資源描述：
《高校市場“移動夢網(wǎng)”宣傳推廣活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、鄭州市高校市場“移動夢網(wǎng)”宣傳推廣活動方案一、 前言(移動夢網(wǎng)概況)2000年底，中國移動通信集團公司正式開通了“移動夢網(wǎng)”。它是中國移動的移動數(shù)據(jù)和移動Internet網(wǎng)業(yè)務的總代名詞，也是中國移動通信集團公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務新增值服務商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務內(nèi)容的信息查詢、點播、個性化定制和電子交易業(yè)務。這一服務的推出，有其深刻的市場背景。首先，伴隨著中國移動通信市場多元化進程的加快，以及中國“入世”承諾的逐漸兌現(xiàn)，我國電信市場的競爭日趨激烈。中國移
2、動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)通信企業(yè)競爭外，還必須應對實力雄厚的跨國通信公司的瘋狂擴張?！耙苿訅艟W(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流，提升自身在數(shù)據(jù)時代的核心競爭力。其次，在業(yè)務方面，隨著人們對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的深入應用，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)服務已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡闹匾M成部分。但是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的固有特點難以滿足人們對移動商務和移動數(shù)據(jù)業(yè)務的需求。而在移動通信領(lǐng)域，傳統(tǒng)的語音業(yè)務也已經(jīng)不能滿足人們的對移動通信的需求，移動通信模式將不僅以語
3、音為中心演變，它更多地將圍繞移動電子商務、掌中娛樂、即時信息和移動數(shù)據(jù)演變。從技術(shù)的角度來看，通過移動通信網(wǎng)絡(luò)為人們提供數(shù)據(jù)業(yè)務也不存在障礙。迫于目前的嚴峻形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長點并使之成為贏利增長的主要來源，以保持自身在移動通信市場激烈競爭中的優(yōu)勢地位。而移動夢網(wǎng)的推出，擔負起了中國移動通信公司的這一戰(zhàn)略使命。為改變目前移動夢網(wǎng)的廣大手機用戶中的高端形象，使更多的手機用戶了解、使用移動夢網(wǎng)提供的精彩服務，本策劃書首先著眼于開拓鄭州高校市場，向廣大大學生進行移動夢墓愀嫘緩蠓淙緇?，處V貧甕詮憒笫只沒е械
4、男蝸?，并借此打开郑州手C∧酥梁幽鮮諧∫貧菀滴竦氖諧≈?，?G數(shù)據(jù)時代的來臨打下基礎(chǔ)。二、 背景分析1、移動夢網(wǎng)現(xiàn)狀分析移動夢網(wǎng)自開通以來，在中國移動的各個品牌中，只有高端的全球通品牌可以享受其提供的各類服務，顯然是定位于高端用戶。這一形象塑造過程體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)的商業(yè)應用和盈利考慮，但是很顯然，這一定位并不適合市場需求或說潛在需求。很難想象一個原本使用神州行等低端卡類的用戶改用全球通之后能夠毫無障礙地使用移動夢網(wǎng)的服務，客戶在了解的過程中不但浪費了時間，而且使得移動運營商重復教育培養(yǎng)客戶，浪費了資源。因此，移動夢網(wǎng)服務由全球通一家獨享的
5、發(fā)展思路并非明智之舉。必須改變這種粗放式經(jīng)營的發(fā)展思想。“動感地帶(M-ZONE)”的適時推出有力地彌補了這一缺陷，它使廣大用戶不僅可以使用基本的SMS服務，更可以使用該卡自身內(nèi)嵌的各類數(shù)據(jù)服務，給廣大用戶帶來享受移動數(shù)據(jù)業(yè)務的便利。而升級后的動感地帶更可以簡單快捷地以GPRS或WAP方式使用移動夢網(wǎng)服務，使該卡具有更大程度上的吸引力。至此，移動夢網(wǎng)服務終于在更大程度上提供給更廣泛的客戶群體，擴大了用戶基礎(chǔ)。在高校學生市場，已經(jīng)有一部分人開始使用這一業(yè)務。但是，使用戶獲得全方位的移動夢網(wǎng)服務則有待于更深入有效的市場推廣活動的開展。2、高校市
6、場移動夢網(wǎng)消費分析及市場預測據(jù)上海掌上靈通與零點集團前進策略咨詢公司最近一項調(diào)查顯示，總體看來，學生市場對23項典型增值業(yè)務產(chǎn)品中的大多數(shù)需求高于平均水平，使增資業(yè)務的積極市場。學生群體處于時尚鏈的前端，他們的消費對整個市場有著強大的標桿和推動作用。從國外發(fā)展的經(jīng)驗來看，就發(fā)展較為成熟的日韓市場來說，無論是日本的NTTDoMoCo還是韓國的SK電訊，其增值業(yè)務風靡于年輕群體之中，非常有力地支持了整個增值業(yè)務的增長。有充分理由相信，年輕群體對中國移動通信市場數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展也將帶來不可估量的市場潛力。我們必須對這一市場進行深刻的細分，有針對性地
7、提供服務。 基于以上調(diào)查分析，我們應該從發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看代移動夢網(wǎng)針對青年大學生的宣傳推廣活動。利用數(shù)據(jù)業(yè)務來搶奪青年大學生.在中國移動開通移動夢網(wǎng)的“三駕馬車”【動感地帶(M-ZONE)、商務干線(M-OFFICE)、數(shù)碼樂園(M-GROUP)，簡稱“3M”】中，具有明顯的過渡性，即隨著移動通信用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務需求的不斷變化，今天使用“動感地帶(M-ZONE)”的學生用戶參加工作后隨著對移動商務需求的增長，會自然而然地選擇“商務干線(M-OFFICE)、數(shù)碼樂園(M-GROUP)”提供的移動數(shù)據(jù)業(yè)務。中國移動“動感地帶(M-ZONE)”
8、品牌自推出以來，短短時間內(nèi)以其科學的市場細分、恰當?shù)男麄魍茝V、成熟的市場運作，受到廣大青年群體的歡迎和支持，市場份額從無到有、急劇上升。在鄭州市高校廣大學生市場，這一現(xiàn)象更為普遍
