從數(shù)據(jù)開始，深聊一下知識付費的商業(yè)模式與產(chǎn)品邏輯

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1、從數(shù)據(jù)開始，深聊一下知識付費的商業(yè)模式與產(chǎn)品邏輯隨著物質(zhì)條件的豐富，大家逐步意識到精神上的空虛?！爸R付費”無疑有很多想象空間，知識付費+社群更能發(fā)揮資源的極致。只有在產(chǎn)品模型和商業(yè)邏輯上尋求創(chuàng)新和突破，才能真正趕上“風(fēng)口”。2016年被稱為知識付費元年，從2016年下半年到現(xiàn)在，“知識付費”的模式十分火爆，涌現(xiàn)出一大批的內(nèi)容付費形式。相信很多同學(xué)都用過或接觸過一些“內(nèi)容付費”相關(guān)的產(chǎn)品或社群。首先，我們來聊一下“知識付費”，怎樣定義“知識付費”，簡單理解就是：你想知道、但還不知道的，都是知識。為

2、這些內(nèi)容埋單，就是知識付費”。那么，第1個問題來了：什么樣的內(nèi)容會激起你的付費欲望？or你愿意為哪些內(nèi)容買單？做過相關(guān)調(diào)查，有朋友想付費提升職業(yè)技能，譬如PPT制作、專業(yè)度較高的分享；還有想聽書（紅樓夢、小說等）；專業(yè)的數(shù)據(jù)分析；還有想聽一些感情建議或者八卦的。每個人的需求都不同，通常工作需要和有價值是比較高的兩個付費意愿點。總結(jié)一下主要有以下幾點：有意思的內(nèi)容或者自己感興趣的；對工作有幫助，專業(yè)度較高，有利于個人成長，節(jié)省時間；大V或者偶像的分享。付費意識需要養(yǎng)成，用戶也不會為所有內(nèi)容付費。第2

3、個問題，想問下目前大家接觸到的內(nèi)容付費的產(chǎn)品都有哪些？順便說一下你在這些產(chǎn)品上看哪些內(nèi)容？調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有在喜馬拉雅上聽書、簡七理財；還有參加混沌研習(xí)社，聽相關(guān)創(chuàng)業(yè)分享，結(jié)識創(chuàng)業(yè)者；在得到上購買課程；在校的同學(xué)參與知乎live比較多……目前主流的知識付費產(chǎn)品主要有：得到知乎live分答在行豆瓣時間喜馬拉雅微博問答三種不同的商業(yè)模式說到這些，我們選取三個代表不同模式的產(chǎn)品聊一聊“知識付費”的商業(yè)模式。得到：專欄付費訂閱模式知乎live：線上沙龍內(nèi)容付費模式分答：付費問答模式我們先看看百度指數(shù)得到：得到類

4、專欄付費模式“得到”是2015年底羅輯思維團隊打造的內(nèi)容付費產(chǎn)品，吸引了包括羅振宇、李笑來、李翔、劉雪楓等大咖的加入。得到App目前用戶總數(shù)達(dá)到529萬，日活用戶42萬，訂閱份數(shù)130萬，總?cè)藬?shù)超過79萬。營收預(yù)計過2億。得到的商業(yè)模式是，自己找人、找資源策劃制作高質(zhì)量專欄售賣，然后，收入分成。這個模式的好處是，不需要太依賴大V、大咖等資源，尤其不需要一直維護他們，讓他們在平臺上保持活躍。只要完成專欄策劃，建立好團隊，制定好工作流程，專欄持續(xù)更新就ok了。而且，內(nèi)容一旦完成，還可以重復(fù)售賣。得到從

5、一開始就是定位收費的，需要有能力、有資源制作出高質(zhì)量的內(nèi)容，尤其其價格相對較高（199/年），用戶付費了之后，對其用處和價值是有期待的。199元是一年的費用，日平攤下來，還不算多，對于得到app上的高知識、高追求的精英用戶來說，是完全劃算的。因此，李笑來的《通往財富之路》，有超過12，但是平臺上除了付費內(nèi)容，也都有免費內(nèi)容。知乎live：線上沙龍內(nèi)容付費模式知乎在2016年推出了值乎、知乎live這兩款明星付費產(chǎn)品，為廣大知識/技能擁有者，提供了便捷的知識變現(xiàn)方式。知乎live的產(chǎn)品模式可行性明顯

6、好于知乎，目前知乎live上線300+天，累積舉行2900+場live，單場參與人數(shù)平均值為350+人。知乎live的主要商業(yè)模式是，各行業(yè)達(dá)人入駐平臺后，可以自主就某一話題發(fā)起一場live，然后設(shè)置簡介和內(nèi)容大綱，以及開始時間、參與票價，用戶看到后，如果感興趣可以支付報名。Live開始后，是通過語音直播的形式進行，主講人可以發(fā)布語音、文字、圖片等內(nèi)容，并與用戶實時互動。知乎live參與門檻也較低，例如分享者只需要提交內(nèi)容申請就可以發(fā)起live，用戶也只需要付出幾塊到幾十的成本就能參與到live中

7、。知乎live的熱門內(nèi)容不像其他平臺由明星或知名大咖發(fā)起，而是由各垂直領(lǐng)域的達(dá)人發(fā)起。并且話題也趨于多元化，并非集中在情感、職場、理財?shù)葞讉€方面。與得到的專欄模式相比，它不但內(nèi)容生產(chǎn)成本低，而且可以更好地滿足各種個性化需求，而這更能迎合知識盈余、知識共享等長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢。分答：付費問答模式分答是由果殼網(wǎng)推出的產(chǎn)品，2016年5月因為王思聰?shù)却骎入駐平臺而迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)。打響了“知識付費”的第一炮，成功引起了國民的關(guān)注。后面各種付費產(chǎn)品層出不窮。分答的商業(yè)模式，主要是知識大牛入駐平臺，自行設(shè)置回答問題

8、的費用，然后，用戶可以通過支付相應(yīng)的費用向喜歡或者想咨詢的大牛發(fā)起提問（文字形式），大牛收到提問后，以語音的形式回答。其他用戶可以選擇支付1元偷偷聽大牛對某個問題的語音回答，這1元提問者可以獲得0.5元的分成。滿足了許多用戶的獵奇心理。微博問答就是相似的一款產(chǎn)品，有抄襲的嫌疑，但是架不住微博用戶的龐大基數(shù)，已經(jīng)發(fā)展得紅紅火火。缺陷就是分答類的答案質(zhì)量很差，可短短幾分鐘或幾百字怎么能解決提問者的問題呢？這里面也涉及到人性的心理，焦慮、浮躁、好奇等等。知識付費的邏輯我們大部分人習(xí)慣把牛