簡(jiǎn)談對(duì)我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展的幾點(diǎn)思考

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1、簡(jiǎn)談對(duì)我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展的幾點(diǎn)思考導(dǎo)讀:家庭和客戶方面的論文怎么寫。此篇對(duì)我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展的幾點(diǎn)思考優(yōu)秀范文供大學(xué)生們寫作這類畢業(yè)論文參考閱讀,希望文章中某論文致謝詞范文會(huì)對(duì)你的論文寫作能有幫助。(中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)佳木斯市分家庭和客戶論文致謝詞范文公司,黑龍江佳木斯154000)【摘要】家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是我國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展比較早的一個(gè)險(xiǎn)種,自投放市場(chǎng)以來,取得了良的社會(huì)效益,但發(fā)展過程中出現(xiàn)了系列問題.本文分析了我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展面臨的問題,此基礎(chǔ)上,提出家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)自身宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新及提高投資能力等方面的建議對(duì)策.【關(guān)鍵詞】家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)創(chuàng)新發(fā)展對(duì)策家

2、庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是以我國(guó)城鄉(xiāng)居民的家庭財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的一種保險(xiǎn),具有費(fèi)率低的特點(diǎn),對(duì)于防范家庭財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),降低財(cái)產(chǎn)損失,保障家庭財(cái)產(chǎn)安全有著極其重要的意義.一、我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)存的問題家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)居民生活中,離居民比較近,但投保率上,卻比不上機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)等業(yè)務(wù).家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)近幾年的發(fā)展過程中出現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模不大、期占比不高、居民投保率較低等問題.以2012年家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為例,我國(guó)財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)規(guī)模為5331億元,家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模僅28。47億元,保費(fèi)占比僅0。53%.為什和國(guó)民生活息息相關(guān)的家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)竟受到此待遇,筆者認(rèn)為下:第一,保險(xiǎn)公司缺乏對(duì)家

3、財(cái)險(xiǎn)發(fā)展的重視程度,政策上給予的優(yōu)惠少,對(duì)級(jí)管理人員、銷售人員缺少激勵(lì)機(jī)制,缺乏經(jīng)營(yíng)的積極性,沒有將家財(cái)險(xiǎn)歸入到整體業(yè)務(wù)范疇里.比是個(gè)人業(yè)務(wù),家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保單費(fèi)用不到車險(xiǎn)的保費(fèi)十分一,但做成的保單時(shí)間成本和難度,卻不相上下,家財(cái)險(xiǎn)保單多、保額,經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來說比較高,家財(cái)險(xiǎn)費(fèi)率低,保費(fèi)少,賠付率又高,此一些財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司發(fā)展家財(cái)險(xiǎn)積極性不高,也是情理中.第二,保險(xiǎn)公司缺乏對(duì)家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)變化的調(diào)研,不能及時(shí)掌握情況,沒有采取有力措施.我國(guó)家庭的收入千差萬別,生活水平、財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)存很大的區(qū)別,針對(duì)家庭的不狀況,家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品理應(yīng)當(dāng)多樣化.但家庭財(cái)險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)

4、的范圍比較狹窄,仍停留傳統(tǒng)范疇,缺乏對(duì)新保源、新需求的研究產(chǎn)品設(shè)置合理.險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)完善保險(xiǎn)公司提供險(xiǎn)別與客戶需求相脫節(jié)等,尤其是針對(duì)不建筑類型、社區(qū)服務(wù)水平費(fèi)率差異度不高.保險(xiǎn)的產(chǎn)品無法滿足市場(chǎng)、客戶的需求,也不能有效吸引客戶投保.第三,家財(cái)險(xiǎn)銷售渠道有限,缺少吸引力,不適應(yīng)市場(chǎng)需求.家財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的眾多險(xiǎn)種當(dāng)中僅是一個(gè)險(xiǎn)種,整體業(yè)務(wù)比重不足1%,不是公司主推的險(xiǎn)種.銷售渠道不暢家財(cái)險(xiǎn)每單保費(fèi)金額,提成少,營(yíng)銷員主動(dòng)推銷家財(cái)險(xiǎn)的熱情不高,家財(cái)險(xiǎn)的銷售渠道很不通暢,這相當(dāng)程度上制約了我國(guó)家財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展.第四,展業(yè)手段單調(diào),方式方法不靈活,服務(wù)水平不高.家財(cái)險(xiǎn)配套

