　≡谏厦鎯蓚€因素的共同作用下，我們看到當天貓、京東等電商平臺涵蓋的品類逐漸滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫攤鹘y(tǒng)品牌開始擁抱京東、天貓等綜合電商，天貓、京東對垂直電商的擠出效應開始顯現(xiàn)，而且越來越強。　　在綜合性

6、電商平臺進行某一個品類擴充時，也往往會選擇該領域內(nèi)經(jīng)營最好的垂直電商作為靶子，展開最直接的競爭。對于他們來說可以犧牲某一個品類的毛利，因為可以通過關聯(lián)品類的帶動來將公司的整體盈利水平維持在一定的標準之上，而對于垂直電商來說卻是滅頂之災?！　∥ㄆ窌?jīng)營的服裝鞋帽不僅是天貓的強勢品類，也是京東正在發(fā)力的品類。在這兩大電商巨頭的共同作用下，擠出效應正在唯品會身上得到顯現(xiàn)?！　∽罱鼉赡晡ㄆ窌粌H營業(yè)收入、活躍用戶數(shù)量的增速大幅下滑，更為關鍵的是，用戶購物頻次，尤其是老用戶的購物頻次都在下滑，很大程度是這種擠出效應的體現(xiàn)?！　”粩U張擠掉的專注　　我一直非常尊敬唯品會。在一直

7、不被看好的情況下，它仍然能取得的非凡業(yè)績，對零售本質的理解和專注的精神，都令人欽佩?！　〉罱鼛啄辏痪C合平臺擠出的壓力，讓唯品會的專注力有些減弱，轉而通過擴張品類尋求增長，這反而削弱了唯品會的優(yōu)勢?！　?013年12月開始，唯品會就重點推出了美妝、親子樂園以及居家生活等頻道，切入了化妝品、母嬰、家居以及3C家電等幾個水很深的領域，逐漸淡化自己服裝閃購的品牌定位。最近兩年，則繼續(xù)把越來越多的資源投向物流和金融領域?！　∥ㄆ窌谄奉惿系陌l(fā)力點，不應是擴張，而是深耕。只要看看，有多少中國用戶，正在刻苦努力研究海淘、尋找代購，不惜跨越重洋，在美國亞馬遜上買著Vers