房地產(chǎn)銷售工作計劃書

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1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立房地產(chǎn)銷售工作計劃書　　篇一：房產(chǎn)銷售工作計劃書(共5篇)　　篇一：房地產(chǎn)銷售計劃書范1　　房地產(chǎn)銷售計劃書范本（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）；（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)；（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計劃?！　∫弧⑹袌稣{(diào)研：　　1，前言　　本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的

2、等；　　2，市場分析　?。?）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）　　（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）　　3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢　　4，競爭個案項目調(diào)查與分析　　5，消費者分析：　?。?）購買者地域分布；　?。?）購買者動機　?。?）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）　?。?）購買時機、季節(jié)性隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即

3、已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）　?。?）購買頻度　　6，結(jié)論　　二、項目環(huán)境調(diào)研　　1，地塊狀況：　　（1）位置　?。?）面積　　（3）地形　?。?）地貌　　（5）性質(zhì)　　2，地塊本身的優(yōu)劣勢　　3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）　　4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）　　5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）　　6，公共配套設(shè)施（菜市場、商

4、店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）　　7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）　　三、項目投資分析隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　1，投資環(huán)境分析　?。?）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）　?。?）房地產(chǎn)的政策法規(guī)　?。?）目標城市的

5、房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定房地產(chǎn)銷售計劃　　2，土地建筑功能選擇　　3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）　　4，土地延展價值分析判斷（十種因素）　　5，成本敏感性分析　?。?）容積率　　（2）資金投入　?。?）邊際成本利潤　　6，投入產(chǎn)出分析　　（1）成本與售價模擬表　?。?）股東回報率　　7，同類項目成敗的市場因素分析　　四，營銷策劃　?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)查　　1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）隨著

6、信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　2建筑規(guī)模與風格　　3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）　　4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）　　5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是

7、自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）　　7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）　　8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）　?。ǘ⒛繕丝蛻舴治觥　?、經(jīng)濟背景，經(jīng)濟實力，行業(yè)特征　　公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）　　家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、　?。ㄈ?、價格定位　　1理論價格（達到銷售目標）　　2成交價格　　3租金價格　　4價格策略　?。ㄋ模?、入市時機、入市姿態(tài)隨著信息化和全球化的發(fā)展，

8、國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠郑⒊蔀橐粐?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　?。ㄎ澹?、廣告策略　　1廣告的階段性劃分　　2階段性的廣告主題　　3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)　　4廣告效果監(jiān)控　　篇二：房地產(chǎn)開盤計劃書　　經(jīng)典