《論劍溫泉谷》word版

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1、地址：武漢市香港路特一號(hào)遠(yuǎn)洋大廈603室電話：027—82440876咸寧錦江假日酒店項(xiàng)目提案書卷咸寧錦江溫泉度假村項(xiàng)目提案書卷Page57of57地址：武漢市香港路特一號(hào)遠(yuǎn)洋大廈603室電話：027—82440876目錄卷首語卷一、房地產(chǎn)新政之后湖北省房地產(chǎn)市場概況1．武漢市百公里經(jīng)濟(jì)圈對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響2．咸寧簡介3．咸寧房地產(chǎn)市場狀況卷二、咸寧旅游市場分析1．景點(diǎn)介紹2．旅游市場分析卷三、項(xiàng)目概況卷四、競爭對(duì)手分析卷五、項(xiàng)目SWOT分析卷六、經(jīng)營成本分析卷七、銷售價(jià)格建議卷八、核心概念構(gòu)成卷九、營銷推廣思路咸寧錦江溫泉度假村項(xiàng)目提案書卷Page57of57地址：武漢市香

2、港路特一號(hào)遠(yuǎn)洋大廈603室電話：027—82440876卷首語一方水土孕育一項(xiàng)商機(jī)，一項(xiàng)商機(jī)振興一方水土！溫泉度假村的降臨，使得崇尚自然、向往回歸的人們找到了福音！在物欲橫流的城市里摸爬滾打，落得身心俱疲的商務(wù)家們，終于有了專屬于自己的桃源勝地！我們無限欣喜地看到，在不遠(yuǎn)的將來，就在華中第一泉的身畔，將赫然空降一座大型度假勝地，一個(gè)精心營造的大酒店。她有著豪奢優(yōu)雅的活動(dòng)場所；有匠心獨(dú)具的14棟高檔別墅組成的建筑群落；更有無所不在的建筑細(xì)節(jié)，使她的品質(zhì)臻于完美。而這些，在這個(gè)城市中，均屬首次亮相！所以，我們信心滿滿，因?yàn)闊o限廣闊的商機(jī)在召喚著有準(zhǔn)備的我們——湖北咸寧錦江溫泉旅業(yè)

3、有限公司、武漢亞展國際地產(chǎn)顧問有限公司。你我攜手，輝煌可堪期待！本項(xiàng)目現(xiàn)在所處的策劃階段為營銷策劃階段，即項(xiàng)目的工程部分已經(jīng)基本定形，部分工程已出正負(fù)零，現(xiàn)時(shí)的主要任務(wù)是為項(xiàng)目進(jìn)行主題定位和包裝，以及銷售賣點(diǎn)的提煉、銷售進(jìn)度的把握。策劃講究要素的組成?？傮w而言，營銷策劃的要素分為兩大塊：目標(biāo)客戶與項(xiàng)目本身。如果是先確定目標(biāo)客戶再確立項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)方案則謂之“全程策劃”咸寧錦江溫泉度假村項(xiàng)目提案書卷Page57of57地址：武漢市香港路特一號(hào)遠(yuǎn)洋大廈603室電話：027—82440876；若先確立項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)方案再確定目標(biāo)客戶則是營銷策劃。本項(xiàng)目屬于后者。我們的策劃思路遵循以項(xiàng)目

4、分析來確定目標(biāo)客戶，再通過分析項(xiàng)目與目標(biāo)客戶來進(jìn)行主題定位和概念包裝的邏輯過程，然后賦予它形式感并通過有效的途徑傳播出去。即：目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶確定項(xiàng)目分析定位卷一新政后湖北省房地產(chǎn)市場概況1．武漢市“百公里經(jīng)濟(jì)圈”對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響2003年11月8日，一項(xiàng)意義深遠(yuǎn)，關(guān)系武漢乃至湖北未來若干年發(fā)展高度的宏偉計(jì)劃驚艷出爐——舉九城之力，創(chuàng)建一個(gè)以武漢為中心，100公里為半徑的城市群落——武漢城市圈。它是指以武漢為圓心，以100公里為半徑，含武漢及咸寧、黃石、鄂州、孝感、黃岡、仙桃、潛江、天門等8個(gè)周邊城市為一身的宏大城市版圖。稍有經(jīng)濟(jì)常識(shí)的人都知道，這一片區(qū)是湖北省人口、城

5、市最為密集，工農(nóng)業(yè)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是我國中部最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ牡貐^(qū)。武漢城市圈的近期目標(biāo)為，到2020年，將武漢城市圈建成為我國內(nèi)陸地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)增長極之一。它不僅使圈域內(nèi)6萬平方公里的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，其良性互動(dòng)也必然對(duì)咸寧、宜昌、襄樊等地區(qū)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。武漢城市圈的規(guī)劃提出了“三步走”的目標(biāo)，在近期規(guī)劃中，將重點(diǎn)建設(shè)以武漢為核心的“1+8”咸寧錦江溫泉度假村項(xiàng)目提案書卷Page57of57地址：武漢市香港路特一號(hào)遠(yuǎn)洋大廈603室電話：027—82440876武漢經(jīng)濟(jì)圈；在中期階段，武漢經(jīng)濟(jì)圈將逐步突破省界，向鄰省的中等城市推進(jìn)，如江西的九江市、湖南的岳陽市和

6、河南的信陽市等等，建設(shè)以武漢為核心的中部城市經(jīng)濟(jì)圈。在遠(yuǎn)期階段，武漢經(jīng)濟(jì)圈將向中部其他大中城市拓展，計(jì)劃建成長江中游和中部地區(qū)最大、最強(qiáng)、最富活力的城市經(jīng)濟(jì)圈。未來以武漢城市圈為核心區(qū)，鄭州、南昌、合肥、長沙等城市圈相互呼應(yīng)、共同發(fā)展，中部地區(qū)將形成更大范圍的城市經(jīng)濟(jì)一體化格局，有力促進(jìn)中部五省優(yōu)化資源配置，加快工業(yè)化進(jìn)程，打造繼長江三角、珠三角、京津唐三大城市圈之后的第四極，成為與三大經(jīng)濟(jì)圈遙相呼應(yīng)的中心，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)競爭力。這八個(gè)城市離武漢都很近，能夠切實(shí)發(fā)揮武漢的輻射作用，武漢發(fā)揮優(yōu)勢帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)圈的八個(gè)城市，八個(gè)城市又借鑒武漢的自身優(yōu)勢發(fā)展自己，從而全面促進(jìn)湖北經(jīng)濟(jì)的快速

7、發(fā)展。這里以占全省33%的國土面積，提供了全省60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值。因此，這一計(jì)劃的實(shí)施，必將更加密切湖北東部區(qū)域的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)這一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)的全面均衡和更深遠(yuǎn)的發(fā)展。武漢市先后與其他8市簽訂了《流通協(xié)作協(xié)議》、《人才開發(fā)資源開發(fā)合作交流協(xié)議書》、《武漢城市旅游圈8+1區(qū)域合作意向書》等多個(gè)文件，鼓勵(lì)武漢產(chǎn)業(yè)加快向周邊城市的梯級(jí)轉(zhuǎn)移。在2004年，武漢市決定，在2007年前，向周邊轉(zhuǎn)移總投資達(dá)552億元的107個(gè)骨干項(xiàng)目。隨著武漢市將房地產(chǎn)作為支柱行業(yè)的定位格局的形成，武漢市政府為此進(jìn)行了大量的招