公司層戰(zhàn)略多元化經(jīng)營戰(zhàn)略案例

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1、公司層戰(zhàn)略案例一：力帆多元化戰(zhàn)略2005年7月下旬，在新加盟的211名大學(xué)生培訓(xùn)會上，力帆集團(tuán)董事長尹明善首度開口，詮釋四年前力帆涉足酒業(yè)是“不得不進(jìn)入以求突圍”。　　2006年3月，力帆正式退出酒業(yè)。事實(shí)上，自2005年以來，力帆就在加強(qiáng)退出酒業(yè)等多元化產(chǎn)業(yè)的調(diào)整工作。在2005重慶國際汽車工業(yè)展上，尹明善第一次對記者承認(rèn)“力帆要退出酒業(yè)，集中精力搞汽摩?！薄　《潭趟哪?，從涉足到退出，從終點(diǎn)回到起點(diǎn)，以進(jìn)入酒業(yè)為標(biāo)志的力帆的“多元化突圍”最終以全線收縮告終。　　角逐酒業(yè)　　力帆進(jìn)入酒業(yè)是在200

2、1年?！　‘?dāng)時(shí)，由于連年的價(jià)格戰(zhàn)，摩托車行業(yè)利潤持續(xù)下滑，重慶摩幫已陷入無利的尷尬境地。摩幫老大力帆一度寄予希望的東南亞市場，每輛摩托車也僅有30元～40元利潤。據(jù)中汽協(xié)摩托車分會統(tǒng)計(jì)，2002年上半年整個(gè)摩托車行業(yè)虧損超過1個(gè)億。在尹明善看來，“摩托車已淪落到論公斤賣的地步?！薄　≈貞c摩幫們一直在尋求突破，選擇一個(gè)市場前景好的行業(yè)進(jìn)行品牌擴(kuò)張，便是一種“突圍”辦法?！　∠啾戎?，當(dāng)時(shí)釀酒行業(yè)還是有一定的市場空當(dāng)，而且進(jìn)入門檻還比較低。據(jù)當(dāng)時(shí)市場調(diào)查顯示，重慶的白酒市場“一年至少有23個(gè)億”，重慶

3、本地酒的份額不到30％，且年銷售額能上千萬的不到10家左右。即使是重慶人最為得意的“詩仙太白”酒，一年也不過2億元的銷售額?！　?jù)時(shí)任力帆投資部部長的諶曉穩(wěn)稱，“早在2001年前，力帆就看上了白酒市場。最初選擇在四川宜賓紅樓夢酒廠貼牌生產(chǎn)力帆酒。”當(dāng)時(shí)力帆與宜賓方簽訂了合作協(xié)議，該協(xié)議規(guī)定紅樓夢酒廠負(fù)責(zé)每月供給力帆100噸白酒，并貼上“力帆”品牌，雙方交易價(jià)格在兩年之內(nèi)不變，合同期限是無限期?！　?001年年底，力帆白酒正式上市，首月銷售額達(dá)到100多萬元，隨后的3個(gè)月中更是一舉突破1000萬元，

4、創(chuàng)造了酒業(yè)銷售的一個(gè)奇跡。　　嘗到釀酒甜頭的力帆很快就不滿足于“貼牌”。2002年2月初，力帆兼并了重慶榮昌金佛春酒廠，重新注冊了“力帆順酒”，開始自己造酒，而且當(dāng)年的銷售目標(biāo)是2000萬元，而三年后這個(gè)數(shù)字是1個(gè)億。　　按照力帆的雄心壯志，不僅釀白酒，還要涉足紅酒。力帆高層當(dāng)時(shí)這樣描繪“紅酒攻略”，力帆計(jì)劃采用“易貨貿(mào)易”的方式，在阿根廷用摩托換葡萄酒，然后貼上“力帆拉丁紅”標(biāo)簽，在國內(nèi)市場銷售，價(jià)位定在中、高檔。　　與做白酒不同的是，“力帆拉丁紅”將重點(diǎn)搶占北京、上海、重慶等大城市的高端市場，

