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《無涵少年推薦電商紅?！酚蓵T上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、【以下是讀了本文的讀者的幾個普遍說的問題，如果你還沒看過本文先略過直接拉下去看正文。讀者答疑：1、創(chuàng)業(yè)要50萬我哪里去找？答：我寫的是如果你想很好的成功，和更快的成功是需要錢的，特別是如果你想做行業(yè)領(lǐng)先的時候500萬+的準(zhǔn)備是要的，不然干不掉行業(yè)內(nèi)的對手。不是說你沒有50萬、500萬就不能創(chuàng)業(yè)。你可以選擇一個增長率快的行業(yè)，同時你暫時不想快速做行業(yè)領(lǐng)先，5萬就可以開始創(chuàng)業(yè)了，前題是本文寫的東西你都思考清楚了。2、本文只講了理論？答：本文寫的是方法論，就是你可以按照我寫的方法做一遍試試看。也請大家既然花了時間看文章，最好就帶點(diǎn)能用的東西走?！窟@幾天有個辦針織廠的朋友也來問我：現(xiàn)在天貓競爭也
2、很大？我是辦廠的這些年下來也有點(diǎn)錢？我能做點(diǎn)什么好？我廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都很過硬，我一直是做出口的，沒有自己的品牌，國外的大牌都是我們的產(chǎn)品。我是不是要做點(diǎn)阿里巴巴？你身邊是不是也有很多朋友在問？淘寶不好做，做點(diǎn)什么好？我是這么回答他的：找到風(fēng)口，讓你飛起來。正文開始前說明：寫文章難免要引進(jìn)很多的資料，能提出一兩句自己的觀點(diǎn)不容易，所以文章中標(biāo)上（獨(dú)家干貨開始）和（獨(dú)家干貨結(jié)束）來表明這個觀點(diǎn)是筆者自創(chuàng)或總結(jié)的。本文干貨較多，請心靜的時候慢慢看，慢慢吸引，筆者用自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)出來的，對你肯定有幫助。如果你只是來看八卦的請關(guān)掉本文。一、什么是風(fēng)口？某米的創(chuàng)始人說“站在風(fēng)口上豬也能飛”，
3、他說了一句高大上的話，然后就是不告訴你怎么做，也只說風(fēng)口是大勢，也不細(xì)說具體什么是風(fēng)口，什么是豬，就讓你猜去，反正大師說話都只說一句經(jīng)典的。那么問題來了，什么是風(fēng)口呢？風(fēng)口是大勢，這個某米創(chuàng)始人肯定說的沒錯，現(xiàn)在我們需要往下深入。銷售的本質(zhì)來源與產(chǎn)品和渠道，所謂的口碑只是個附屬產(chǎn)物，當(dāng)然重要但不是本質(zhì)的東西。（因?yàn)橛泻玫漠a(chǎn)品和好的渠道就會本質(zhì)的產(chǎn)生好口碑；而你先炒一個好口碑，但不會本質(zhì)的影響你的產(chǎn)品就好了，這是個不可逆的過程。）（獨(dú)家干貨開始）1、渠道風(fēng)口先說說渠道風(fēng)口，所謂的渠道在銷售里就是通過哪里和用什么方式去賣。比如：以前的商超是渠道丶后來的淘寶是渠道丶有一批淘品牌火起來是因?yàn)榻枇?/p>
4、聚劃算這個渠道。這就是渠道風(fēng)口。渠道風(fēng)口來源于人們越來越懶（由多方面原因造成，生活壓力大沒時間也是造成懶），不愿動的痛點(diǎn)，所以客戶必須找離自己最近的渠道，于是在電腦上購物有機(jī)會，淘寶起來了；然后人們還要更近，于是手機(jī)購物起來了；以后人還還要更更近，于是可穿戴設(shè)備是未來的趨勢，是未來的大渠道風(fēng)口。所以你會發(fā)現(xiàn)為什么現(xiàn)在都在談移動電商，但為什么那么多大佬和國際化大公司花大價錢和大精力去研究可穿戴設(shè)備，現(xiàn)在你明白了嗎？落后的人還在搞淘寶，中間的人在玩命搞移動電商，大佬們已經(jīng)在賭未來，所以說為什么要做土豪，未來已經(jīng)掌握在土豪手里了。2、產(chǎn)品風(fēng)口再說說產(chǎn)品風(fēng)口，產(chǎn)品家近幾年在中國比較火，為什么是近
5、幾年？因?yàn)樽霎a(chǎn)品是有門檻的，中國有錢人多才能玩得起產(chǎn)品創(chuàng)新。為什么近兩年微創(chuàng)新的觀點(diǎn)提得比較多？因?yàn)橐鲱嵏驳漠a(chǎn)品創(chuàng)新要花超級多的錢?。【拖裉厮估?，中國有幾個超級土豪老板愿意前期投入那么大把大把銀子做研發(fā)。所以咱小老百姓還是來點(diǎn)微創(chuàng)新吧。通俗來說：找到一個你在做的產(chǎn)品，大家都覺得很痛的地方，然后進(jìn)行微小改變，讓大家都覺得不痛了，然后大家都說你的產(chǎn)品好，這就是產(chǎn)品風(fēng)口。二、如何找到風(fēng)口？前面我們已經(jīng)認(rèn)識了風(fēng)口是包括兩種的：渠道風(fēng)口和產(chǎn)品風(fēng)口。那么我們就來開始找吧。一般渠道的風(fēng)口大勢10-20年來一次，因?yàn)檫@跟整體人類的文明發(fā)展程度有關(guān)系，我們一個小小個體想一下子改變是很難的，做為一個小商人
6、，我們能做的是先認(rèn)清他再緊緊跟隨，但不必盲從。渠道風(fēng)口是離客戶更近，所以020會火，因?yàn)樗粌H出現(xiàn)在手機(jī)里還出現(xiàn)在家門口，未來的再近的是和客戶做鄰居丶好朋友，所以朋友圈的微商會爆發(fā)。渠道風(fēng)口沒有過多好講的，預(yù)測一下未來小區(qū)內(nèi)的店面會火，因?yàn)檫@正是跟客戶做了鄰居（也是解決電商快遞最后一公里）。那我們重點(diǎn)來說下怎么找產(chǎn)品風(fēng)口吧！1、找痛點(diǎn)這個在之前一篇文章里有寫到，這里簡單說一下。找到那些你覺得最不爽同時也是身邊很多人覺得不爽的同時你上網(wǎng)一搜還有一大堆人覺的不爽的的但又沒有很多賣家解決的。不知道這樣大家懂了么？舉個例子，小米解決了屌絲沒錢又想買品質(zhì)手機(jī)的痛；360解決了屌絲沒錢又想用好殺毒軟
7、伯的痛；征途解決了屌絲沒錢又想玩?zhèn)€好游戲的痛同時解決了高富帥無法君臨天下的痛。好吧！為什么屌絲這么多痛，因?yàn)閷沤z沒那么有錢啊，所以痛點(diǎn)多，高富帥可以用買買買解決大多數(shù)痛點(diǎn)，所以屌絲經(jīng)濟(jì)會火。找痛點(diǎn)只能給大家引一個思路和方法，具體哪個是痛點(diǎn)要大家自己去觀察和思考，因?yàn)檫@就是商機(jī)。你能不能成為一個偉大的商人，需要有這個基本能力（這個屬于戰(zhàn)略層，不是誰都能找到真正的國民痛點(diǎn)，你找的痛點(diǎn)大小決定了你未來產(chǎn)業(yè)規(guī)模的格局）。2、制造藍(lán)海，一針桶
