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《培訓(xùn)學(xué)校招生方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、XX教育招生方案一、招生思路由于XX教育在XX地區(qū)是新開(kāi)的,對(duì)于XX來(lái)說(shuō)是XX經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心地帶,加上XX峰會(huì)在的召開(kāi),更加穩(wěn)定XX的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前途,未來(lái)將會(huì)有更多的人前往XX謀求發(fā)展,也就漸進(jìn)的增加了學(xué)生的數(shù)量。就目前來(lái)看,城區(qū)就有小學(xué)16所,九年一貫制學(xué)校2所,中學(xué)11所,幼兒園6所,平均一個(gè)學(xué)校3000多人。就目前XX教育在XX的地理位置來(lái)看,周邊雖然有XX小學(xué)、XX小學(xué)、XX附小、五中、七中等中小學(xué),但是還有包括戴氏、不知堂、21世紀(jì)英語(yǔ)、陽(yáng)光飛揚(yáng)等大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu),所以競(jìng)爭(zhēng)力還是相當(dāng)大的。二、具體步驟1、提高知曉度(1)發(fā)傳單對(duì)于一家新開(kāi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),首先要讓學(xué)生
2、知道,讓家長(zhǎng)了解,就要不斷的宣傳,通過(guò)中午、晚上放學(xué)時(shí)間在校門口發(fā)傳單(要多發(fā)幾次,并登記學(xué)生信息),在周圍的幾條街上挨著門面發(fā)傳單,保證每個(gè)門面都能發(fā)到,在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行發(fā)單宣傳,進(jìn)入小區(qū)在各樓層各家門口發(fā)單,做到每戶一張傳單。(2)廣告宣傳通過(guò)電視廣告、戶外廣告、報(bào)紙媒體、LED廣告等進(jìn)行大量宣傳;在各個(gè)大型廣場(chǎng)、學(xué)校、以及XX教育大門口設(shè)立移動(dòng)攤位、標(biāo)語(yǔ)廣告、易拉寶、宣傳橫幅等以及桌椅(用來(lái)擺放宣傳資料),可以外加音響效果進(jìn)行宣傳;公交車車內(nèi)廣告和車身廣告;通過(guò)報(bào)名即發(fā)放印制的LOGO的書(shū)包、手提袋、T恤等進(jìn)行無(wú)形宣傳。(2)進(jìn)班宣傳利用XX教育的優(yōu)點(diǎn),通過(guò)公益活動(dòng)的目的進(jìn)
3、入學(xué)校,進(jìn)入到各個(gè)班級(jí)進(jìn)行宣傳,做到簡(jiǎn)介、快速、有效,讓學(xué)生填寫姓名、地址、聯(lián)系電話等資料并回收。(3)電話宣傳把收集到的資料進(jìn)行匯總,并組織人員進(jìn)行先發(fā)短信后打電話的方式通知其家長(zhǎng)。(4)講座宣傳結(jié)合電話宣傳、發(fā)放邀請(qǐng)函、問(wèn)卷調(diào)查、廣告宣傳等的方式,告知家長(zhǎng)某某時(shí)間、地點(diǎn)將有一場(chǎng)專家學(xué)者針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題的專項(xiàng)會(huì)議講座,幫助你答疑解惑,屆時(shí)會(huì)有禮品相送,邀請(qǐng)各位家長(zhǎng)及學(xué)生共同參與,然后將學(xué)生家長(zhǎng)分開(kāi),家長(zhǎng)聽(tīng)講座,學(xué)生在另一邊學(xué)習(xí)一些內(nèi)容,如怎樣快速記住50個(gè)單詞,再將學(xué)習(xí)效果展示給家長(zhǎng),最后進(jìn)行宣傳報(bào)名。(6)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)各種活動(dòng)吸引家長(zhǎng)、學(xué)生,如免費(fèi)試聽(tīng)、免費(fèi)輔導(dǎo),感興趣后才
4、報(bào)名;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),讓家長(zhǎng)、學(xué)生親身感受教育的魅力以及和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的區(qū)別;組織學(xué)生春游、秋游、夏令營(yíng)、遠(yuǎn)足拉練、社會(huì)實(shí)踐、科技參觀等方式,讓家長(zhǎng)、學(xué)生增加興趣。(7)電影宣傳在各個(gè)小區(qū)、各個(gè)廣場(chǎng)以及寬敞的路邊,通過(guò)播放電影和宣傳片的方式吸引家長(zhǎng)學(xué)生,一邊放電影和宣傳片一邊進(jìn)行發(fā)單招生宣傳、信息登記,最主要是和家長(zhǎng)溝通,了解基本問(wèn)題之后為家長(zhǎng)解惑,讓家長(zhǎng)信賴;與電影院合作,制定專門的電影票券(憑此券半價(jià)購(gòu)票或者免費(fèi)贈(zèng)送3D立體眼鏡等,一人持券,全家優(yōu)惠),到每個(gè)學(xué)校去發(fā)放到各個(gè)學(xué)生手里,學(xué)生需要在電影券上寫上姓名、聯(lián)系電話、來(lái)源學(xué)校等聯(lián)系方式,并憑券購(gòu)票入場(chǎng)。(8)學(xué)生宣傳通過(guò)對(duì)
