酒業(yè)有限公司營銷方案

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1、****酒業(yè)有限公司目錄1、公司組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------12、營銷組織機(jī)構(gòu)-------------------------------------------23、總經(jīng)理職責(zé)----------------------------------------------34、營銷部職責(zé)----------------------------------------------45、營銷副總相關(guān)工作-------------------------------------56、營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作----

2、------------------67、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作----------------------78、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作-------------------------89、銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作----------------------------910、財(cái)務(wù)與營銷相關(guān)對接工作----------------------------1011、行政人員工作職責(zé)-------------------------------------1112、月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)----------------------------1213、營銷人員獎(jiǎng)懲制度---

3、----------------------------------1314、銷售費(fèi)用使用說明-------------------------------------1415、營銷人員薪資制度-------------------------------------1516、營銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------1617、報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)-------------------------------------------1718、票據(jù)規(guī)范------------------------------------------------

4、-1819、銷售人員工作紀(jì)律-------------------------------------1920、銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn)----------------------------20本部營銷組織結(jié)構(gòu)本部營銷人員配置營銷副總相關(guān)工作：一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司年度營銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。2、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié)。8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。9、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣

5、告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評估。二、工作重點(diǎn)：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計(jì)劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作。4、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動(dòng)方案的策劃。6、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。7、每月對省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。8、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營銷理念。9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；10、協(xié)調(diào)營銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合。三、工作規(guī)范：1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。2、接受公司的宏

6、觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上6、每月29日召開營銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。營銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。6、負(fù)責(zé)轄區(qū)

7、風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點(diǎn)：1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、策劃市場啟動(dòng)方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制。5、根據(jù)不同市場實(shí)況，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)。7、每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)