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《房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點劃分與工作安排》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、word資料下載可編輯xx項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排一、項目營銷節(jié)點劃分包裝及形象推廣VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾,企業(yè)品牌推動建立營銷工作v銷售隊伍組建v廣告公司確定v項目奠基v售樓部選定v產(chǎn)品建議v推盤計劃v媒體計劃及費用v進駐銷售現(xiàn)場炒作v開始認籌前期準備v沙盤、戶型模型v部分銷售物料準備v價格方案v價格體系v認籌方案確定v客戶蓄水與梳理v海天客戶俱樂部v項目開盤方案v營銷活動方案v價格方案確定v價格體系確定v具體策略
2、由營銷部根據(jù)市場及項目情況具體制定營銷階段籌備期2012年5.7—6.255月1日——2010年6月1日預(yù)熱期2012年6.25—7.25日認籌期2012年7.25-8.25公開發(fā)售期2012年8.25-9.25強銷持續(xù)期2012年9.25-10.25案場準備v辦公用品采購v現(xiàn)場管理制度v銷售工具確定v銷售人員進場vv項目知識點培訓(xùn)v日常接待v客戶積累v客戶意向溝通v認籌工作展開v合同認購書準備v開盤演練v開盤現(xiàn)場氣氛營造v合同準備v客戶通知v積累客戶跟蹤消化v物料準備v項目VI系統(tǒng)設(shè)計v前期設(shè)計制作
3、v銷售物料設(shè)計制作v導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作v沙盤制作v部分銷售物料到位v沙盤到位v認購書到位v銷售物料全部到位v銷售證件辦理到位v開盤物料v根據(jù)項目銷售情況制作海報等臨時性物料品牌建立企業(yè)及項目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加強品牌及品質(zhì)名度全面提升企業(yè)形象及項目品牌形象積累二、各階段的工作鋪排專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時間負責人(部門)責任執(zhí)行人(部門)協(xié)助人項目產(chǎn)品確定方面項目建筑規(guī)劃確定修定細部/出效果圖園林公司選定確定一家園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖
4、項目建材及交樓標準確定初稿/修定項目工程進度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進度及推盤樓棟安排確定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設(shè)施完善,可以使用銷售方面人員確定確定本項目案場主管公司下文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人員、銷售文員確定等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售隊伍培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5.1—7.1營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考核計劃/安排培訓(xùn)5.1-----營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進場5.1進現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售隊伍組織管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1
5、—5.15營銷經(jīng)理案場全套標準化管理文件(各類管理報表、客戶來訪來電登記本等等)整理/審定/執(zhí)行5.1—5.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套(認籌書、合同、置業(yè)計劃、購房流程與須知等等)整理/審定/執(zhí)行5.1—5.15營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會,每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理統(tǒng)一購買/按公司標準制作在進場前完善營銷經(jīng)理專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編輯銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準備銷售現(xiàn)場辦公用品(電腦,文件柜等)在進場
6、前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維護按銷售策略總體方案執(zhí)行,為銷售蓄勢整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作,安排開展下階段工作分階段安排營銷經(jīng)理策劃方面廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1日前《項目奠基活動執(zhí)行方案》方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進5.1—6.1在售樓盤監(jiān)測每季度提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤,季度匯總每季度《項目銷售策略總體執(zhí)行方案》方案完成、提交、確定、執(zhí)行與跟進6.1日前《認籌實施方案》初稿、修改、定稿、執(zhí)行
7、(5.28日為正式對外認籌)6.1—6.15項目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行(7.28日為項目開盤)6.1前根據(jù)項目及市場情況對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段項目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及市場情況制定根據(jù)具體情況定廣告設(shè)計方面《項目整合推廣方案》推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項目vi識別系統(tǒng)設(shè)計完成logo、標準字、標準色、vi延展5.15—6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15—6.15推廣、包裝設(shè)計方案工地圍檔5.15日前專業(yè)技術(shù)資料word資料下載可編
8、輯包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把控戶外廣告(選定、設(shè)計、制作)5.15—6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報紙廣告根據(jù)各月計劃銷售宣傳物料三維動畫制作(盡量滿足項目園林要求)6.15—7.15折頁、海報、置業(yè)計劃書(設(shè)計制作)6.1—8.1戶型單張、戶型手冊(設(shè)計制作)6.1—8.1樓書(設(shè)計制作)6.1—8.1各類促銷禮品設(shè)計視情況而定售樓部方面臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計方案進行施工、裝