“入世”后我國會計(jì)師事務(wù)所市場定位問題探討

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1、“入世”后我國會計(jì)師事務(wù)所市場定位問題探討隨著中國與美國、歐盟等談判方“入世”雙邊協(xié)議的達(dá)成，中國加入“世界貿(mào)易組織”（WTO）已日益臨近。作為對外開放的專業(yè)服務(wù)市場之一，我國會計(jì)市場“入世”后必將發(fā)生很大的變化，在未來市場中如何定位，已成為我國每一個會計(jì)師事務(wù)所當(dāng)前最為關(guān)心的問題?！　♂槍@一問題，本文擬就國際會計(jì)公司的市場“進(jìn)入”戰(zhàn)略，我國“入世”后會計(jì)市場可能發(fā)生的變化，以及我國會計(jì)師事務(wù)所的市場定位等問題作一分析?！　。ㄒ唬﹪H會計(jì)公司新興市場的“進(jìn)入”戰(zhàn)略分析　　1997年美國三位學(xué)者對國際“五大”會計(jì)師事務(wù)所（當(dāng)時為“六大”）進(jìn)行了調(diào)查，以了解“五大”在中國大陸、獨(dú)聯(lián)

2、體國家以及中歐等新興市場的“進(jìn)入”戰(zhàn)略①。這一調(diào)查結(jié)果顯示，推動“五大”進(jìn)入上述市場的兩個最主要因素是：跟隨客戶和當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿??！拔宕蟆庇?5％的客戶是國際大中型公司，這些跨國公司來到新興市場，會要求事務(wù)所繼續(xù)為它們的分支機(jī)構(gòu)或子公司提供服務(wù)?！拔宕蟆痹诟S客戶來到新興市場的同時，還會積極開拓當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶。據(jù)估計(jì)，“五大”的國際咨詢業(yè)務(wù)收入已超過了它們在美國國內(nèi)的咨詢收入。②　　這一調(diào)查結(jié)果還顯示：“五大”在進(jìn)入新興市場時還采取了許多策略，如密切關(guān)注或積極參與當(dāng)?shù)貢?jì)準(zhǔn)則或會計(jì)制度的制定，他們通過提供顧問、咨詢或直接參與制定，來影響當(dāng)?shù)氐臅?jì)執(zhí)業(yè)環(huán)境；同時，通過雇

3、員本土化，強(qiáng)化培訓(xùn)和管理運(yùn)作方式“移植”等手段，鞏固其在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展?！　H“五大”在我國的發(fā)展過程也正是如此。目前，國外事務(wù)所從事的業(yè)務(wù)主要是涉外會計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)，如為在華投資的跨國公司和我國B股、H股上市公司提供服務(wù)。但是，他們在國內(nèi)業(yè)務(wù)中的比重正在迅速上升。例如，畢馬威1996年在中國的64家主要客戶中，跨國公司37家，中國公司已發(fā)展到27家，其中海外上市有8家，另有多家公司在以后發(fā)行了B股或在海外上市。又如，在上市公司審計(jì)業(yè)務(wù)中，“五大”會計(jì)公司也正從原來只做B股、H股，逐步向A股發(fā)展。1998年，6家中外合作事務(wù)所做了8家A股的發(fā)行審計(jì)（其中三家為H股公司、2家為B股公

4、司），比1997年高出6個百分點(diǎn)③。此外，“五大”，還在不同程度上為我國會計(jì)準(zhǔn)則的制定和有關(guān)部門人員的培訓(xùn)提供了大量的幫助?！　。ǘ叭胧馈焙髸?jì)市場的變化分析　　目前，中國會計(jì)市場的基本情況是市場潛力巨大。按[1996國發(fā)16號]文件的規(guī)定，從2000年開始，所有企業(yè)年度會計(jì)報表都要接受注冊會計(jì)師審計(jì)。這意味著我國會計(jì)服務(wù)存在一個巨大的市場。此外，國內(nèi)事務(wù)所在市場份額中總體上仍占多數(shù)，但國外事務(wù)所在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展極為迅速。　　“入世”后，中國會計(jì)市場還將發(fā)生很大的變化。首先，中國汽車、電信、紡織品、農(nóng)業(yè)、金融、旅游、商業(yè)等市場的開放，必將吸引大量外資在中國進(jìn)行投資，其中，跨國

5、公司在華將占相當(dāng)比重。在一些行業(yè)和領(lǐng)域，如電信、計(jì)算機(jī)、金融、商業(yè)、汽車等，跨國公司占有一定的優(yōu)勢，這一市場仍將被“五大”國際會計(jì)公司占領(lǐng)。而與此同時，我國事務(wù)所在上述行業(yè)或領(lǐng)域的業(yè)務(wù)總量有可能隨整體趨弱而出現(xiàn)萎縮。但另一方面，對外開放的結(jié)果，國外中小投資也會有所增加。據(jù)外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1999年對華投資，制造業(yè)居第一，占合同金額的62.8％；其次是房地產(chǎn)及經(jīng)營、電子及通信設(shè)備、化學(xué)原料及制品等，分別占17.0％、9.2％和4.1％。其中，中小投資項(xiàng)目的進(jìn)入，可能會給中國的會計(jì)師事務(wù)所提供一定的機(jī)會。　　“入世”以后，我國的海外投資活動將會有所增加。從長遠(yuǎn)看，這將會促進(jìn)中國

6、會計(jì)服務(wù)行業(yè)向國際化發(fā)展，但近期難以奏效。這是因?yàn)椋壳拔覈Ｍ馔顿Y活動還處在一個初級階段，加上我國會計(jì)師事務(wù)所還缺乏在海外設(shè)點(diǎn)、開拓業(yè)務(wù)的實(shí)力，一些企業(yè)為盡快進(jìn)入海外市場，避免投資環(huán)境和文化差異帶來的影響，往往聘請當(dāng)?shù)氐闹薪榉?wù)機(jī)構(gòu)來提供有關(guān)的服務(wù)，如科龍公司進(jìn)入香港資本市場聘請了安達(dá)信公司即是一例?！　　叭胧馈焙髸?jì)市場的變化還將表現(xiàn)在另一方面，即業(yè)務(wù)創(chuàng)新。有一種新業(yè)務(wù)，就意味著可能存在一個新市場。近年來，會計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域正在不斷拓寬。從“五大”公司業(yè)務(wù)來看，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在總業(yè)務(wù)中的比重已大大縮小，代之而起的是范圍廣泛的管理咨詢業(yè)務(wù)。例如，近兩、三年來，安達(dá)信50％以上的業(yè)務(wù)收入

7、來自管理咨詢。從國際會計(jì)公司的業(yè)務(wù)來看，新領(lǐng)域主要包括簽證、會計(jì)服務(wù)、稅收、管理咨詢以及諸如法律、保險精算、ISO9000、網(wǎng)絡(luò)信托簽證等?！　　叭胧馈敝螅覈鴷?jì)師事務(wù)所在新的業(yè)務(wù)開拓方面，可能主要來自稅收業(yè)務(wù)和管理咨詢?！叭胧馈焙螅嫱舛悇?wù)服務(wù)可能增長很快。這是因?yàn)椋阂恍┻M(jìn)入中國的外國公司以及試圖利用國際稅收協(xié)定、稅收優(yōu)惠和避稅地進(jìn)行稅負(fù)管理的中外企業(yè)，均有可能需要注冊會計(jì)師提供的這方面的稅務(wù)服務(wù)；從管理咨詢業(yè)務(wù)來看，“入世”后各行業(yè)生存壓力加大，競爭加劇，對管理咨詢業(yè)務(wù)的