如家酒店的營(yíng)銷(xiāo)研究

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1、----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方目錄一、摘要二、關(guān)鍵詞三、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的現(xiàn)狀及發(fā)展意義（一）經(jīng)濟(jì)型酒店的概念（二）經(jīng)濟(jì)型酒店與傳統(tǒng)酒店的比較（三）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的基礎(chǔ)現(xiàn)狀（四）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展前景四、如家的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略特征（一）市場(chǎng)定位精準(zhǔn)（二）門(mén)店擴(kuò)張速度驚人（三）以情感營(yíng)

2、銷(xiāo)取勝五、如家面臨的困境與危機(jī)（一）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失（二）可復(fù)制性極強(qiáng)（三）新品牌的干擾六、如家營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)建議（一）市場(chǎng)細(xì)分精細(xì)化（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)深入化（三）擴(kuò)張方式并購(gòu)化七、結(jié)語(yǔ)----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方八、參考文獻(xiàn)如家酒店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究摘要：以如家為代表的經(jīng)濟(jì)型酒店，從2007年起進(jìn)入急速擴(kuò)張期，金融危機(jī)帶來(lái)的影響逐漸淡化后，如家又進(jìn)入新的高速增長(zhǎng)期，已成為中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店

3、。分析如家的營(yíng)銷(xiāo)模式，總結(jié)其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略特征，針對(duì)其存在的問(wèn)題提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的相關(guān)建議。關(guān)鍵詞：如家;經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店;細(xì)分市場(chǎng);并購(gòu)????經(jīng)濟(jì)型酒店目前已成為中國(guó)酒店行業(yè)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)客房平均出租率僅為50%的情況下，如家卻能夠達(dá)到90%以上，而三星級(jí)酒店客房空置率相當(dāng)高，有些甚至達(dá)到70%。創(chuàng)立于2002年的如家，在短短幾年時(shí)間，覆蓋了全國(guó)100多個(gè)城市，發(fā)展了547家門(mén)店，在經(jīng)濟(jì)型酒店中非常具有典型意義，其營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇是促使其成功的最關(guān)鍵因素。一、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的現(xiàn)狀及發(fā)展意義(一)經(jīng)濟(jì)型酒店的概念經(jīng)濟(jì)型酒店又稱(chēng)為有限服務(wù)酒店，其最大的特點(diǎn)是房?jī)r(jià)便宜，其服務(wù)模式為

4、“b&b”（住宿+早餐）。最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)50年代的美國(guó)，如今在歐美國(guó)家已是相當(dāng)成熟的酒店形式?！　〗?jīng)濟(jì)型酒店有著巨大的市場(chǎng)潛力，具有低投入、高回報(bào)、周期短等突出的優(yōu)點(diǎn)，“莫泰(motel)”,“如家快捷”，“錦江之星”作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的三支主要力量，其擴(kuò)張速度驚人。同時(shí)，美國(guó)的“速8”、法國(guó)雅高集團(tuán)的“宜必思”也相繼進(jìn)入國(guó)內(nèi)。從沿海到內(nèi)地，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大,如今擁有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)支持的連鎖酒店也日趨成熟，如七天連鎖、城市便捷連鎖、漢庭連鎖等。但在其蓬勃發(fā)展的光環(huán)背后，還存在著許多不樂(lè)觀因素。國(guó)有賓館的改制，規(guī)范化的政策法規(guī)引導(dǎo)，服務(wù)軟件的提升，管理模式的升級(jí)……許多問(wèn)題

5、不容忽視。但不容置疑的是，經(jīng)濟(jì)型酒店，必將由幼稚走向成熟，將在中國(guó)酒店市場(chǎng)上占據(jù)特殊的重要位置。　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的一些專(zhuān)家學(xué)者對(duì)這一概念的研究越發(fā)多了起來(lái)，以下是對(duì)國(guó)外部分專(zhuān)家學(xué)者對(duì)該概念的歸納總結(jié)。----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專(zhuān)業(yè)最好文檔，專(zhuān)業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方Quest認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)型酒店是一種新類(lèi)型的酒店，規(guī)模小，設(shè)施有限，價(jià)格實(shí)惠；Lee指出，它是一種在酒店業(yè)發(fā)展最快的酒店類(lèi)型，提供整潔而簡(jiǎn)單的房間；Bale指出美國(guó)

6、的經(jīng)濟(jì)型酒店是只經(jīng)營(yíng)客房，大約150間左右，房?jī)r(jià)總體低于中等酒店的25%-50%；Gilbert與Arnold的定義是一種提供有限服務(wù)的旅館，提供標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的住宿環(huán)境：質(zhì)量與三、四星酒店相當(dāng)，但價(jià)格便宜25-30%；在90年代初，Snior與Morphew認(rèn)為經(jīng)濟(jì)型酒店是一種面向短途旅游而預(yù)算較低的旅行者的住宿類(lèi)型；Justus把美國(guó)的Microtel酒店規(guī)則描繪成一種經(jīng)濟(jì)預(yù)算的住宿業(yè)，提供基本的設(shè)施，保持價(jià)格低廉，沒(méi)有食品酒水服務(wù)，沒(méi)有宴會(huì)設(shè)施、健身房和其它娛樂(lè)設(shè)施；Davidson指出，經(jīng)濟(jì)型住宿業(yè)具有所有連鎖酒店業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)特定的設(shè)計(jì)和管理，以具備極具競(jìng)爭(zhēng)的房?jī)r(jià)，以

7、達(dá)到低廉的建筑成本及低廉的營(yíng)運(yùn)成本。(二)經(jīng)濟(jì)型酒店與傳統(tǒng)酒店的比較正如經(jīng)濟(jì)型酒店概念所陳述，相對(duì)于傳統(tǒng)酒店的區(qū)別主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。首先是體現(xiàn)在規(guī)模上，經(jīng)濟(jì)型酒店的規(guī)模一般來(lái)說(shuō)是小于傳統(tǒng)酒店，客房數(shù)在100到200之間。而傳統(tǒng)酒店則只有下限而無(wú)上限。如廈門(mén)天鵝酒店屬于四星級(jí)酒店，公司擁有358間客房。而且從功能的規(guī)模上來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)型酒店主要功能是提供住宿，而傳統(tǒng)酒店則功能齊全，合餐飲住宿休閑為一體。其次，顧名思義，經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)酒店價(jià)格更低，體現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)性。最后一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)型酒店與傳統(tǒng)酒店的不同是客戶對(duì)象的不