xx世紀(jì)城開盤活動(dòng)執(zhí)行方案

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632濱湖世紀(jì)城開盤活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)意義：2本次開盤活動(dòng)將是本項(xiàng)目08年度營(yíng)銷最為重要的一環(huán)，也是第一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)；2通過本次開盤全面啟動(dòng)本項(xiàng)目的08年銷售戰(zhàn)；2是濱湖世紀(jì)城在市場(chǎng)上全面建立大盤品牌領(lǐng)導(dǎo)形象的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2、活動(dòng)主題：濱湖世紀(jì)城盛大開盤3、活動(dòng)地點(diǎn)：濱湖世紀(jì)城售樓中心+項(xiàng)目沿邊紫云路（屆時(shí)施行封路措施）。4、開盤時(shí)間：2008年9月13日、14日、15日。5、開盤方式及對(duì)象：本次開盤搖號(hào)選房，開盤日選房認(rèn)購(gòu)只接待已認(rèn)籌

2、的客戶。6、選房次序：1）、2008年9月13日僅提供二居房源；2）、2008年9月14日僅提供一居和四居房源；3）、2008年9月15日僅提供三居房源。7、參加人數(shù)：根據(jù)銷售部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，意向購(gòu)買兩居的客戶最多，其次為三居、一居、四居，因此預(yù)計(jì)9月13日開盤首日會(huì)到場(chǎng)2500-3000人；9月14日為中秋節(jié)，且一居和四居的意向客戶相對(duì)較少，當(dāng)天到場(chǎng)人員應(yīng)在1000人左右；9月15日房源為三居，預(yù)計(jì)到場(chǎng)人員在1500人左右。二、活動(dòng)日程安排（一）、活動(dòng)前的媒體宣傳媒體發(fā)布已有單獨(dú)計(jì)劃。（二）、準(zhǔn)備期工作日程安排（省略）（三）、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備1、制作選房說明（1）、

3、現(xiàn)場(chǎng)大型展板、展架形式的認(rèn)購(gòu)說明、選房須知、會(huì)場(chǎng)示意圖設(shè)計(jì)及制作，開盤前一周內(nèi)即在現(xiàn)場(chǎng)布置好，作為公告供客戶查閱；（2）、印刷或打印認(rèn)購(gòu)說明書單頁，供認(rèn)購(gòu)客戶隨身攜帶閱覽。2、銷售人員負(fù)責(zé)開盤信息通知到位（1）、開盤前一周明確告知客戶開盤活動(dòng)日期、活動(dòng)開始時(shí)間，開盤日活動(dòng)前一至兩天予以確認(rèn)通知；（2）、明確告知開盤活動(dòng)地點(diǎn)、認(rèn)購(gòu)選房方案；（3）、明確無誤并反復(fù)強(qiáng)調(diào)客戶在開盤日當(dāng)天應(yīng)備齊的所有文件資料及證件。3、通知方式（1）、電話點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通知（確認(rèn)通知到位、無遺漏）（2）、手機(jī)短信群發(fā)（3）、媒體廣告公示（4）、現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料展示4、選房說明時(shí)間：2007年9月1

4、3日、9月14日、9月15日地點(diǎn)：濱湖世紀(jì)城售樓中心分次認(rèn)購(gòu)：鑒于認(rèn)籌客戶較多，為確保整個(gè)活動(dòng)公平有序，本次認(rèn)購(gòu)活動(dòng)將按照搖號(hào)的形式進(jìn)行選房。（四）活動(dòng)整體流程1、客戶：私家車（小汽車）、騎車（摩托車、自行車等）客戶先到停車區(qū)指定車位停好車后進(jìn)入等候區(qū)，乘坐公交車客戶步行至活動(dòng)地點(diǎn)。等候區(qū)進(jìn)口通道設(shè)立在紫云路上，配備工作人員查驗(yàn)認(rèn)籌協(xié)議單，在認(rèn)籌協(xié)議單上蓋章（如“認(rèn)購(gòu)二居”）并發(fā)放搖號(hào)卡（在三個(gè)開盤日認(rèn)籌客戶均可到場(chǎng)認(rèn)購(gòu)相應(yīng)房源，工作人員加蓋相應(yīng)房源章并發(fā)放搖號(hào)卡），此搖號(hào)卡為兩聯(lián)體，中間用便裁線便于撕開，加蓋銷售中心騎縫章，一張投入搖號(hào)箱，一張客戶自持，領(lǐng)取

