維珍集團理查德·布蘭森：商界頑童

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1、維珍集團理查德·布蘭森：商界頑童他，童年誦讀困難，高中未能畢業(yè)，后來卻在英國媒體的民意測驗中被評選為“英國最聰明的人”；他，創(chuàng)業(yè)時四處籌錢，蜷縮在地下室艱苦打拼，現(xiàn)在卻成為了英國最大的私營業(yè)主，并被英女王授予爵士頭銜；　　他，曾駕駛熱氣球環(huán)行地球，九死一生，卻矢志不渝，最終成為多項極限運動的世界紀(jì)錄創(chuàng)造者；　　他，曾是階下之囚，卻又在海灣戰(zhàn)爭中駕駛自己的飛機偕同英國前首相沖進巴格達解救人質(zhì)；　　他，每次采取商業(yè)行動都會爭議不斷，但他的商業(yè)帝國卻在專家們的一片“唱衰”聲中逐漸壯大……打造商業(yè)帝國　　布蘭森出生在英國的一個中產(chǎn)家庭，從小就被送到公立學(xué)校學(xué)習(xí)自立。在這里他被證明是

2、個“大麻煩”——由于患有閱讀障礙癥導(dǎo)致學(xué)習(xí)不良，他每周都會受到鞭打；雖然一開始是個體育健將，可在一次受傷后，他的體育和學(xué)業(yè)都成為全班最后一名；更要命的是，布蘭森對于數(shù)字天生遲鈍，無論如何也做不好基本的算術(shù)題?！　〉麖男【途哂猩虡I(yè)頭腦　　在某個復(fù)活節(jié)假期，他和朋友尼克用賣報紙的錢購買了樹苗，種下了400棵圣誕樹，并盤算著如何用5英鎊的初始投資獲利800英鎊。可是在接下來的暑假，絕大部分樹苗都被野兔吃掉了。于是，他們氣急敗壞地獵殺野兔，以一先令一只的價格賣出。后來他又發(fā)現(xiàn)養(yǎng)鸚鵡是一個“偉大”的商業(yè)機會，誰想到，不堪忍受清洗鳥舍的媽媽偷偷把鸚鵡都放走了。17歲時，布蘭森終于離開

3、學(xué)校，拿著老媽給的4英鎊贊助在一個狹窄的地下室里創(chuàng)建了《學(xué)生》雜志。校長給他的臨別贈言是：祝賀你，布蘭森！我想你將來要么進監(jiān)獄，要么會成為百萬富翁！　　布蘭森負(fù)責(zé)雜志的商業(yè)運作。當(dāng)合作伙伴們還在熱衷于政治時，他就在考慮如何充分利用“學(xué)生”這個品牌進行多種經(jīng)營了。拉廣告時，他對可口可樂公司假稱百事可樂已經(jīng)預(yù)定了雜志的廣告版面；他在來訪的記者面前偽裝忙碌；他找來甲殼蟲樂隊的成員約翰·列儂等名人做專訪，還派出記者去世界各地的熱點地區(qū)進行采訪，自己出人和品牌，由別人出錢——所有這一切讓《學(xué)生》的發(fā)行量一度激增到20萬份?！　∫粋€偶然的機會，布蘭森發(fā)現(xiàn)由于當(dāng)時唱片店的零售價過高，可以

4、打折的郵購唱片業(yè)務(wù)比《學(xué)生》雜志的賺錢速度要快得多，于是決定全力投入。起先他想把自己的唱片郵購公司命名為“滑動唱片”，后來一個女孩提議說：“‘維珍’怎么樣？這世界可沒幾個處女啦！況且我們都是商業(yè)上的新手！”　　布蘭森應(yīng)該慶幸沒為自己的郵購公司起名叫“滑動唱片”，因為，“滑動航空”和“滑動新娘”這樣的名字太沒有吸引力了。布蘭森以40%的股權(quán)請回了尼克，因為這位兒時的伙伴已然是個成本控制高手。但不久后英國郵局職工的罷工讓他們的郵購業(yè)務(wù)煙消云散。布蘭森被逼無奈，只好去開唱片實體店。唱片店寄居在一家鞋店的閣樓上，“租金”就是給鞋店老板許諾可以吸引很多人在買唱片的同時買鞋子(當(dāng)時尚沒

5、有“注意力經(jīng)濟”這一說法，否則布蘭森就可以為自己的這一創(chuàng)舉找到理論依據(jù)了)。唱片店終日彌漫著音樂，店員與顧客可以隨躺隨坐，吸食麻醉品，談?wù)撘魳放c性。這間唱片店吸引了大量音樂迷，取得了極大的成功，更重要的是奠定了維珍集團企業(yè)文化的核心理念：維珍是一個讓人開心的地方，它代表了一種新的生活方式?！　∶鎸﹄S后而來的財務(wù)危機，年少輕狂且經(jīng)驗不足的布蘭森不斷地隱瞞海關(guān)，偷稅漏稅，不久后終于栽在一次偷稅中——中學(xué)校長的第一個預(yù)言成真：他成了罪犯！在獄中，他終于意識到名譽對于商人的重要意義，發(fā)誓再不做違法的事情?！　⊥ㄟ^唱片店的巨大成功，布蘭森看到了音樂行業(yè)的巨大潛力。出獄后，他抵押所有財

6、產(chǎn)買下了一個莊園作為錄音棚出租。維珍時刻監(jiān)視著唱片的發(fā)展趨勢，其采購主管西蒙在唱片與音樂選擇方面具有的天才稟賦,牢牢樹立了維珍唱片店的時尚形象。布蘭森決定由西蒙建立維珍唱片公司，以此整合錄音生產(chǎn)、印制發(fā)行和零售三項業(yè)務(wù)。整合這條行業(yè)鏈將更加有利于公司攤平成本，加大促銷力度和利潤最大化?！　∽鳛殛J入唱片界的新手，維珍盡管是個只有7名員工的小公司，沒有能力將唱片發(fā)行到全國，但依然沿襲著布蘭森一貫的冒險方式：不是將唱片授權(quán)給大公司代理以獲得預(yù)付金和版稅，而是讓另一家唱片公司代為生產(chǎn)與發(fā)行，維珍自己則負(fù)責(zé)所有的市場促銷工作，承擔(dān)所有的風(fēng)險——要么一敗涂地，要么利潤最大化！維珍簽下了

7、邁克·奧德菲爾德，出版了他的個人專輯《管鐘》?！豆茜姟愤B續(xù)兩個月位居排行榜第一，并且最終售出了1300萬張，成為歐美唱片史上經(jīng)久不衰的經(jīng)典?！　【虻搅说谝煌敖?，布蘭森和西蒙決定不惜一切代價簽約滿意的樂隊和歌手，并確定了談判三原則：長期版權(quán)、國際版權(quán)、樂隊以及所有樂隊成員個人版權(quán)。接著，他們簽下了流行樂隊“性手槍”、“人民聯(lián)盟”、“簡單頭腦”，以及歌手菲爾·柯林斯和喬治男孩等等。這些樂隊和歌手后來接連躥紅，尤其是偶像歌手喬治男孩一個人就占據(jù)了他們1983年贏利的40%。布蘭森接下來又創(chuàng)辦了維珍出版公司和維珍影視公司，