公司層戰(zhàn)略(多元化經(jīng)營戰(zhàn)略)案例

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1、公司層戰(zhàn)略案例一：力帆多元化戰(zhàn)略2005年7月下旬，在新加盟的211名大學生培訓會上，力帆集團董事長尹明善首度開口，詮釋四年前力帆涉足酒業(yè)是“不得不進入以求突圍”?！　?006年3月，力帆正式退出酒業(yè)。事實上，自2005年以來，力帆就在加強退出酒業(yè)等多元化產(chǎn)業(yè)的調(diào)整工作。在2005重慶國際汽車工業(yè)展上，尹明善第一次對記者承認“力帆要退出酒業(yè)，集中精力搞汽摩。”　　短短四年，從涉足到退出，從終點回到起點，以進入酒業(yè)為標志的力帆的“多元化突圍”最終以全線收縮告終?！　〗侵鹁茦I(yè)　　力帆進入酒業(yè)是在2001年?！　‘敃r，由于連年的價格戰(zhàn)，摩托車行業(yè)利潤持續(xù)下滑，重慶摩幫已

2、陷入無利的尷尬境地。摩幫老大力帆一度寄予希望的東南亞市場，每輛摩托車也僅有30元～40元利潤。據(jù)中汽協(xié)摩托車分會統(tǒng)計，2002年上半年整個摩托車行業(yè)虧損超過1個億。在尹明善看來，“摩托車已淪落到論公斤賣的地步。”　　重慶摩幫們一直在尋求突破，選擇一個市場前景好的行業(yè)進行品牌擴張，便是一種“突圍”辦法。　　相比之下，當時釀酒行業(yè)還是有一定的市場空當，而且進入門檻還比較低。據(jù)當時市場調(diào)查顯示，重慶的白酒市場“一年至少有23個億”，重慶本地酒的份額不到30％，且年銷售額能上千萬的不到10家左右。即使是重慶人最為得意的“詩仙太白”酒，一年也不過2億元的銷售額?！　?jù)時任力

3、帆投資部部長的諶曉穩(wěn)稱，“早在2001年前，力帆就看上了白酒市場。最初選擇在四川宜賓紅樓夢酒廠貼牌生產(chǎn)力帆酒?！碑敃r力帆與宜賓方簽訂了合作協(xié)議，該協(xié)議規(guī)定紅樓夢酒廠負責每月供給力帆100噸白酒，并貼上“力帆”品牌，雙方交易價格在兩年之內(nèi)不變，合同期限是無限期。　　2001年年底，力帆白酒正式上市，首月銷售額達到100多萬元，隨后的3個月中更是一舉突破1000萬元，創(chuàng)造了酒業(yè)銷售的一個奇跡?！　L到釀酒甜頭的力帆很快就不滿足于“貼牌”。2002年2月初，力帆兼并了重慶榮昌金佛春酒廠，重新注冊了“力帆順酒”，開始自己造酒，而且當年的銷售目標是2000萬元，而三年后這個

4、數(shù)字是1個億?！　“凑樟Ψ男坌膲阎?，不僅釀白酒，還要涉足紅酒。力帆高層當時這樣描繪“紅酒攻略”，力帆計劃采用“易貨貿(mào)易”的方式，在阿根廷用摩托換葡萄酒，然后貼上“力帆拉丁紅”標簽，在國內(nèi)市場銷售，價位定在中、高檔?！　∨c做白酒不同的是，“力帆拉丁紅”將重點搶占北京、上海、重慶等大城市的高端市場，力爭3年內(nèi)進入葡萄酒行業(yè)第一陣營?！　×Ψ隽硕嗄甑哪ν熊嚕F(xiàn)在突然要做白酒，很多人不看好，都說要做好經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)至少也需要一年時間，但時任力帆酒業(yè)的老總吳志明卻不以為然?！　揖祁惍a(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心羅健告訴記者，“酒的問題是營銷問題，這些問題五糧液、茅臺等尚十分頭疼的事

5、情?！薄　×Ψ茦I(yè)的營銷方式很獨特——借助摩托車銷售網(wǎng)絡(luò)來賣酒。借助這種模式，力帆酒上市前3個月就達到1000萬元的營業(yè)額?！　　傲Ψ粕a(chǎn)出來的時候，許多以前搞摩托銷售的客戶都顯示出了很大的熱情。”力帆成都某摩托車銷售主管稱。8　　深入到縣級市場的摩托銷售網(wǎng)成了力帆酒的一張王牌，借著摩托車的銷售網(wǎng)絡(luò)，力帆酒很快地鋪開了市場，源源不斷地從重慶拉到全國各地。而摩托車經(jīng)銷商在銷售利潤比較薄的情況下，也在尋找新的出路，力帆酒的第一槍就這樣打開。　　力帆人至今都很為該模式自豪?！安灰揽堪拙平?jīng)銷商賣酒，這種銷售模式在酒業(yè)是一個全新的嘗試?！绷Ψ髣澆坑嘘P(guān)負責人稱?！　?00

6、3年4月，力帆與大連萬達集團達成協(xié)議，投資3000萬元，合作組建新的酒業(yè)公司——力帆萬達酒業(yè)集團，其中，力帆、萬達分別持有股份51％和49％，白酒將冠名為“力帆”，葡萄酒則用“萬達干紅”。　　遭遇質(zhì)量危機　　而就在貌似市場形勢一片大好的時候，力帆酒卻突然遭遇到質(zhì)量危機?！　?jù)力帆酒曾經(jīng)的經(jīng)銷商王建平介紹，2003年5月底，一位姓趙的女士在王的經(jīng)營部購買90瓶力帆三星酒辦婚宴，但宴會中發(fā)現(xiàn)酒中有許多白色針狀物，而且格外刺喉?！　∫驊岩删频馁|(zhì)量，趙女士要求王建平出示那批酒的合格證據(jù)。王建平因拿不出證明材料，只好將事情反映回力帆酒業(yè)。力帆派2名技術(shù)人員，對這批白酒進行質(zhì)

7、量確認，證實這些“三星”酒中確實存在結(jié)晶懸浮物，還給王建平發(fā)來質(zhì)檢報告?zhèn)髡婕?，還附了重慶市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所出具的白酒合格檢驗報告?！　〉w女士卻不相信這些產(chǎn)品會檢測合格，執(zhí)意要求王建平再次送產(chǎn)品到四川省質(zhì)監(jiān)局進行檢測。　　2003年6月18日，接到投訴的四川省質(zhì)監(jiān)局的執(zhí)法人員對王建平經(jīng)營部的1000余件力帆牌系列酒以涉嫌質(zhì)量問題依法予以封存，并對其進行抽樣檢測。經(jīng)四川省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所檢測，被抽檢的力帆酒均為不合格產(chǎn)品。　　更致命的是，在國家質(zhì)檢總局2003年對白酒產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，力帆酒同樣被認定為不合格產(chǎn)品。　　2003年9月，力帆酒因“質(zhì)量不合格”被四川省

8、質(zhì)監(jiān)局查處