5、選房序號(hào)牌（為紅黃藍(lán)三色，分不同開盤日使用）時(shí)出示核驗(yàn)。工作人員同時(shí)發(fā)放VIP客戶標(biāo)示（為紅黃藍(lán)三色，分不同開盤日使用）后方可進(jìn)入；臨時(shí)客戶通過臨時(shí)客戶通道直達(dá)臨時(shí)客戶接待區(qū)進(jìn)行登記、咨詢，當(dāng)天臨時(shí)客戶不予認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)。2、媒體記者：在售樓中心門外設(shè)立媒體接待區(qū)由專人接待，簽字、遞名片，領(lǐng)取手提袋（新聞通稿、紅包、記者證）。網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)入到售樓中心內(nèi)部直播區(qū)現(xiàn)場(chǎng)視頻直播，其它媒體自行拍攝拍照。3、舞臺(tái)區(qū)設(shè)立在等候區(qū)對(duì)面，在舞臺(tái)區(qū)上進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、互動(dòng)游戲、搖號(hào)。4、上午8：45，主持人開場(chǎng)白，宣讀當(dāng)天認(rèn)購(gòu)選房流程，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。公司領(lǐng)導(dǎo)宣布盛大開盤，禮花、禮炮、

6、樂隊(duì)伴奏烘托氣氛。5、上午9：00，主持人邀請(qǐng)公證人員當(dāng)眾開箱公證，隨后進(jìn)行第一輪搖號(hào)，抽取100名客戶，被抽取的客戶離開等候區(qū)，進(jìn)入售樓中心門前廣場(chǎng)的預(yù)選區(qū)。6、在預(yù)選區(qū)入口處設(shè)立發(fā)號(hào)臺(tái)，配備工作人員3名，1人負(fù)責(zé)登記被抽出搖號(hào)卡號(hào)，按先后順序登記搖號(hào)卡號(hào)；1人負(fù)責(zé)喊號(hào)，在舞臺(tái)區(qū)主持人喊號(hào)后重復(fù)喊號(hào)，盡量讓客戶能夠確實(shí)聽到；1人負(fù)責(zé)發(fā)放序號(hào)牌，根據(jù)搖號(hào)的先后順序給客戶發(fā)放序號(hào)牌，序號(hào)牌從1號(hào)自然數(shù)開始往后排列，同時(shí)收取客戶手中的搖號(hào)卡。序號(hào)牌制作成圓形即時(shí)貼形式，由工作人員將序號(hào)牌貼在客戶右肩上方便查看（每個(gè)認(rèn)籌號(hào)允許2人進(jìn)入售樓部選房）。7、在售樓中心進(jìn)口

7、外用腳手架搭建進(jìn)入通道，配備2名保安，嚴(yán)格按照客戶右肩上的序號(hào)牌依次放客戶進(jìn)入售樓中心內(nèi)部。此處配備喊號(hào)人員1名，依次喊號(hào)（如第1到第20名客戶請(qǐng)進(jìn)入選房區(qū)選房），并根據(jù)客戶選房進(jìn)程及時(shí)通知下一批客戶做好準(zhǔn)備。8、每組20名客戶進(jìn)入售樓中心內(nèi)部，依次到選房區(qū)、簽約區(qū)、繳費(fèi)區(qū)辦理選房認(rèn)購(gòu)手續(xù)。9、選房認(rèn)購(gòu)結(jié)束后客戶從售樓中心出口離場(chǎng)。（五）、客戶選房流程A、抽簽喊號(hào)-舞臺(tái)區(qū)工作人員現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)，按抽出的搖號(hào)卡號(hào)先后順序依次讀號(hào)，每號(hào)讀號(hào)3次，每批次抽出100組。被抽出的客戶到預(yù)選區(qū)，由工作人員按搖號(hào)先后順序?yàn)榭蛻鬊、等候-預(yù)選區(qū)貼上選房序號(hào)牌（圓形即時(shí)貼，可貼在客戶

8、右肩上），每組20組客戶按選房序號(hào)牌先