5、服務(wù)不足,服務(wù)不夠,跟不上時(shí)代的發(fā)展.家財(cái)險(xiǎn)承保戶數(shù)多,覆蓋面廣,社會(huì)影響大,承保理賠時(shí)效要求高,而家財(cái)險(xiǎn)配套客戶服務(wù)項(xiàng)目幾乎為零.客戶出險(xiǎn)后,需要由、消防和氣象等相關(guān)部門出具事故證明材料,當(dāng)客戶受損財(cái)產(chǎn)需要評(píng)估時(shí),由評(píng)估機(jī)構(gòu)出具損失財(cái)產(chǎn)技術(shù)鑒定書等做法,經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的服務(wù)需求,且承保理賠手續(xù)的繁瑣,更讓客戶煩惱,這一系列的弊病,多方面制約了家財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展.第五,保險(xiǎn)公司對(duì)家財(cái)險(xiǎn)宣傳不夠到位,家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的展業(yè)力度不夠.家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)數(shù)額分散,據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),我國(guó)有80%以上的個(gè)人和家庭不知道何投保家財(cái)險(xiǎn),85%的人對(duì)家財(cái)險(xiǎn)不熟悉,居民的保障知識(shí)缺乏,

6、保險(xiǎn)意識(shí)淡薄.居民不知家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)應(yīng)投哪些險(xiǎn)種,怎樣投保,投保后居民得到哪些保障以及出險(xiǎn)后何申請(qǐng)理賠等.第六,調(diào)整時(shí)期,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢,特別是農(nóng)民減負(fù)期間,保險(xiǎn)往往被當(dāng)作農(nóng)民的負(fù)擔(dān)被砍掉,城市居民收入近年來增幅不高,下崗職工增多,也影響了人們投保的積極性.二、我國(guó)家財(cái)險(xiǎn)改變目前被動(dòng)現(xiàn)狀的對(duì)策建議(一)更新觀念,開拓思路,適應(yīng)市場(chǎng)需求保險(xiǎn)公司要有戰(zhàn)略眼光,提高對(duì)家財(cái)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),加大資源整合力度,大膽創(chuàng)新,利用新的技術(shù)和方法來處理業(yè)務(wù)工作.對(duì)職工管理引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,進(jìn)行人事制度改革.實(shí)行工資制度改革,個(gè)人收入一律與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤,實(shí)行多勞多得,不勞不得,以便促

7、進(jìn)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展.(二)不斷進(jìn)行家庭財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新,迎合家庭財(cái)險(xiǎn)需求通過客戶分類,提供個(gè)性化定制方案,保險(xiǎn)公司應(yīng)認(rèn)真分析本地的風(fēng)險(xiǎn)狀況和客戶的需求,研發(fā)出具有廣泛保障范圍、符合市場(chǎng)需求、適銷對(duì)路的家財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品.保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)和推出家庭財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)種時(shí),通過本篇簡(jiǎn)談對(duì)我國(guó)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展的幾點(diǎn)思考論文范文綜合參考評(píng)定下度:優(yōu)秀題目對(duì)投保的宣傳,險(xiǎn)種的推薦,為客戶提供合適的品種,以刺激客戶的消費(fèi)需求,讓家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這一險(xiǎn)種能為客戶熟知,能真正成為其生活中不缺少的組成部分.(三)制定合理費(fèi)率,開發(fā)投資型產(chǎn)品保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)大,與保險(xiǎn)費(fèi)率成正比例關(guān)系,風(fēng)險(xiǎn)越大,費(fèi)率越高,交

8、納的保費(fèi)越多,制定出適合保險(xiǎn)市場(chǎng)的費(fèi)率,投資型家財(cái)險(xiǎn)兼具保險(xiǎn)保障、

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