國(guó)際商務(wù)談判試題[03]和參考答案與解析

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1、完美WORD格式編輯國(guó)際商務(wù)談判試題（03）課程代碼：00186一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1.對(duì)談判進(jìn)行評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)是()A.信譽(yù)B.經(jīng)濟(jì)利益C.擁有信息D.穩(wěn)定的交易關(guān)系2.在國(guó)際商務(wù)談判中，千萬不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是()A.美國(guó)B.英國(guó)C.法國(guó)D.阿拉伯3.以下風(fēng)險(xiǎn)中，不屬于非人員風(fēng)險(xiǎn)的是()A.溝通風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.合同風(fēng)險(xiǎn)D.自然風(fēng)險(xiǎn)4.一般商品的交

2、易談判只需()A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人5.符合商務(wù)談判讓步原則的做法是()A.作同等讓步B.讓步幅度要大C.讓步節(jié)奏要快D.在重要問題上不要輕易讓步6.如果是1個(gè)小時(shí)的談判，精力旺盛的階段只是最初的()A.2分鐘—3分鐘B.3分鐘一5分鐘C.5分鐘一8分鐘D.8分鐘一10分鐘7.德國(guó)商人在談判中往往習(xí)慣于()A.拖拖拉拉B.速戰(zhàn)速?zèng)QC.先禮后兵D.以勢(shì)壓人8.不屬于合同風(fēng)險(xiǎn)的是()A.支付風(fēng)險(xiǎn)B.交貨風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)9.在國(guó)際商務(wù)談判中，首先提出含有較大虛頭

3、的開價(jià)，然后再討價(jià)還價(jià)，直至達(dá)成交易的是()A.西歐式報(bào)價(jià)B.東歐式報(bào)價(jià)C.北歐式報(bào)價(jià)D.日本式報(bào)價(jià)學(xué)習(xí)指導(dǎo)參考資料完美WORD格式編輯10.“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧可稱為()A.避正答偏B.推卸責(zé)任C.以問代答D.答非所問11.十分回避“廁所”這個(gè)詞，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的國(guó)家是()A.法國(guó)B.美國(guó)C.英國(guó)D.中國(guó)12.在商務(wù)談判中，不屬于主談人的職責(zé)是()A.掌握談判進(jìn)程B.監(jiān)督談判

4、程序C.匯報(bào)談判工作D.闡明參加談判的意愿和條件13.以下各項(xiàng)中，不屬于影響國(guó)際商務(wù)談判的財(cái)政金融狀況因素的是()A.外債狀況B.支付信譽(yù)C.利率高低D.外匯儲(chǔ)備14.商務(wù)談判中的“問”一般不包含()A.何時(shí)發(fā)問B.怎樣發(fā)問C.問什么問題D.問多少問題15.在商務(wù)談判中，兩臂交叉于胸前，一般表示()A.緊張B.不耐煩C.充滿信心D.保守或防衛(wèi)16.必須選擇全能型談判人員的談判類型是()A.雙邊談判B.多邊談判C.個(gè)體談判D.集體談判17.若我方在談判中實(shí)力較弱，可選擇的風(fēng)險(xiǎn)防范方法是()A.平衡法

5、B.對(duì)等易貨貿(mào)易法C.硬貨幣計(jì)價(jià)法D.匯率風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倵l款18.以下各國(guó)中，屬于大陸法系的是()A.法國(guó)B.德國(guó)C.英國(guó)D.瑞士19.“您第一次發(fā)現(xiàn)商品含有瑕疵是在什么時(shí)候?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于()A.封閉式發(fā)問B.澄清式發(fā)問C.借助式發(fā)問D.探索式發(fā)問20.從對(duì)手需要沒有得到應(yīng)有滿足這個(gè)角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判（　　?。〢．讓步型談判B．原則型談判C．價(jià)值型談判D．立場(chǎng)型談判學(xué)習(xí)指導(dǎo)參考資料完美WORD格式編輯21.在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是指（　　?。〢．利益平等B．職權(quán)

6、平等C．地位平等D．實(shí)力平等22．培養(yǎng)談判人員基本素質(zhì)的方式是（　　　）A．自我培養(yǎng)B．企業(yè)培養(yǎng)C．社會(huì)培養(yǎng)D．實(shí)踐培養(yǎng)23．談判中以試圖控制談判對(duì)手的談判心理屬于（　　?。〢．進(jìn)取型心理B．關(guān)系型心理C．權(quán)力(頑固)型心理D．自殘型心理二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。21.沉默的談判對(duì)手的心理特征是()A.非常固執(zhí)B.不自信C.想逃避D.行為表情不一致E.給人感

7、覺不熱情22.談判中，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則有()A.不問不答B(yǎng).吞吞吐吐C.有問必答D.能言不書E.避實(shí)就虛23.國(guó)際商務(wù)談判中，俄羅斯商人忌諱()A.黃色的禮品和手套B.用左手握手和傳遞東西C.“4”這個(gè)數(shù)字D.問女人的年齡E.在公共場(chǎng)所伸懶腰24.依據(jù)談判信息活動(dòng)范圍的不同，可將信息分為()A.政治性信息B.經(jīng)濟(jì)性信息C.科技性信息D.公開性信息E.社會(huì)性信息25.談判中說服頑固者的方法有()A.等待法B.迂回法C.主動(dòng)法D.沉默法E.下臺(tái)階法26.談判成交階段的主要目標(biāo)有（　　　　　

8、）A．力求盡快達(dá)成協(xié)議B．控制和影響對(duì)方C．爭(zhēng)取最后的利益D．迫使對(duì)方作最后的讓步E．盡量保證已取得的利益不喪失27.要了解對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)情況主要應(yīng)調(diào)查以下幾個(gè)方面的情況（　　　　?。〢．產(chǎn)品質(zhì)量B．技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)C．產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)D．商標(biāo)及品牌E．廣告的宣傳作用學(xué)習(xí)指導(dǎo)參考資料完美WORD格式編輯三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分，共12分)26.西歐式報(bào)價(jià)27.進(jìn)取型談判對(duì)手28.可接受目標(biāo)29.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)30.商務(wù)談判策略31.談判實(shí)力四、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分，