加多寶與王老吉之爭(zhēng)

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1、一、相識(shí)：王老吉的歷史-加多寶的過去并不遙遠(yuǎn)的歷史和一樣不長(zhǎng)的過去——王老吉涼茶由王澤邦始創(chuàng)于清道光八年，至今已有184年歷史。在動(dòng)蕩的社會(huì)中幾經(jīng)周折依然維持著經(jīng)營(yíng)。1949年之后，王老吉涼茶分成了兩支：一支被收歸國(guó)有，后更名為“羊城藥業(yè)”，隸屬于廣藥集團(tuán)。另一支由王氏后人帶到了香港，經(jīng)營(yíng)王老吉香港及海外業(yè)務(wù)，即“香港王老吉國(guó)際”，1993年，王氏后人王健儀出任該公司執(zhí)行董事。她們從哪里來-原來是這樣——按理說，王老吉分家后隸屬不同主人，本應(yīng)互不相干，怎又牽扯出這么大一樁品牌訴訟案件？這要從一名東莞籍商人陳鴻道說起。陳鴻道是一名活躍于粵港兩地的貿(mào)易批發(fā)商，1995年，有意在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)涼茶

2、產(chǎn)業(yè)的他與王氏后人王健儀進(jìn)行了接觸，并獲得紅罐裝王老吉涼茶的配方。然而，王氏后人僅擁有香港及海外的商標(biāo)所有權(quán)，欲在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)王老吉涼茶飲料的陳鴻道，便轉(zhuǎn)而與廣州羊城藥業(yè)尋求合作。1997年2月13日，廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司（王老吉藥業(yè)股份有限公司前身）與陳鴻道的香港鴻道集團(tuán)有限公司簽訂了商標(biāo)許可使用合同，合同規(guī)定鴻道集團(tuán)自1997年取得“王老吉”商標(biāo)生產(chǎn)銷售紅色紙包裝及紅色鐵罐裝涼茶飲料的獨(dú)家使用權(quán)，合同有效期至2011年12月31日止，有效期為15年，后雙方又于2001年續(xù)簽合同，有效期共計(jì)20年。為了王老吉涼茶的發(fā)展，鴻道集團(tuán)投資成立了香港加多寶(廣東)股份公司，由香港王老

3、吉集團(tuán)提供配方，經(jīng)廣州王老吉藥業(yè)特許在中國(guó)內(nèi)地獨(dú)家生產(chǎn)，專門負(fù)責(zé)“紅罐”王老吉涼茶的生產(chǎn)和銷售，加多寶集團(tuán)在內(nèi)地先后設(shè)立了四個(gè)加工廠，把廣藥集團(tuán)授權(quán)的王老吉涼茶品牌運(yùn)作的風(fēng)生水起。二、聯(lián)姻：加多寶的推動(dòng)，王老吉的品牌之路相擁的里程很精彩——從1997年廣藥集團(tuán)將紅罐王老吉商標(biāo)授權(quán)給鴻道集團(tuán)后，加多寶就開始了對(duì)王老吉品牌的苦心經(jīng)營(yíng)，然而在2002年以前，王老吉涼茶只是一個(gè)區(qū)域品牌，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)數(shù)年維持在1億元左右，無法走出廣東和浙南一帶。為此，陳鴻道聘請(qǐng)成美公司對(duì)“王老吉”進(jìn)行了重新定位——明確了紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；品牌定位為“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的

4、價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火。加多寶對(duì)王老吉的重新的定位，為王老吉涼茶走向全國(guó)掃清了障礙。此后幾年間，加多寶集團(tuán)投資十多億元，強(qiáng)化廣告宣傳，擴(kuò)建生產(chǎn)基地，拓寬銷售渠道，甚至拍攝了一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視劇《嶺南藥俠》。2008年汶川大地震中捐款1億元的高調(diào)慈善，更是讓王老吉聲名大振，最終奠定了紅罐王老吉在中國(guó)飲料品牌中的地位。公開數(shù)據(jù)顯示，加多寶集團(tuán)2002年銷售額還不及2億元，2003年銷售額竄升至6億元，2007年飆升至50多億，2008年高達(dá)140億元，2011年已達(dá)到160億元。借助王老吉品牌的巨大號(hào)召力，廣藥集團(tuán)也順勢(shì)于2005年推出了綠色盒裝王老吉，由此，市

5、面上出現(xiàn)了兩個(gè)“王老吉”。借紅罐王老吉的東風(fēng)之力，綠盒王老吉年銷售額也從2004年的8000萬，迅速升至2011年的近20億元。2006年二者同時(shí)入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。據(jù)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估公司評(píng)估，王老吉品牌價(jià)值已達(dá)1080.15億元，成為中國(guó)第一品牌?？梢哉f，兩家公司的親密合作，讓一個(gè)有著近180年悠久歷史的百年老字號(hào)重又風(fēng)生水起。行走的路程有故事——甚至到這里，加多寶與廣藥大體上還是“共贏”的。然而此一時(shí)彼一時(shí)，眼看著“寄養(yǎng)出去的兒子”名利雙收，王老吉涼茶已培育了一個(gè)成熟的市場(chǎng)，廣藥集團(tuán)不免著急眼紅了。隨著王老吉品牌在市場(chǎng)上高歌猛進(jìn)勢(shì)頭不減，從2008年起，加多寶和廣藥集團(tuán)雙

6、方在“王老吉”商標(biāo)使用費(fèi)和商標(biāo)使用年限上，開始出現(xiàn)雜音。這要先從2002和2003年雙方簽訂的兩份脆弱的補(bǔ)充協(xié)議說起。1997年，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同，約定香港鴻道集團(tuán)對(duì)“王老吉”商標(biāo)的租賃期限至2010年。2002年至2003年期間，時(shí)任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理的李益民又與加多寶簽訂了“王老吉”商標(biāo)租賃期限延長(zhǎng)合同，在兩份補(bǔ)充協(xié)議中同意加多寶對(duì)“王老吉”商標(biāo)租借期限延長(zhǎng)至2013年和202年。在這兩份補(bǔ)充協(xié)議簽訂之后不久，一手促成此事的李益民即被調(diào)查出在收受加多寶300萬港幣賄賂，案發(fā)后以受賄罪被判處無期徒刑。廣藥集團(tuán)據(jù)此認(rèn)定，王老吉商標(biāo)被李益民“嚴(yán)重賤租”了：公開資料

7、顯示，從2000年到2010年，紅罐王老吉已從2億的銷售額增加到了160億元，而同期加多寶給廣藥的年商標(biāo)使用費(fèi)僅從450萬元增加到506萬元，即便到2020年也只有537萬元。而加多寶集團(tuán)一手將王老吉撫育壯大，覺得功勞苦勞都是自己的，在這一點(diǎn)上，當(dāng)然也不愿意輕易給廣藥集團(tuán)這個(gè)“生父”太多退讓。于是，這場(chǎng)爭(zhēng)奪歷時(shí)兩年而不休可以說，這成了二者“婚變”的直接導(dǎo)火線。三、婚變：“吉祥寶寶”紅綠之爭(zhēng)王老吉-加多寶寶婚變起因——2010年11月10日，廣藥