資源描述：
《貴陽雨曦城一期蘋果社區(qū)小小家營銷執(zhí)行策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69雨曦城（一期）蘋果社區(qū)小小家營銷執(zhí)行策略2005年10月26日市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69前言開創(chuàng)陽光新時代，營造健康新生活陽光給人堅毅，健康給人活力。意境決定心境，健康才是永恒！市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69陽光、健康、開放、靈動“我健康、我開放、我自信”寫在前面接到大正地產(chǎn)的項目，第一反應就是激動與高興，其中更多的包含著對項目以及開發(fā)商實力的認可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會，天驁項目組的每個成員都暢所欲言，但得出的結論是唯一的：信心；我們相信，通過努力一定會為本項目做好我們
2、的服務。誠然，我們會追求一種完美服務的過程，但最終的目的在于：希望我們的創(chuàng)意與服務，能夠贏取最大的利潤來回報開發(fā)商。人們正在日益追求一種陽光、健康、開放、靈動的生活，能隨時給激情放飛，給心情放假。正是在這樣的情形下，大正“筆山路”地產(chǎn)項目將會給人們帶來一種全新的感覺，一種全新的生活方式。可是，市場上總是平庸樓盤占著大多數(shù)，不知道是因為好項目太少了，還是好策劃太少了。也許是，二者都少。市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69策劃需要謀略。對于沒有策劃的房地產(chǎn)營銷，我們感到憤怒。因為我們渴望成為英雄！關于推廣案名的思考在確定本項目一期小高層組團推廣案名的
3、時候，我們想到了：蘋果社區(qū)-------陽光華庭這對我們本項目的策劃提供了很大的來自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動。因為陽光代表健康和開放，我們也將通過本項目的策劃實施，深化陽光華庭的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關懷。并結合對項目產(chǎn)品的深化，以及對本案理念、目標客戶群的細分等眾多影響的考慮，我們暫將此案名定為陽光華庭。陽光華庭是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū)，意境決定心境，健康才是永恒！一期推廣案名甄選：首推案名：陽光華庭市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69釋義：l“陽光”意味生機、活力，更體現(xiàn)了健康的真諦，也是對“健康”一詞的完
4、美詮釋，符合一期“健康主題”定位；“華庭”符合一期18層高層住宅的定位，體現(xiàn)了現(xiàn)代感極強的建筑風格。從而使產(chǎn)品定位更加貼切項目的推廣理念“城市新現(xiàn)代主義”。目錄第一部分、項目綜合分析一、項目一期總體營銷目標設計二、關于項目分析三、項目（一期）營銷環(huán)境分析四、項目定位五、開發(fā)風險分析市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69第二部分、營銷推廣策略一、總體策略二、推廣策略及目標（一）項目營銷關鍵點（二）項目一期推廣理念（三）推廣節(jié)點劃分（四）推廣概要介紹（五）營銷階段劃分三、推廣執(zhí)行內(nèi)容及費用估算第三部分、客戶積累策略一、重要策略：關于建立雨曦城“金蘋果俱
5、樂部”的方案二、客戶積累一般策略第四部分、銷售組織一、推廣與銷售節(jié)奏安排市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69二、客戶組織專案策略第一部分、項目綜合分析一、項目一期總體營銷目標設計市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of692005年12-06年1月完成項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃制定、論證、修訂與實施規(guī)劃；2006年2-3月全面實施項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃；2006年4月春季房展會實現(xiàn)一期成功亮相；2006年10月秋季房展會實現(xiàn)一期成功開盤銷售；，開盤期間實現(xiàn)一期約30％的銷售率；二、關于項目分析（一）地理位置本項目位于貴陽市南明區(qū)筆山路，屬
6、于城鄉(xiāng)結合部，距離市區(qū)（神奇路）僅4站路的車程。本項目占地約55000m2，總建筑面積約20萬m2地塊形狀規(guī)整，容積率3.5，綠化率35%。整個地塊是處于被周邊民房包圍之中。從香榭楓林小區(qū)到達本項目約150米左右，從營盤鑫苑到達本項目約700米左右。項目南面為筆山路，僅有6米左右的寬度，目前沒有公交車經(jīng)過該路段。項目正對筆山路小學和筆山路幼兒園。項目東面有一條小巷，通過該巷子可到沙沖路。項目所在的區(qū)域?qū)⒚媾R新的市政規(guī)劃，到時區(qū)域零散的舊民房將全部拆出，“新規(guī)劃、新環(huán)境”將是本項目最大的形象亮點，“坐擁繁華、退擁靜謐”的環(huán)境，使項目的升值潛力無庸置疑。市房
7、地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69（二）項目技術指標（M2）占地面積54890人防建筑工程14800總建筑面積192252.1容積率3.5住宅165170綠化率35%商鋪17927.4建筑密度28%六班幼兒園1194.3總戶數(shù)1536會所634總人口5376老年中心145車位數(shù)576垃圾站、公廁113.7人均車位數(shù)0.4輛/戶項目總建筑面積約20萬平方米，預計將分三期進行開發(fā)，計劃開發(fā)周期為三年左右。一期主要規(guī)劃形態(tài)：18F小高層；戶型：一房、兩房及實用型小三房。市房地產(chǎn)市場調(diào)研分析報告Page68of69（三）項目的SWOT分析1.優(yōu)勢分析（S）
8、①升值潛力：本項目地處城鄉(xiāng)結合部，在城市建設發(fā)展的進程中，將面臨大規(guī)模的拆遷和新
