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《深析知識付費領(lǐng)域中的kol》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、深析知識付費領(lǐng)域中的KOL2017是知識付費野蠻生長的一年，知識付費浪潮已起，而風口未至。2017年知識付費浪潮來襲，此領(lǐng)域從“四國之戰(zhàn)”到群雄逐鹿，市場發(fā)展態(tài)勢迅猛。而KOL作為知識付費服務的核心提供者，在這一場知識付費浪潮中為什么可以實現(xiàn)知識變現(xiàn)？這一領(lǐng)域有何發(fā)展趨勢？KOL的知識變現(xiàn)之路有何瓶頸？以及KOL如何能夠成功打造自己的知識付費產(chǎn)品？一、知識付費領(lǐng)域的現(xiàn)狀：從“四國大戰(zhàn)”到群雄逐鹿先看一組數(shù)據(jù)：§年初，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)媒體虎嗅、36kr、鈦媒體分別推出了各自的知識付費會員服務?！?月6日，36kr發(fā)布知識付費年度報告，指出該領(lǐng)域目
2、前總體經(jīng)濟規(guī)模有望達到300-500億元，成為“新風口”?！?月17日，知乎上線“知識市場”，推出類似淘寶的“7天無理由退款”等規(guī)則。知乎live上線11個月，已經(jīng)舉行2900場，超過300萬人參加，主講人平均時薪達到了11000元?！?月18日，得到舉辦知識發(fā)布會，羅胖發(fā)布了12款知識產(chǎn)品，并發(fā)布了內(nèi)部品控手冊，其訂閱專欄銷售數(shù)量已經(jīng)達到206萬份?！?月3日，千聊召開“知識變現(xiàn)破局”峰會，邀請300多位KOL，該平臺已有注冊講師80萬，做次課程且收入超過500元的講師達到5萬人?！?月6日，喜馬拉雅推出66會員日，圍繞知識內(nèi)容付費推出
3、會員服務、強化付費用戶粘性，三天召集會員342萬，會員銷售額達到6114萬。根據(jù)該平臺公布的消息，今年以來其付費用戶的月均ARPU值已經(jīng)超過了90元。觀以上數(shù)據(jù)可析，去年喜馬拉雅、知乎live、分答、得到”四國“之戰(zhàn)，今年上半年尤其5-6月的“群雄”頻繁動作無不昭示著知識付費浪潮的到來以及其成為下一個風口的強大潛力。而在這場浪潮中KOL扮演著什么樣的角色呢？二、KOL是什么？KOL意為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeader），常是某行業(yè)領(lǐng)域是權(quán)威人士或相關(guān)群體，他們擁有更多、更準確的知識和信息，且為所接受或信任，并在相關(guān)群體里有較
4、大影響力。三、為什么KOL可以實現(xiàn)知識變現(xiàn)？“為什么KOL可以實現(xiàn)知識變現(xiàn)”大致等同于這個問題：知識付費浪潮興起的原因是是什么？本文從主客觀兩方面分析?？陀^原因1.新媒體工具、支付手段的便捷化，知識傳授的去平臺化。2.信息爆炸，免費知識門檻過低，導致虛假無用信息泛濫，導致優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺。中國互聯(lián)網(wǎng)方興至成熟，慣于低價甚至免費的產(chǎn)品和服務的提供模式為其帶來了指數(shù)級增長。資本家以流量和廣告變現(xiàn)，而免費思維深根于國民內(nèi)心、為大眾所認可甚至習以為然，傳統(tǒng)經(jīng)濟行業(yè)的規(guī)則遂逐漸被顛覆。然而，知識付費浪潮襲至，當知識內(nèi)容被貼上付費的標簽時，緣何創(chuàng)業(yè)者們紛
5、紛涌入浪潮？為什么明明有大量免費內(nèi)容，卻要對內(nèi)容收費？這場知識付費浪潮究竟是曇花一現(xiàn)還是成為下一個風口？原因在于，傳統(tǒng)知識內(nèi)容往往通過報紙、書籍等途徑進行輸出，往往只有行內(nèi)專業(yè)人士才能創(chuàng)作，準入門檻較高；而互聯(lián)網(wǎng)時代則倡導人人都能進行內(nèi)容創(chuàng)作，準入門檻較低。一旦門檻降低，將意味著大量無效信息涌入，內(nèi)容產(chǎn)出也沒有衡量標準，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在如此大的信息密度下也逐漸變得稀缺。在信息無限、精力有限的情況下，如何快速獲取高價值的有效信息成為了用戶新的痛點，在這個大背景下，基于知識經(jīng)驗的付費分享，慢慢地成為一種全新的信息交互模式。因為利用付費這一門檻，一定
6、程度上幫助用戶篩選有效信息，同時也能讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到最大程度的曝光，將雙邊價值最大化。3.社會化分工精細，人趨向于精深于專一領(lǐng)域社會化大生產(chǎn)導致社會分工的變化，社會分工將越來越趨于精細化，每個人在自己的專業(yè)領(lǐng)域深入挖掘，而既在其他領(lǐng)域求得通識又缺乏充足時間自己去鉆研，這即知識付費的需求來源之一；而一些外行人想通過快速學習某一領(lǐng)域知識從而快速進入該領(lǐng)域謀生，提供系統(tǒng)化的專業(yè)技能培養(yǎng)服務即為知識付費的又一需求來源。4.知識付費的商業(yè)模式正在成熟目前成熟的商業(yè)模式有三種：專欄付費訂閱，線上沙龍付費，付費問答。分別體現(xiàn)在現(xiàn)今中國知識付費的幾大巨頭的
7、運作上。喜馬拉雅FM和得到的專欄是付費訂閱，知乎live是線上沙龍付費，而分答和在行則是付費問答。下圖是來自易觀網(wǎng)的四大知識付費巨頭的對比分析：若以電商喻之，則喜馬拉雅是天貓模式，知乎live更接近淘寶，而得到則是精品店。下面詳細分析知乎live、得到、分答和喜馬拉雅FM的商業(yè)模式。（1）知乎live：淘寶模式知乎知乎live是推出的實時問答互動產(chǎn)品，因答主身份的廣泛性和可自主創(chuàng)建live、提供付費服務，類似淘寶平臺，故喻之為淘寶模式。其運作方式為：KOL入駐平臺，發(fā)起話題live，設置簡介、內(nèi)容大綱、開始時間、參與票價；然后用戶看到li
8、ve，感興趣即支付服務；最后live開始，語音直播，音圖文互動。（2）得到：京東模式得到是邏輯思維團隊推出的專欄付費訂閱APP。因其付費專欄作品從KOL物色到專欄策劃到作品售賣均由得到團隊完成