5、力爭3年內(nèi)進(jìn)入葡萄酒行業(yè)第一陣營?！　×Ψ隽硕嗄甑哪ν熊嚕F(xiàn)在突然要做白酒，很多人不看好，都說要做好經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)至少也需要一年時(shí)間，但時(shí)任力帆酒業(yè)的老總吳志明卻不以為然?！　揖祁惍a(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心羅健告訴記者，“酒的問題是營銷問題，這些問題五糧液、茅臺等尚十分頭疼的事情?！薄　×Ψ茦I(yè)的營銷方式很獨(dú)特——借助摩托車銷售網(wǎng)絡(luò)來賣酒。借助這種模式，力帆酒上市前3個(gè)月就達(dá)到1000萬元的營業(yè)額?！　　傲Ψ粕a(chǎn)出來的時(shí)候，許多以前搞摩托銷售的客戶都顯示出了很大的熱情?！绷Ψ啥寄衬ν熊囦N售主管稱。8

6、　　深入到縣級市場的摩托銷售網(wǎng)成了力帆酒的一張王牌，借著摩托車的銷售網(wǎng)絡(luò)，力帆酒很快地鋪開了市場，源源不斷地從重慶拉到全國各地。而摩托車經(jīng)銷商在銷售利潤比較薄的情況下，也在尋找新的出路，力帆酒的第一槍就這樣打開?！　×Ψ酥两穸己転樵撃Ｊ阶院馈！安灰揽堪拙平?jīng)銷商賣酒，這種銷售模式在酒業(yè)是一個(gè)全新的嘗試。”力帆企劃部有關(guān)負(fù)責(zé)人稱。　　2003年4月，力帆與大連萬達(dá)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，投資3000萬元，合作組建新的酒業(yè)公司——力帆萬達(dá)酒業(yè)集團(tuán)，其中，力帆、萬達(dá)分別持有股份51％和49％，白酒將冠名為“力帆”

7、，葡萄酒則用“萬達(dá)干紅”?！　≡庥鲑|(zhì)量危機(jī)　　而就在貌似市場形勢一片大好的時(shí)候，力帆酒卻突然遭遇到質(zhì)量危機(jī)?！　?jù)力帆酒曾經(jīng)的經(jīng)銷商王建平介紹，2003年5月底，一位姓趙的女士在王的經(jīng)營部購買90瓶力帆三星酒辦婚宴，但宴會中發(fā)現(xiàn)酒中有許多白色針狀物，而且格外刺喉。　　因懷疑酒的質(zhì)量，趙女士要求王建平出示那批酒的合格證據(jù)。王建平因拿不出證明材料，只好將事情反映回力帆酒業(yè)。力帆派2名技術(shù)人員，對這批白酒進(jìn)行質(zhì)量確認(rèn)，證實(shí)這些“三星”酒中確實(shí)存在結(jié)晶懸浮物，還給王建平發(fā)來質(zhì)檢報(bào)告?zhèn)髡婕?，還附了重慶市產(chǎn)品

8、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所出具的白酒合格檢驗(yàn)報(bào)告?！　〉w女士卻不相信這些產(chǎn)品會檢測合格，執(zhí)意要求王建平再次送產(chǎn)品到四川省質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行檢測?！　?003年6月18日，接到投訴的四川省質(zhì)監(jiān)局的執(zhí)法人員對王建平經(jīng)營部的1000余件力帆牌系列酒以涉嫌質(zhì)量問題依法予以封存，并對其進(jìn)行抽樣檢測。經(jīng)四川省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所檢測，被抽檢的力帆酒均為不合格產(chǎn)品。　　更致命的是，在國家質(zhì)檢總局2003年對白酒產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，力帆酒同樣被認(rèn)定為不合格產(chǎn)品?！　?003年9月，力帆酒因“質(zhì)量不合格”被四川省質(zhì)監(jiān)局查處