房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分與工作安排

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1、專業(yè)技術(shù)資料整理分享浩彤星河灣項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排WORD格式可編輯專業(yè)技術(shù)資料整理分享項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排一、項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立營(yíng)銷工作v銷售隊(duì)伍組建v廣告公司確定v項(xiàng)目奠基v售樓部選定v產(chǎn)品建議v推盤計(jì)劃v媒體計(jì)劃及費(fèi)用v進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)炒作v開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備v沙盤、戶型模型v部分銷售物料準(zhǔn)備v價(jià)格方案v價(jià)格體系v認(rèn)籌方案確定v客戶蓄水與梳理v海天客戶俱樂部v項(xiàng)目開盤方案v營(yíng)銷活動(dòng)方案v價(jià)格方案確定v價(jià)格體系確定v具體策

2、略由營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況具體制定營(yíng)銷階段籌備期2012年5.7—6.255月1日——2010年6月1日預(yù)熱期2012年6.25—7.25日認(rèn)籌期2012年7.25-8.25公開發(fā)售期2012年8.25-9.25強(qiáng)銷持續(xù)期2012年9.25-10.25案場(chǎng)準(zhǔn)備v辦公用品采購(gòu)v現(xiàn)場(chǎng)管理制度v銷售工具確定v銷售人員進(jìn)場(chǎng)vv項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)v日常接待v客戶積累v客戶意向溝通v認(rèn)籌工作展開v合同認(rèn)購(gòu)書準(zhǔn)備v開盤演練v開盤現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造v合同準(zhǔn)備v客戶通知v積累客戶跟蹤消化v物料準(zhǔn)備v項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)v前期設(shè)計(jì)制作v銷

3、售物料設(shè)計(jì)制作v導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作v沙盤制作v部分銷售物料到位v沙盤到位v認(rèn)購(gòu)書到位v銷售物料全部到位v銷售證件辦理到位v開盤物料v根據(jù)項(xiàng)目銷售情況制作海報(bào)等臨時(shí)性物料品牌建立企業(yè)及項(xiàng)目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強(qiáng)品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及項(xiàng)目品牌形象積累二、各階段的工作鋪排WORD格式可編輯專業(yè)技術(shù)資料整理分享工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人(部門)責(zé)任執(zhí)行人(部門)協(xié)助人項(xiàng)目產(chǎn)品確定方面項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項(xiàng)目建

4、材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷售方面人員確定確定本項(xiàng)目案場(chǎng)主管公司下文確定營(yíng)銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及確定營(yíng)銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5.1—7.1營(yíng)銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5.1-----營(yíng)銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場(chǎng)5.1進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理銷售隊(duì)伍組織管理營(yíng)銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1—5.15營(yíng)

5、銷經(jīng)理案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來訪來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1—5.15營(yíng)銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、合同、置業(yè)計(jì)劃、購(gòu)房流程與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1—5.15營(yíng)銷經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開晨會(huì)，每周開周會(huì)整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理統(tǒng)一購(gòu)買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷經(jīng)理WORD格式可編輯專業(yè)技術(shù)資料整理分享銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件柜等）在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷經(jīng)理

6、客戶接待、積累、追蹤、維護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷售蓄勢(shì)整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營(yíng)銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營(yíng)銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1日前《項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案》方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)5.1—6.1在售樓盤監(jiān)測(cè)每季度提交市場(chǎng)分析報(bào)告每月監(jiān)測(cè)樓盤，季度匯總每季度《項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案》方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進(jìn)6.1日前《認(rèn)籌實(shí)施方案》初稿、修改、定稿、執(zhí)行(5.28日為正式對(duì)

7、外認(rèn)籌)6.1—6.15項(xiàng)目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（7.28日為項(xiàng)目開盤）6.1前根據(jù)項(xiàng)目及市場(chǎng)情況對(duì)營(yíng)銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段項(xiàng)目二次推盤營(yíng)銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場(chǎng)情況制定根據(jù)具體情況定廣告設(shè)計(jì)方面《項(xiàng)目整合推廣方案》推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項(xiàng)目vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15—6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15—6.15推廣、包裝設(shè)計(jì)方案工地圍檔5.15日前WORD格式可編輯專業(yè)技術(shù)資料整理分享包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把

8、控戶外廣告(選定、設(shè)計(jì)、制作)5.15—6.15戶外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃銷售宣傳物料三維動(dòng)畫制作(盡量滿足項(xiàng)目園林要求)6.15—7.15折頁(yè)、海報(bào)、置業(yè)計(jì)劃書（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1戶型單張、戶型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1樓書（設(shè)計(jì)制作）6.1—8.1各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況而定售樓部方面臨時(shí)接待中心位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修