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《中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、.中醫(yī)養(yǎng)生館營銷方案您好,仔細看了您的任務要求,特此為您制作營銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細則,分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會員,日常促銷為主打。1,會員采用會員卡形式,會員充值刷卡可以享受8.5折優(yōu)惠。2,日常利用各自形式派發(fā)抵價券配合宣傳單做促銷。(一)我們的市場定位:1,市場細分:a)三十五歲以上的老板,白領,政府人士,銀行工作人員等,b)25——55歲的女性,有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d)注重養(yǎng)生的安全性,科學性。2,市場定位中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價格,高端的服務,專業(yè)化的水平為客人服務3,環(huán)境定
2、位a)整體風格:古樸優(yōu)雅不失時尚,創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情(中醫(yī)是中國的國粹,適當采用中國風可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風格。(圍繞中國古典風格,統(tǒng)一服裝(服務員服裝可以采用中國風,比如旗袍)、宣傳單,服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷:作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店;內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費,并成功挽留顧客。外部環(huán)境:特色鮮明,體現(xiàn)出養(yǎng)生,健康的元素,以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店,可用:POP介紹服務內(nèi)容,DM介紹促銷內(nèi)容,音樂吸引人流眼
3、球。(營造氣氛)內(nèi)部環(huán)境:滿足顧客的五感六覺,使顧客流連忘返。1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺;渲染店內(nèi)氣氛,突出產(chǎn)品,增強陳列效果。改善員工工作環(huán)境,提高效率。2、內(nèi)部色調(diào)的選擇:色彩的感覺在一般美感中最大眾化的形式:色調(diào)色系代表氣氛選擇.暖色紅色,黃色,橙色希望,溫暖,熱情,親切接待區(qū)冷色藍色,綠色,紫羅蘭色雅致,潔凈工作區(qū)混合類棕色,金黃色溫暖,熱情接待區(qū)以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主,使顧客感到放松,舒適,點上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。(二)開業(yè)以及日常營銷方案:1,,開業(yè)策劃:1)策劃目的1.通過活動
4、宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念,為新店積攢人氣。2.倡導自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念,古法養(yǎng)生,安全有效。3.宣傳公司理念:用中端的價格,高端的服務,專業(yè)化的水平為客人服務2)策劃方案活動時間:2011年月日活動主題:“養(yǎng)顏,養(yǎng)身,養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動形式:現(xiàn)場展示+免費體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢+派送抵價劵活動前期宣傳:1.海報,傳單:主要派發(fā)DM宣傳單:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派發(fā)傳單;在高檔小區(qū),政府部門等特定人群處派發(fā)傳單;小車廣告,在停放的小車插宣傳單,你懂的!2,若定位高,資金充裕,可以考慮在報紙及當?shù)匾恍┹^有針對性的雜志廣告
5、,報紙宣傳(軟文)。3,聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會,大公司工會,銀行等,贈送體驗劵或者抵價券。4,充分利用老板自身人脈關系,送人情卡吸引顧客。5,預備1000只彩色氣球,活動流程:時間內(nèi)容備注:前期刊登報紙廣告宣傳與當?shù)貓蠹埳峡菑V告,以圖片加文字的形式。.前期發(fā)宣傳單,贈送事業(yè)單位工會抵驗券參照上面的“活動前期宣傳”形式活動當天開幕式,主持人致詞活動當天現(xiàn)場展示,互動養(yǎng)生技師現(xiàn)場講解養(yǎng)生常識,邀請觀眾配合做項目示范?;顒赢斕烀赓M體驗+中醫(yī)美容知識展/咨詢養(yǎng)生技師,養(yǎng)生顧問免費接受咨詢與體驗?;顒赢斕焯顚懻{(diào)查問卷,拿好禮調(diào)查問卷見附錄一,每
6、一個接受調(diào)查問卷的都能獲得抵價券,并且后期會在上交的調(diào)查問卷中集中抽獎,抽出1-3等獎,分別獲得使用券1000,500,300?;顒赢斕扉_業(yè)期間注冊會員,充值送活動在開業(yè)當天加入會員的,充值1000送300,2000送600以此類推。活動當天利用開業(yè)大酬賓為主題,持續(xù)派送抵價劵活動當天放飛1000只彩色氣球。祝福新店重新開張。主持人宣布活動結(jié)束備注:關于抵價券金額以及獎項設置依據(jù)你的實際情況設置,我只是給個參考?;顒有ЧA測:讓人們對這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認識提高一個層次。使得潛在消費群能增加。同時,免費體驗,可以讓人體驗下產(chǎn)品的效果。如果合適
7、對方,那么無形中形成了客人。知名度擴大后,有助于人們對我們的信任。能讓人們放心前往。特色服務的推廣,有助于我們的發(fā)展。.(3)日常經(jīng)營促銷分類,主要有幾下幾種。???促銷組合廣告養(yǎng)生館通過廣告來與消費者溝通,并激發(fā)顧客的購買欲望。人員推銷為銷售產(chǎn)品,與一位或數(shù)位潛在消費者以口頭稱述進行交往。公關通過制作有關產(chǎn)品、服務項目、養(yǎng)生館等的宣傳性新聞與消費者、社會公眾以及新聞媒體進行充分的相互理解和溝通。促使消費者對美容院產(chǎn)品及其服務項目產(chǎn)生好感。銷售促進一切刺激消費者購買的銷售活動1):廣告促銷1,互聯(lián)網(wǎng)促銷:通過寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇
8、,微博推廣本店及服務,建立知名度。輔助群發(fā)郵件(建議使用QQ郵件,因為QQ使用人群,人員廣)進行宣傳。條件要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫助顧客網(wǎng)上答疑。2,報紙雜志廣告促