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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632濱湖世紀城開盤活動執(zhí)行方案一、活動概況1、活動意義：2本次開盤活動將是本項目08年度營銷最為重要的一環(huán)，也是第一場攻堅戰(zhàn)；2通過本次開盤全面啟動本項目的08年銷售戰(zhàn)；2是濱湖世紀城在市場上全面建立大盤品牌領(lǐng)導形象的攻堅戰(zhàn)。2、活動主題：濱湖世紀城盛大開盤3、活動地點：濱湖世紀城售樓中心+項目沿邊紫云路（屆時施行封路措施）。4、開盤時間：2008年9月13日、14日、15日。5、開盤方式及對象：本次開盤搖號選房，開盤日選
2、房認購只接待已認籌的客戶。6、選房次序：1）、2008年9月13日僅提供二居房源；2）、2008年9月14日僅提供一居和四居房源；3）、2008年9月15日僅提供三居房源。7、參加人數(shù)：根據(jù)銷售部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，意向購買兩居的客戶最多，其次為三居、一居、四居，因此預(yù)計9月13日開盤首日會到場2500-3000人；9月14日為中秋節(jié)，且一居和四居的意向客戶相對較少，當天到場人員應(yīng)在1000人左右；9月15日房源為三居，預(yù)計到場人員在1500人左右。二、活動日程安排（一）、活動前的媒體宣傳媒體發(fā)布已有單獨計劃。（二）、準備期工作日程安排（省略）（三）、
3、開盤活動準備1、制作選房說明（1）、現(xiàn)場大型展板、展架形式的認購說明、選房須知、會場示意圖設(shè)計及制作，開盤前一周內(nèi)即在現(xiàn)場布置好，作為公告供客戶查閱；（2）、印刷或打印認購說明書單頁，供認購客戶隨身攜帶閱覽。2、銷售人員負責開盤信息通知到位（1）、開盤前一周明確告知客戶開盤活動日期、活動開始時間，開盤日活動前一至兩天予以確認通知；（2）、明確告知開盤活動地點、認購選房方案；（3）、明確無誤并反復(fù)強調(diào)客戶在開盤日當天應(yīng)備齊的所有文件資料及證件。3、通知方式（1）、電話點對點通知（確認通知到位、無遺漏）（2）、手機短信群發(fā)（3）、媒體廣告公示（4
4、）、現(xiàn)場宣傳物料展示4、選房說明時間：2007年9月13日、9月14日、9月15日地點：濱湖世紀城售樓中心分次認購：鑒于認籌客戶較多，為確保整個活動公平有序，本次認購活動將按照搖號的形式進行選房。（四）活動整體流程1、客戶：私家車（小汽車）、騎車（摩托車、自行車等）客戶先到停車區(qū)指定車位停好車后進入等候區(qū)，乘坐公交車客戶步行至活動地點。等候區(qū)進口通道設(shè)立在紫云路上，配備工作人員查驗認籌協(xié)議單，在認籌協(xié)議單上蓋章（如“認購二居”）并發(fā)放搖號卡（在三個開盤日認籌客戶均可到場認購相應(yīng)房源，工作人員加蓋相應(yīng)房源章并發(fā)放搖號卡），此搖號卡為兩聯(lián)體，中間
5、用便裁線便于撕開，加蓋銷售中心騎縫章，一張投入搖號箱，一張客戶自持，領(lǐng)取選房序號牌（為紅黃藍三色，分不同開盤日使用）時出示核驗。工作人員同時發(fā)放VIP客戶標示（為紅黃藍三色，分不同開盤日使用）后方可進入；臨時客戶通過臨時客戶通道直達臨時客戶接待區(qū)進行登記、咨詢，當天臨時客戶不予認籌、認購。2、媒體記者：在售樓中心門外設(shè)立媒體接待區(qū)由專人接待，簽字、遞名片，領(lǐng)取手提袋（新聞通稿、紅包、記者證）。網(wǎng)絡(luò)媒體進入到售樓中心內(nèi)部直播區(qū)現(xiàn)場視頻直播，其它媒體自行拍攝拍照。3、舞臺區(qū)設(shè)立在等候區(qū)對面，在舞臺區(qū)上進行領(lǐng)導發(fā)言、互動游戲、搖號。4、上午8：45
6、，主持人開場白，宣讀當天認購選房流程，邀請公司領(lǐng)導發(fā)言。公司領(lǐng)導宣布盛大開盤，禮花、禮炮、樂隊伴奏烘托氣氛。5、上午9：00，主持人邀請公證人員當眾開箱公證，隨后進行第一輪搖號，抽取100名客戶，被抽取的客戶離開等候區(qū)，進入售樓中心門前廣場的預(yù)選區(qū)。6、在預(yù)選區(qū)入口處設(shè)立發(fā)號臺，配備工作人員3名，1人負責登記被抽出搖號卡號，按先后順序登記搖號卡號；1人負責喊號，在舞臺區(qū)主持人喊號后重復(fù)喊號，盡量讓客戶能夠確實聽到；1人負責發(fā)放序號牌，根據(jù)搖號的先后順序給客戶發(fā)放序號牌，序號牌從1號自然數(shù)開始往后排列，同時收取客戶手中的搖號卡。序號牌制作成圓形
7、即時貼形式，由工作人員將序號牌貼在客戶右肩上方便查看（每個認籌號允許2人進入售樓部選房）。7、在售樓中心進口外用腳手架搭建進入通道，配備2名保安，嚴格按照客戶右肩上的序號牌依次放客戶進入售樓中心內(nèi)部。此處配備喊號人員1名，依次喊號（如第1到第20名客戶請進入選房區(qū)選房），并根據(jù)客戶選房進程及時通知下一批客戶做好準備。8、每組20名客戶進入售樓中心內(nèi)部，依次到選房區(qū)、簽約區(qū)、繳費區(qū)辦理選房認購手續(xù)。9、選房認購結(jié)束后客戶從售樓中心出口離場。（五）、客戶選房流程A、抽簽喊號-舞臺區(qū)工作人員現(xiàn)場搖號，按抽出的搖號卡號先后順序依次讀號，每號讀號3次，
8、每批次抽出100組。被抽出的客戶到預(yù)選區(qū)，由工作人員按搖號先后順序為客戶B、等候-預(yù)選區(qū)貼上選房序號牌（圓形即時貼，可貼在客戶右肩上），每組20組客戶按選房序號牌先
