銷售人員必備絕招

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1、本圖書由www.jxdesheng.com為您整理制作<銷售人員必用絕招：成交高于一切>《成交高于一切》序與前言“慧泉國際”管理書系再創(chuàng)精品《成交高于一切》新書發(fā)布會于2006年12月在西單圖書大廈激情召開。《成交高于一切》電視講座20集曾在全國百家電視臺連播，在機械工業(yè)出版社、世紀慧泉和作者等多方共同的努力下，《成交高于一切》終于在世紀慧泉管理書系“精品之座”上登門亮相。《成交高于一切》的作者是孟昭春先生，他是中國培訓七劍之一，管理實踐22年；他又是銷售專家——兩個月做成七張百萬大單、12年無人打破紀錄，讓人瞠目的1466萬大單。二十多年來，他將這

2、些成功經驗，歷練為今天我們聽到和看到的《成交高于一切》這本圖書，是銷售專家和培訓講師孟昭春先生的又一鼎立之作?！冻山桓哂谝磺小芬粫?，從心理角度的“戰(zhàn)勝盲點篇”、關鍵決策人的“一網打盡篇”、銷售工具的“無敵工具篇”，以及知己知彼、贏定陣勢的“一劍封喉篇”，全部圍繞“成交”展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落在實處，以“實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理！”深入淺出地闡釋出營銷人員最想知道的“秘訣”?！冻山桓哂谝磺小沸蚺c前言《成交高于一切》序《成交高于一切》序李燕杰海到無極云拂岸。山臨絕域智為峰。昭春是我和彭清一老師的學生，也是我們的得意弟子。在我

3、們的眾多學生中，他是值得我們驕傲的學生。我經常講：一個老師，應以培養(yǎng)出超越自己的學生而自豪，又以培養(yǎng)出值得自己自豪的學生而感到驕傲。昭春自從20世紀80年代走向社會辦班、培訓已經20年，在此期間，他一方面經營企業(yè)，一方面組織培訓，在工作與事業(yè)上取得了引人注目的成績，在改革開放初期已贏得了"孟百萬"的美稱，他無論在經營企業(yè)還是在學術研究上都取得了一系列與時俱進的新成果，這些都可以從他的新作《成交高于一切》中得到驗證。書中的典型例證，既是他的經驗，也是提供給大家的切實可行、行之有效的方法。昭春之所以能在事業(yè)上取得優(yōu)異的成績，是因為他有如下優(yōu)點：一、認真讀

4、書：他自幼好學上進，博覽群書，他善于海納百川，吸取眾長，彌補自己之所短，所以他在學識上能不斷豐富。他出過七八本專著，也算高產。二、善于交友：昭春交友十分廣泛，他十分懂得與朋友交往要以誠相待，所以他結識了大批益友和諍友。三、虛心拜師：昭春為人樸實而真誠，特別是能尊師而重道，所以他能得到老師們的真誠幫助。四、經常遠游：他在工作之余，廣為游覽，他懂得既要讀萬卷書，也要行萬里路，他在遠游中增加自己的閱歷，增長自己的見聞，所以在他的演講中，不僅旁征博引，并且能結合各地情況，聯系實際，舉一反三，頗受聽眾歡迎。五、身體力行：昭春講的、做的，能達到一致與統(tǒng)一，所以他

5、被譽為辦企業(yè)、搞培訓相結合的范例。六、善于總結：昭春在讀書交友、拜師、實踐、認識、再實踐、再認識中循環(huán)反復以致無窮。上述這些都是值得學習的。我們從昭春身上還可以感到下列三個方面是值得認真研究總結的：一、一個有作為的企業(yè)家，要有一個高標準，取法乎上，僅得其中，取法乎中，僅得其下，按照過去傳統(tǒng)的教育，應該不斷增進自己的德、識、才、學。德是講道德、有德行；識是有膽識，能引導時代新潮流；才是有才能、有才干；學是有學問，一個人要想在事業(yè)上取得輝煌的成就，必須有一定學問，一個不學無術的人，是難以成大氣候的。二、過去人們還講究：體、言、書、判。一個人要想在事業(yè)上不

6、斷前進，首先要有體，即體貌、風度。同時要善于表達、學會溝通。一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師。第三要善于書，要會寫文章，要有文采。第四要判，判是分析，善于分清是非。這些在昭春身上都可以找到論據。三、最后我想說：今后的培訓工作將會大發(fā)展，它屬于成人、成才、成功的終身教育，具體辦法應講究一習,二熏,三悟,四化。所謂習，是講學習、練習、實習、習知；所謂熏，是熏陶漸染、潛移默化；所謂悟，是領悟、覺悟、頓悟；所謂化，是變化，從不會到學會，從不懂到真懂。講課人入神，聽課人更入神，最終使教與學形成美的享受，使之出神入化?？傊蟊敬笤蟠笾?大愛大美利大

7、成，求真求善又求美，立德立言再立功。我以年近80歲的老人寫了上邊一些話，供昭春參考，與讀者共勉。同時，向讀者推薦這本值得推廣的好書。2006年10月《成交高于一切》序與前言《成交高于一切》前言《成交高于一切》前言沒有成交，談何銷售？對于任何一個銷售人員來說，無論過程多么艱辛和完美，倘若不能拿到最后的訂單，其結果也會以失敗告終。對于一個企業(yè)來說，只有不斷地成交，才能促進資金回籠，贏得企業(yè)的良性發(fā)展。成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價?！冻山桓哂谝磺小氛腔谶@一理念，圍繞"成交"這一

8、概念展開大客戶銷售十八招，招招都緊扣成交，招招都落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的