招商運營淺談

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方招商運營淺談羅文東雖然做招商工作時間不長，僅僅幾年的時間。但從事這家居行業(yè)已有十多年了，有些市場基礎(chǔ)。自己曾經(jīng)做過投資，做過廣東一些品牌商場的經(jīng)理，做過廠家的銷售總監(jiān)，因此對家居業(yè)的渠道管理和終端市場還算大致了解，對投資者心理分析也比較清楚。近期加盟和記萬佳，介于目前的工作狀況，結(jié)合近期招商工作中出現(xiàn)的問題，有些比較淺薄的認識，不管正確與否，還是希望與各位同事一起分享：不妥之處還望海涵。一、招商必須注意

2、的問題1、堅決理解、吃透公司制定的招商策略及方向，按照公司的戰(zhàn)略決策制定自己的工作方向。招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的，它的解釋是唯一性的，執(zhí)行中不能有任何偏差，要求全體招商人員要一個聲音、一個口徑，并熟記于心。2、招商工作要以結(jié)果、數(shù)據(jù)說話招商是一項艱苦的工作，但招商是否成功的衡量標準只有一個，就是是否按時完成預(yù)定目標（結(jié)果），這是一項不要苦勞只要功勞的工作。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)

3、最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方數(shù)據(jù)報表時少不了的基礎(chǔ)性工作，根據(jù)不同的品類和區(qū)域，制定相應(yīng)的管理辦法，最后用結(jié)果說話，總之，花小錢簽大單的就對了。3、招商工作必須遵循有序的、周密的、科學的工作計劃，按月、周、日來執(zhí)行、安排工作，所有分期計劃不能與總計劃脫節(jié)、分離或與總計劃有任何沖突的地方，同時招商專員都要承擔相應(yīng)的招商責任，即負責某某區(qū)域、某某品類或某個專區(qū)的招商，招商總監(jiān)應(yīng)當挑起重任，與團隊一起分品類進行客戶拜訪，把自己當成一個團隊的最基本符號，不應(yīng)搞特

4、殊，否則會出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)搶單，專員悶氣的后果。就我們團隊的工作就更應(yīng)該如此，招商總監(jiān)應(yīng)起到帶頭外出拓展的作用，自己帶領(lǐng)一個團隊，給整個團隊做一個表率；4、招商工作除嚴格按整體計劃堅決執(zhí)行外，還要根據(jù)招商中遇到的實際情況和問題進行反饋，招商領(lǐng)導(dǎo)要不斷監(jiān)督和檢查整體計劃執(zhí)行情況，計劃責任人的工作落實情況，在其間如發(fā)現(xiàn)計劃沒有按期、按內(nèi)容實施，招商領(lǐng)導(dǎo)要馬上給予調(diào)整和糾正，以保證招商工作計劃正確實施。招商工作是各環(huán)節(jié)分步連接緊密的工作，如果其中一項或一個步驟出現(xiàn)偏差或按期不能完成都將會使整個招商工作最終失敗，為此招商過程中

5、的檢查、監(jiān)督和及時調(diào)整、修正是招商工作貫徹實施的保障；5、招商工作的總結(jié)不僅僅是指整個招商工作宣告完成的總結(jié)，更是在招商工作過程中的每一階段及時進行總結(jié)，提出前階段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問題，針對一些問題，提出一些具體----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方解決辦法讓團隊學習借鑒，達成共識意見后，形成下一步招商工作的計劃及

6、注意的問題并貫徹到每一位招商人員身上，以杜絕此類問題再次發(fā)生，提高以后招商工作的效率，以免再走彎路，同時對前段招商工作中招商人員的工作完成情況對照招商個人完成指標，進行及時的獎勵和處罰，即及時提取招商業(yè)績提成，針對完成招商任務(wù)并有超額完成的招商人員，可給予相應(yīng)的獎勵，對未完成招商任務(wù)指標，并借口連篇的招商人員給予經(jīng)濟上的處罰，直至按末尾淘汰制解聘；6、招商要靠一支訓練有素并能發(fā)揮集體力量的團隊來完成1）招商負責人是整個招商團隊的核心，他要有熟練的談判經(jīng)驗和良好的協(xié)調(diào)管理能力，他要承上啟下，也就是要把公司高層對整

7、體招商戰(zhàn)略、策略、深遠意義搞清楚，尤其是要善于理解、吃透、貫徹招商總體策略，并組織全體招商人員按招商計劃實施，期間隨時監(jiān)督或檢查計劃的實施情況，以保證按時保質(zhì)完成招商任務(wù)；2）在招商隊伍中要培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英，提升帶動、分解完成招商任務(wù)，使團隊根據(jù)招商需要能隨時調(diào)整。可以把整個招商團隊根據(jù)招商實際工作需要分成若干小組，以業(yè)務(wù)精英帶領(lǐng)各個小組，各小組在招商過程中再根據(jù)招商業(yè)績再培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)精英，以此循環(huán)帶動，從而提高整個招商隊伍的整體招商經(jīng)驗和素質(zhì)；不至引起客戶反感，不至于影響招商的整體質(zhì)量，在拓展中保障每

8、次洽談的效果，是我們的招商工作不出現(xiàn)死角疏漏。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方3）招商人員要定期、不定期進行培訓，培訓要有實戰(zhàn)性，要以在招商實踐中能解決問題為目的。培訓中要盡量采取互動式進行，如選兩位