5、在訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行溝通、交流,利用各種契機(jī)如課間活動(dòng)、生日活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)等讓學(xué)生完全信任教師,愿意和教師做朋友。這樣教師才有機(jī)會(huì)通過(guò)讓學(xué)生介紹學(xué)生的模式進(jìn)行宣傳,可以設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,介紹一個(gè)學(xué)生給予什么獎(jiǎng)勵(lì)。還可以在周末把在訓(xùn)學(xué)生利用在招生當(dāng)中,如在廣場(chǎng)、小區(qū)、街邊現(xiàn)場(chǎng)上課、活動(dòng)、做游戲等,把學(xué)生的各種風(fēng)采展現(xiàn)出來(lái)。(9)網(wǎng)絡(luò)宣傳通過(guò)在線互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站,與家長(zhǎng)互動(dòng),隨時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài),通過(guò)百度百科、貼吧、知道、文庫(kù)等,對(duì)XX教育全面宣傳和解答,使用論壇博客發(fā)表關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)的各種問(wèn)題情況分析和研究。2、鞏固階段(1)溝通溝通是橋梁,溝通是就是成功,利用各種理由與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,如學(xué)生每天上課情
6、況反饋、作業(yè)的布置、節(jié)日祝福、通過(guò)短信、微信或者建立QQ群等方式與家長(zhǎng)溝通。(1)家訪通過(guò)各種宣傳,在有一定生源的基礎(chǔ)上,家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)XX教育有了一個(gè)基本認(rèn)識(shí)之后,利用家長(zhǎng)的空余時(shí)間,對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行電話預(yù)約、上門拜訪,對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行家訪跟進(jìn),進(jìn)一步了解家長(zhǎng)及學(xué)生的需求,從而改進(jìn)教學(xué)模式及教學(xué)方法。(2)比賽對(duì)在訓(xùn)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)比賽的訓(xùn)練,并組織帶領(lǐng)學(xué)生參加比賽,一定能夠拿到相當(dāng)好的成績(jī),只要有成績(jī)了,這比任何宣傳效果都好。三、注意問(wèn)題1、全面招生,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。2、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)跟進(jìn),講座洗禮,活動(dòng)吸引。3、宣傳時(shí)要盡量獲取學(xué)生基本信息,初步了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。4、及時(shí)用電話回訪在訓(xùn)學(xué)生。
7、5、針對(duì)家長(zhǎng)的疑惑要全面解答。6、與家長(zhǎng)溝通不成可以轉(zhuǎn)向?qū)W生。7、與學(xué)生做朋友,全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況、家庭生活情況。8、多用言語(yǔ)鼓勵(lì)學(xué)生,樹(shù)立良好的自信心。9、設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,對(duì)學(xué)習(xí)、表現(xiàn)好、有領(lǐng)導(dǎo)性的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。1、教學(xué)、輔導(dǎo)、活動(dòng)全面公開(kāi),歡迎家長(zhǎng)隨時(shí)參觀。2、制定各種計(jì)劃、手冊(cè)、活動(dòng)、培訓(xùn)書(shū)、指導(dǎo)書(shū)、咨詢書(shū)等。物資準(zhǔn)備清單序號(hào)物品數(shù)量1宣傳單150000份2投影設(shè)備1套3筆記本電腦1臺(tái)4帶話筒音響設(shè)備1套5易拉寶2套6宣傳片1部7移動(dòng)桌椅1張8信息采集冊(cè)100本9筆100支