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5、u教育網(wǎng)免費論文管理論文市場營銷論文正文3edu教育網(wǎng),百萬資源,完全免費,無需注冊,天天更新！如家酒店的營銷戰(zhàn)略的研究摘要:以如家為代表的經(jīng)濟型酒店,從2007年起進入急速擴張期,金融危機帶來的影響逐漸淡化后,如家又進入新的高速增長期,已成為中國最大的經(jīng)濟型連鎖酒店。分析如家的營銷模式,總結其營銷戰(zhàn)略特征,針對其存在的問題提出營銷戰(zhàn)略的相關建議。關鍵詞:如家;經(jīng)濟型連鎖酒店;細分市場;并購經(jīng)濟型酒店目前已成為中國酒店行業(yè)的全新增長點,在行業(yè)內(nèi)客房平均出租率僅為50%的情況下,如家卻能夠達到90
6、%以上,而三星級酒店客房空置率相當高,有些甚至達到70%。創(chuàng)立于2002年的如家,在短短幾年時間,覆蓋了全國100多個城市,發(fā)展了547家門店,在經(jīng)濟型酒店中非常具有典型意義,其營銷戰(zhàn)略的選擇是促使其成功的最關鍵因素。一、如家的營銷戰(zhàn)略特征(一)市場定位精準豪華的星級酒店價格偏高,廉價的旅館又不夠舒適,因此滿足高端商務需求的五星級以下酒店大多處于虧損狀態(tài),而面對低端消費人群的小旅店始終得不到消費者的認可。價格、舒適對顧客來說同樣重要,找到合適的平衡點,就能提升酒店服務的性價比,更好地滿足客戶的需
7、求,如家就是通過精準的市場定位找到了這個點。如家把目標顧客定位為中小企業(yè)客戶,并為其提供質(zhì)優(yōu)價廉的服務。房價介于159~299元,遠低于星級酒店,同時為了保證高質(zhì)量、低價格的服務,剔除了豪華酒店當中的桑拿、KTV、酒吧等設施,裝修風格簡單溫馨,不追求奢華。其所倡導的“五星服務,四星大堂,三星品質(zhì),二星價格”深深吸引了大批的消費者。目前如家已擁有150萬個會員,且忠誠度極高,會員對總利潤的貢獻達到了52%。這種對自身的定位方式類似西南航空公司運用藍海戰(zhàn)略進行的戰(zhàn)略布局,以較低的成本實現(xiàn)了高額的回報
8、。(二)門店擴張速度驚人7----------------------------------------------------精品文檔值得收藏-------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔Word可編輯值得收藏------------------------------------------------經(jīng)濟型連鎖酒店的門店數(shù)
