娃哈哈營養(yǎng)快線銷售策劃案

《娃哈哈營養(yǎng)快線銷售策劃案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、娃哈哈營養(yǎng)快線銷售策劃案目錄觀1難#11.1企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)11.2外部環(huán)境分析1PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會人文、技術(shù)等因素）11.4品牌競爭分析（市場現(xiàn)狀、銷售策略、）22.內(nèi)部環(huán)境分析32.1企業(yè)自身的資產(chǎn)分析（有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)）32.2企業(yè)的主營業(yè)務(wù)32.3企業(yè)的經(jīng)驗效益32.4SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險）43銷售策略53.1銷售0標(biāo)63.2目標(biāo)市場描述73.3市場定位73.4銷售組合描述（4P分析）84活動口程安排94.1行動計劃94.2評估產(chǎn)口7,的滿意度9摘要：近年來，在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品

2、，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。這些認(rèn)知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利們和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源們的教育貢獻(xiàn)。而“最營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。娃哈哈營養(yǎng)快線自2005年上市以來，推出了兩代升級新產(chǎn)品：營養(yǎng)快線升級版（果汁+酸奶，18種營養(yǎng)素）、營養(yǎng)快線幸福牽線（果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵）。它實現(xiàn)了從調(diào)配乳到發(fā)酵乳的升級，也為跟進(jìn)企業(yè)設(shè)置了在產(chǎn)品研發(fā)、制造層面的障礙。從而是娃哈哈營養(yǎng)快線在消費(fèi)者的心里槊造了領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中W人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而

3、成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁冇來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而i還冇來自果汁的豐富維生素。營養(yǎng)快線時尚出跳的包裝，淸新滑爽的門感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售目標(biāo)受眾以白領(lǐng)和年輕家庭為主，追求健康與時尚，講究工作與生活的平衡。他們關(guān)注自身營養(yǎng)均衡，保持身體健康，并希望將陽光精祌的形象展現(xiàn)給大家。一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。關(guān)鍵字：消費(fèi)市場、銷售利潤、品牌競爭、公益影響一.市場分析1.企業(yè)的A標(biāo)和任務(wù)杭州娃哈哈集團(tuán)有限

4、公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、眹藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位

5、居全國第一。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居屮國飲料行業(yè)首位，將成為FI前屮國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。本策劃通過對中國飲料行業(yè)和娃哈哈營銷的分析，以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提出解決問題的對策建議以及具體的推廣方案建議，為娃哈哈營養(yǎng)快線公司日后的營銷策劃。1.2外部環(huán)境分析1.3（釆用PEST分析）（1）從政治法律因素上分析：食品工業(yè)承捫著為我國13億人提供安全放心、營養(yǎng)健康食品的重任，是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和保障民生的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃

6、綱要》的總體部署為加快食品工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級建設(shè)具有中岡特色的現(xiàn)代食品工業(yè)體系實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展我國特制定了《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》規(guī)劃期為2011-2015年作為“十二五”時期全國食品工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性文件。發(fā)展規(guī)劃屮我國政府鼓勵企業(yè)積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢的飲料產(chǎn)品鼓勵發(fā)展低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料等。這個發(fā)展規(guī)劃的出臺，對于娃哈哈這個營養(yǎng)果乳研發(fā)和銷售的企業(yè)來說，是一個巨大的利好消息。從經(jīng)濟(jì)因素上分析：上海市為國家一線城市，人門居多，人們普遍消費(fèi)水平較高。擁有先進(jìn)的科技發(fā)展水平和大量的高科技人冰。且白領(lǐng)階層多

7、為年輕群體，喜歡追求時尚，相互攀比心理強(qiáng)，宜抓住這一特點(diǎn)，在宣傳上加強(qiáng)針對性。高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實際購買力。雖然高校學(xué)生沒有固定收入，但他們消費(fèi)心理更強(qiáng)，攀比效應(yīng)更大，因此高校也是一個潛在的巨大消費(fèi)市場。由于中小學(xué)生消費(fèi)意識不成熟，決策獨(dú)立性差，所以，應(yīng)針對家長，在營養(yǎng)豐富方面做文章，說服了家長就贏得了市場。從社會人文因素分析：現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活與工作，人們會將更多的目光放在自身的健康上。除此之外?！懊棵刻煲槐蹋瑥?qiáng)壯中國人”的口號，讓國人對乳制品的情有獨(dú)鐘。而對于夢想振興中華的中國人來說，民族企業(yè)有更大的吸引力。從科技研術(shù)因素上分析：娃哈哈集團(tuán)通

8、過IS09001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，而且娃哈哈成功通過了第13批國家級企業(yè)技術(shù)中心的認(rèn)定。1.4品牌競爭(引入