資源描述：
《龔建升：嫁接天賦和膽魄的年輕總經(jīng)理》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、龔建升：嫁接天賦和膽魄的年輕總經(jīng)理秋高氣爽，丹桂飄香，十月的姜堰蕩漾著一派宜人的風(fēng)光。隨著近年來富民創(chuàng)業(yè)工程的不斷推進(jìn)和全市經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，姜堰也成為移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的縣市之一。這里除了有移動和聯(lián)通設(shè)立的數(shù)十家城區(qū)營業(yè)廳與合作營業(yè)廳外，還有100多家經(jīng)銷商駐扎在城鄉(xiāng)各主要街道。旗下?lián)碛兄Z基亞、三星、摩托羅拉、科健、海爾等眾多著名品牌，并被譽(yù)為“地區(qū)零售第一店”的藍(lán)天大賣場就座落在美麗的姜堰。 在強(qiáng)手如林的零售業(yè)市場，一個縣級城市的專賣店能夠得到制造商的如此美譽(yù)，這一定有其獨(dú)特的經(jīng)營秘訣。華燈初放的傍晚，我們沿著人民中路的西側(cè)，向位于城區(qū)商業(yè)中心
2、的“藍(lán)天”走來。放眼望去，五彩斑斕的燈火、車水馬龍的街市、川流不息的人群構(gòu)成了一幅不夜城的勝景。而眼前，“藍(lán)天”那高高的門楣、巨大的招牌、寬大的門面以及兩側(cè)櫥窗內(nèi)各種匠心獨(dú)運(yùn)的展布和燈飾，在迷人夜景的映襯下，越發(fā)顯得輝煌和氣派！ 在店堂里身那間狹長的辦公室內(nèi)，我們終于見到了這位久負(fù)盛名的老板。34歲的龔建升顯得年輕、英俊、風(fēng)度翩翩，但渾身上下卻透出一股商人特有的精明與睿智。他熱情的接待、直白的談吐和灑脫的風(fēng)格一下拉近了我們彼此間的距離…… 其實(shí)，人們最先聽說龔建升這個名字，還是從他10多年前成功打入姜堰電線電纜市場時(shí)開始的?！ ∈袌錾?，力創(chuàng)營銷佳
3、績 讓時(shí)光回溯到1990年9月?！ ∑鋾r(shí)，高中畢業(yè)的龔建升被安排進(jìn)了啟東一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)電線廠工作。不久他便在生產(chǎn)協(xié)調(diào)和人際交往上“顯山露水”，很快從車間調(diào)進(jìn)廠供銷科工作?！ ∪欢銧I銷、闖市場又談何容易！論年齡，他還是一個“嘴上無毛、說話不牢”的“小年輕”；說能力，供銷科乃藏龍臥虎之地，他自知不是老大哥們的“對手”；談經(jīng)驗(yàn)更是缺乏，一切全憑自己在實(shí)踐中摸索。俗話說得好：“磨刀不誤砍柴功?！饼徑ㄉ私粋€月的時(shí)間，買回多本營銷書藉潛心鉆研營銷理論，并對今后工作中可能遇到的實(shí)際問題，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)，力求做到融會貫通。與此同時(shí)，他還多次
