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《民營醫(yī)院營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、民營醫(yī)院營銷方案如今的醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外為主，因為幾家醫(yī)院廣告在當?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排斥。由此可見單一的營銷手段在這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務瓶頸，加之廣告上無序的競爭導致市場的萎縮。因此，醫(yī)院營銷策劃工作總的思路是：找準營銷部職能定位，建立規(guī)范的運作流程，致力于不斷創(chuàng)新，建立適合醫(yī)院管理與發(fā)展的醫(yī)療服務營銷模式。醫(yī)院營銷要學會對各種可以利用的營銷手
2、段進行有效的整合，以提高營銷效果，我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。一、醫(yī)院整體定位醫(yī)院的定位既不能簡單的定位為藥品或醫(yī)療器械，也不能綜合成為模糊和籠統(tǒng)的服務產(chǎn)品，應該說，醫(yī)院是一個綜合性的醫(yī)療服務衛(wèi)生機構(gòu)，醫(yī)院的服務應分為核心服務與增值服務。1、品質(zhì)定位醫(yī)療惡性競爭，導致資源相對過剩，不缺醫(yī)院，只缺優(yōu)質(zhì)和特色醫(yī)院的產(chǎn)業(yè)時代。對于醫(yī)院超千萬級別投資定位，一定要滿足未來5或10年內(nèi)市場需求不褪色，讓投資更富含價值。醫(yī)院必須長期打造“6金”：即技術含金量、管理含金量、服務含金量、人才含金量、品牌含金量、體驗含金
3、量的“未來醫(yī)院”形象。2、品牌的戰(zhàn)略定位在這個醫(yī)療行業(yè)極度“潰爛”的年代，投入及運營成本逐漸加大，行業(yè)卻邁過了高發(fā)期時代，逐步走下低迷和新的市場“洗牌”中，我們要問問自己，這個市場怎么了？中低端市場逐步飽和、行業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營、惡性競爭逐漸加大時，醫(yī)院的出路在哪里？如何區(qū)分競爭？如何不被抄襲、跟風？（1）、品牌的競爭---獨一無二品牌是作為競爭主體區(qū)分醫(yī)院特性、概念和賣點上最具備競爭力的“利器”。而回歸醫(yī)療本質(zhì)的品牌觀念，則將是未來民營醫(yī)療發(fā)展的真實道路。我建議新以名醫(yī)開路，以技術質(zhì)量為核心的品牌戰(zhàn)略，長期穩(wěn)定推進新X發(fā)展?！翱?、準、狠”及價格戰(zhàn)等模式要摒棄，以醫(yī)
4、療服務提供價值性為導向來創(chuàng)收益，沉下心做品牌，沉下心親民，走入到目標人群中，這樣你就能收獲市場信任。品牌就是累積的價值，從外輔助病源良性增長、從內(nèi)潛意識輔助經(jīng)營升級，提升消費信任粘度。（2）、品牌的塑造a、放大品牌優(yōu)勢：實施醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的政策，每月定期邀請省、市等公家醫(yī)院專家坐診2-4天，重點突出內(nèi)經(jīng)營專家定位。b、擴大技術優(yōu)勢：通過新技術、病種上的創(chuàng)新、擴大宣傳、擴展與傳播來提高競爭優(yōu)勢，以輔助品牌影響力升級。c、深入的借力：公立醫(yī)院附屬醫(yī)院牌子、性功能障礙研究院，參與公立醫(yī)院改制，逐步走上靠學科發(fā)展驅(qū)動醫(yī)院發(fā)展的品牌與內(nèi)涵建設之路。重視?？平ㄔO、技術引入、
5、學術發(fā)展與技術平臺搭建的長期思維和行為。d、服務的最大化。e、對于人才和設備、新技術要舍得投入，可循序漸進，短期內(nèi)先解決醫(yī)院溫飽問題，未來要逐步跟上行業(yè)前列，以不斷提高技術和醫(yī)療質(zhì)量為長期發(fā)展觀，做好持久戰(zhàn)和長期規(guī)劃。3、管理的定位現(xiàn)代化醫(yī)院不再是“老藥膏”管理模式，面對日漸成熟的市場、對于醫(yī)療這一特殊的產(chǎn)品，需要更為嚴格和專業(yè)化的管理能力。職業(yè)化經(jīng)理人，必須掌握醫(yī)療核心的經(jīng)營觀、營銷法、成本觀、技術型、人才觀等各方面的技能。以構(gòu)建文化作為管理核心方向。大企業(yè)文化管人、中企業(yè)制度管人、小企業(yè)人性化管人。對于新醫(yī)院來說，需要的就是綜合管理，以文化熏陶員工接受制度
6、，以人性化輔助制度管理的模式。醫(yī)院文化是有形和無形的舉措通過持續(xù)影響而融入到團隊和企業(yè)經(jīng)營管理之中的，視為醫(yī)院發(fā)展的“靈魂”！醫(yī)院文化的塑造，應該從企業(yè)的內(nèi)部消化系統(tǒng)完善，加強醫(yī)院內(nèi)經(jīng)營完善。同時設立醫(yī)院文化主題，經(jīng)營管理過程進行文化包裝、將文化建設放進管理醫(yī)院中，引領職業(yè)化管理文化新模式。例如：醫(yī)院文化主題一切從xin開始！4xin文化：新（新的開始）、心（用心工作）、辛（辛苦付出）、薪（實現(xiàn)共贏），以文化影響人、用文化吸引人、用文化管人。4、服務戰(zhàn)略定位服務標準：4星級服務標準；服務方向：一切以患者為中心，讓看病成為一種享受；服務結(jié)果：輔助患者經(jīng)濟觀升值，
7、包裝完善價值體系，真正用心把感動服務做到極致；服務措施：培訓+制度+文化+再生學習+管理機制5、科室發(fā)展定位市場已不是十年前，以往專科模式，市場已漸漸凸顯飽和或疲軟營銷，特別男科或婦科。然新醫(yī)院定位綜合性醫(yī)院，在疲軟市場變化下再次運作，更多會面臨投資風險及競爭薄弱性。比拼經(jīng)濟投入的時代落幕，對于新X的“小綜合·大?？啤蹦Ｊ蕉ㄎ簧弦M一步深耕，圍繞“更精”+“更細”。未來要更進一步細分?？啤２?、專家、專贏、專注五大模式。（1）、細分?？茖？颇Ｊ讲荒茏?，切記勿將專科融為綜合模式運作。樓層分布和科室布局上要合理區(qū)分專科特色，營銷策劃上要區(qū)分男婦科，尋找共通點進行策
8、劃。綜合性醫(yī)院的盈利和非盈利科室，必須
