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《【精品策劃】貴陽雨曦城蘋果社區(qū)營銷執(zhí)行策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、雨曦城（一期）2005年冃蘋果社區(qū)小小家10月26日開創(chuàng)陽光新時代，營造健康新生活陽光給人堅毅,健康給人活力。意境決定心境,健康才是永恒!陽光、健康、開放、靈動“我健康、我開放、我自信”寫在前面接到大正地產(chǎn)的項目，笫一反應(yīng)就是激動與高興，其中更多的包含著對項目以及開發(fā)商實力的認(rèn)可；隨后便是冷靜的思考與創(chuàng)意碰頭會，天鷲項目組的每個成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是唯一的：信心；我們相信，通過努力一定會為本項目做好我們的服務(wù)。誠然，我們會追求一種完美服務(wù)的過程,但最終的目的在于:希望我們的創(chuàng)意與服務(wù),能夠贏取最大的
2、利潤來回報開發(fā)商。人們正在日益追求一種陽光、健康、開放、靈動的生活，能隨時給激情放飛，給心情放假。正是在這樣的情形下,大正“筆山路”地產(chǎn)項目將會給人們帶來-種全新的感覺，一種全新的生活方式?？墒牵袌錾峡偸瞧接箻潜P占著大多數(shù)，不知道是因為好項目太少了，還是好策劃太少了。也許是，二者都少。策劃需要謀略。對于沒有策劃的房地產(chǎn)營銷，我們感到憤怒。因為我們渴望成為英雄！關(guān)于推廣案名的思考在確定木項冃一期小高層組團(tuán)推廣案名的時候，我們想到了:蘋果社區(qū)陽光華庭這對我們本項目的策劃提供了很大的來自于靈感與創(chuàng)意方面的觸動。
3、因為陽光代表健康和開放，我們也將通過本項目的策劃實施，深化陽光華庭的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關(guān)懷。并結(jié)合對項目產(chǎn)晶的深化，以及對本案理念、目標(biāo)客戶群的細(xì)分等眾多影響的考慮，我們暫將此案名定為陽光華庭。陽光華庭是親情交織與感情共鳴的自然健康社區(qū),意境決定心境，健康才是永恒!一期推廣案名甄選:推案名：陽光華庭釋義:?“陽光”意味生機(jī)、活力，更體現(xiàn)了健康的真諦，也是對“健康”一詞的完美詮釋，符合一期“健康主題”定位;“華庭”符合一期18層高層住宅的定位，體現(xiàn)了現(xiàn)代感極強(qiáng)的建筑風(fēng)格。從而使
4、產(chǎn)品定位更加貼切項目的推廣理念“城市新現(xiàn)代主義”。第一部分、項目綜合分析一、項目一期總體營銷目標(biāo)設(shè)計二、關(guān)于項目分析三、項目（一期）營銷環(huán)境分析、項目定位五、開發(fā)風(fēng)險分析第二部分、營銷推廣策略—、總體策略二、推廣策略及目標(biāo)（-）項目營銷關(guān)鍵點（-）項目一期推廣理念（三）推廣節(jié)點劃分（四）推廣概要介紹（五）營銷階段劃分三、推廣執(zhí)行內(nèi)容及費(fèi)用估算第三部分、客戶積累策略一、重要策略：關(guān)于建立雨曦城“金蘋果俱樂部”的方案二、客戶積累一般策略第四部分、銷售組織一、推廣與銷售節(jié)奏安排二、客戶組織專案策略Page5of6
5、5第一部分、項目綜合分析一、項目一期總體營銷目標(biāo)設(shè)計2005年12-06年1月完成項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃制定、論證、修訂與實施規(guī)劃;2006年2-3月全面實施項目（一?期）營銷推廣執(zhí)行計劃；2006年4月春季房展會實現(xiàn)一期成功亮相；2006年10月秋季房展會實現(xiàn)一期成功開盤銷售；,開盤期間實現(xiàn)一期約30%的銷售率；二、關(guān)于項目分析（一）地理位置本項目位于貴陽市南明區(qū)筆山路，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，距離市區(qū)（神奇路）僅4站路的車程。本項目占地約55000m2,總建筑面積約20萬m2地塊形狀規(guī)整，容積率3.5,綠
6、化率35%。整個地塊是處于被周邊民房包圍之中。從香榭楓林小區(qū)到達(dá)本項目約150米左右，從營盤鑫苑到達(dá)本項目約700米左右。項目南面為筆山路，僅有6米左右的寬度，目前沒有公交車經(jīng)過該路段。項目止對筆山路小學(xué)和筆山路幼兒園。項目東面有一條小巷，通過該巷子可到沙沖路。項目所在的區(qū)域?qū)⒚媾R新的市政規(guī)劃，到時區(qū)域零散的舊民房將全部拆出，“新規(guī)劃、新環(huán)境”將是本項目最大的形象亮點，“坐擁繁華、退擁靜謐”的環(huán)境，使項目的升值潛力無庸置疑。（-）項目技術(shù)指標(biāo)（M2）占地面積54890總建筑面積192252.1住宅16517
7、0商鋪17927.4六班幼兒園1194.3會所634老年中心145垃圾站、公廁113.7人防建筑工程14800容積率3.5綠化率35%建筑密度28%總戶數(shù)1536總?cè)丝?376車位數(shù)576人均車位數(shù)0.4輛/戶項目總建筑血積約20萬平方米，預(yù)計將分三期進(jìn)行開發(fā)，計劃開發(fā)周期為三年左右。一期主要規(guī)劃形態(tài):18F小高層；戶型：一房、兩房及實用型小三房。（三）項目的SWOT分析1.優(yōu)勢分析（S）①升值潛力^本項目地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，在城市建設(shè)發(fā)展的進(jìn)程中，將面臨大規(guī)模的拆遷和新的規(guī)劃，有著很大的升值潛力。②產(chǎn)品優(yōu)勢:
8、在戶型設(shè)計和小區(qū)規(guī)劃做到獨具特色，可以使本項目在該區(qū)域一只獨秀。2.劣勢分析（W）①自然景觀:本地塊所處城鄉(xiāng)結(jié)合部，地塊被周圍的民房住宅所包圍，周圍也沒有什么標(biāo)志性建筑。地塊東面的遠(yuǎn)景還可以，但始終太遠(yuǎn)。總體來說，自然景觀差。②環(huán)境衛(wèi)生:地塊周圍到處是污水橫流、垃圾滿天飛，在地塊的東邊有一個垃圾中轉(zhuǎn)站，氣味惡臭。在地塊的西邊邊上，有一戶人家的毛廁污水流向本地塊，臭氣沖天，如果不加以治理，將會對本項目造成了嚴(yán)重的影