4、進(jìn)入生產(chǎn)科、技術(shù)科及車間，對生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程以及產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、性能和用途進(jìn)行了解，為闖蕩市場做好了必要的準(zhǔn)備工作?！ ↓徑ㄉ宄赜浀茫?dāng)初廠里劃區(qū)分片定任務(wù)時(shí)，是他主動要求到“三泰”地區(qū)的。那時(shí)的“三泰”，經(jīng)濟(jì)相對落后，交通極為不便，工作很難開展，科長怕他太年輕不答應(yīng)，廠長也要他慎重考慮，龔建升卻說：“正是因?yàn)槲夷贻p，才更有吃苦的本錢，也才更需要到艱苦的地方去經(jīng)受磨煉?！痹谒脑偃龍?jiān)持下，領(lǐng)導(dǎo)最終同意了他的請求。臨行前，廠長拍著他的肩膀關(guān)照說：“試試吧，實(shí)在不行先回來再說?！薄 【瓦@樣，20歲的龔建升遠(yuǎn)離故土，開始了自己奮斗的征程?！ ?/p>
5、走過的路，才知吃過的苦。來到姜堰，舉目無親，他在人民旅社一住就是四年。在這漫長的時(shí)間里，他騎著一輛破舊的自行車，無數(shù)次地跑用電站、去供銷社、登五金公司，頻繁穿梭于城市與鄉(xiāng)村之間。夏天，冒著炎熱酷暑；冬天，頂著刺骨寒風(fēng)；渴了，要碗茶水喝幾口；餓了，買只燒餅充充饑……一切的苦，他都能默默忍受，可令他焦急的是，一個多月過去了，他的業(yè)務(wù)仍然毫無進(jìn)展?！ ∮浀靡淮稳チ盒爨l(xiāng)供電站攻關(guān)時(shí)的情形：時(shí)值臘月，天寒地凍，他在門外守候了半天，也沒見有人上班，第二天又適逢大雪，他照例登門，可人家卻硬是不肯照面。無奈他只好去鄉(xiāng)郵電所先打聯(lián)系，事情還沒說清，人家就又掛斷了?！ ?/p>
6、天性不服輸?shù)凝徑ㄉ俅蔚情T拜訪。這一次他吸取教訓(xùn)，徑直闖進(jìn)站長室。為他的誠心更為他的執(zhí)著所感動，站長熱情接待了他并耐心聽完了來意，最后終于答應(yīng)試用一下他的產(chǎn)品。于是他馬不停蹄與工廠聯(lián)系，第二天果然如約送貨上門。由于他的產(chǎn)品好、價(jià)格低，又服務(wù)到位，因而一舉獲得了對方的認(rèn)可。首次成功的合作，給了龔建升很大鼓舞，他由此及彼、由下而上挨家攻關(guān)，很快打破了五金公司“一統(tǒng)天下”的壟斷局面。兩年后，姜堰實(shí)施農(nóng)網(wǎng)改造，其業(yè)務(wù)量迅速攀升，他啟東、姜堰往返穿梭，人一下瘦去七八斤。望著廠里這位年輕業(yè)務(wù)骨干進(jìn)進(jìn)出出忙碌的身影，工人們齊聲夸贊：“小伙子真是好樣的！” “陽光
7、”里，再現(xiàn)經(jīng)營天賦 一晃五年過去了。龔建升在業(yè)務(wù)開展過程中，結(jié)識了許許多多信得過的用戶朋友，這些朋友經(jīng)常讓他在發(fā)貨時(shí)捎帶些電器開關(guān)之類的配件。后來在朋友的鼓動下，他索線在姜堰開了一家電線器材門市部，生意異常紅火。再后來，隨著市場的變化與發(fā)展，“藍(lán)天燈飾”又閃亮登場，再次火爆城區(qū)?！ ‰S著市民生活的日益提高和工作節(jié)奏的不斷加快，傳統(tǒng)的餐飲業(yè)已無法滿足人們的需求?？觳?，作為一種新興的餐飲形式，九十年代中期開始在某些發(fā)達(dá)城市悄然出現(xiàn)。1996年10月，當(dāng)龔建升去江南開展業(yè)務(wù)時(shí)，已然感受到這股新鮮的撲面來風(fēng)，他從經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的迅猛趨勢中敏銳地感到，快餐在餐
8、飲市場中將面臨前所未有的發(fā)展前景。業(yè)務(wù)完成后，他立即攜妻復(fù)返江南，對蘇錫常等地快餐的菜肴結(jié)構(gòu)、制作方法和市場
