國際商務談判試題03及參考答案

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1、國際商務談判試題（03）課程代碼：00186一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.對談判進行評價的主要指標是()A.信譽B.經(jīng)濟利益C.擁有信息D.穩(wěn)定的交易關(guān)系2.在國際商務談判中，千萬不能贈送酒類禮品的國家是()A.美國B.英國C.法國D.阿拉伯3.以下風險中，不屬于非人員風險的是()A.溝通風險B.市場風險C.合同風險D.自然風險4.一般商品的交易談判只需()A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人5.符合商務談判讓步原則的做法是()A.作同

2、等讓步B.讓步幅度要大C.讓步節(jié)奏要快D.在重要問題上不要輕易讓步6.如果是1個小時的談判，精力旺盛的階段只是最初的()A.2分鐘—3分鐘B.3分鐘一5分鐘C.5分鐘一8分鐘D.8分鐘一10分鐘7.德國商人在談判中往往習慣于()A.拖拖拉拉B.速戰(zhàn)速決C.先禮后兵D.以勢壓人8.不屬于合同風險的是()A.支付風險B.交貨風險C.技術(shù)風險D.質(zhì)量數(shù)量風險9.在國際商務談判中，首先提出含有較大虛頭的開價，然后再討價還價，直至達成交易的是()A.西歐式報價B.東歐式報價C.北歐式報價D.日本式報價610.“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，

3、大概是……”這種答復談判對手的技巧可稱為()A.避正答偏B.推卸責任C.以問代答D.答非所問11.十分回避“廁所”這個詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國家是()A.法國B.美國C.英國D.中國12.在商務談判中，不屬于主談人的職責是()A.掌握談判進程B.監(jiān)督談判程序C.匯報談判工作D.闡明參加談判的意愿和條件13.以下各項中，不屬于影響國際商務談判的財政金融狀況因素的是()A.外債狀況B.支付信譽C.利率高低D.外匯儲備14.商務談判中的“問”一般不包含()A.何時發(fā)問B.怎樣發(fā)問C.問什么問題D.問多少問題15.在商務談判中，兩臂交叉于胸前，一般表示()A.緊張B.

4、不耐煩C.充滿信心D.保守或防衛(wèi)16.必須選擇全能型談判人員的談判類型是()A.雙邊談判B.多邊談判C.個體談判D.集體談判17.若我方在談判中實力較弱，可選擇的風險防范方法是()A.平衡法B.對等易貨貿(mào)易法C.硬貨幣計價法D.匯率風險分攤條款18.以下各國中，屬于大陸法系的是()A.法國B.德國C.英國D.瑞士19.“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時候?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于()A.封閉式發(fā)問B.澄清式發(fā)問C.借助式發(fā)問D.探索式發(fā)問20.從對手需要沒有得到應有滿足這個角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判（　　?。〢．讓步型談判B．原則型談判C．價值型談判D．立場型談

5、判621.在商務談判中，雙方平等關(guān)系是指（　　　）A．利益平等B．職權(quán)平等C．地位平等D．實力平等22．培養(yǎng)談判人員基本素質(zhì)的方式是（　　　）A．自我培養(yǎng)B．企業(yè)培養(yǎng)C．社會培養(yǎng)D．實踐培養(yǎng)23．談判中以試圖控制談判對手的談判心理屬于（　　?。〢．進取型心理B．關(guān)系型心理C．權(quán)力(頑固)型心理D．自殘型心理二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21.沉默的談判對手的心理特征是()A.非常固執(zhí)B.不自信C.想逃避D.行為表情不一致E.給人感覺不熱情22.談

6、判中，進行報價解釋時必須遵循的原則有()A.不問不答B(yǎng).吞吞吐吐C.有問必答D.能言不書E.避實就虛23.國際商務談判中，俄羅斯商人忌諱()A.黃色的禮品和手套B.用左手握手和傳遞東西C.“4”這個數(shù)字D.問女人的年齡E.在公共場所伸懶腰24.依據(jù)談判信息活動范圍的不同，可將信息分為()A.政治性信息B.經(jīng)濟性信息C.科技性信息D.公開性信息E.社會性信息25.談判中說服頑固者的方法有()A.等待法B.迂回法C.主動法D.沉默法E.下臺階法26.談判成交階段的主要目標有（　　　　?。〢．力求盡快達成協(xié)議B．控制和影響對方C．爭取最后的利益D．迫使對方作最后的讓步E．盡量保證已取得的

7、利益不喪失27.要了解對方的商業(yè)信譽情況主要應調(diào)查以下幾個方面的情況（　　　　?。〢．產(chǎn)品質(zhì)量B．技術(shù)標準C．產(chǎn)品的技術(shù)服務D．商標及品牌E．廣告的宣傳作用6三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)26.西歐式報價27.進取型談判對手28.可接受目標29.技術(shù)風險30.商務談判策略31.談判實力四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)30.國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面？31.談判人員應具備的能力和心理素質(zhì)？32.簡述影響國際商