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《網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書一、背景說明為了制定適合企業(yè)發(fā)展需要的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略目標，確定企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑和方法，確保公司網(wǎng)絡營銷工作健康、穩(wěn)定地發(fā)展，特制訂本規(guī)劃書。二、工作任務目標a)完善電子商務部組織架構，招聘人員搭建電商運營團隊，人員全部招聘到位。b)梳理整合電商資源平臺，打通官網(wǎng)、網(wǎng)店、微信平臺（微店+公眾號），實現(xiàn)在線銷售一條龍。c)搜索整理天貓、京東、蘇寧電器等各大電商平臺入駐開店流程和相關費用明細。d)活動方案策劃，正式開展線上銷售測試e)網(wǎng)絡推廣+營銷轉(zhuǎn)化測試數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，確定銷售目標，正式開展網(wǎng)銷工作。具體工作開展時間規(guī)劃表：第一階段?時間周期
2、：1個月（30個工作日）?階段目標：完成人員招聘、培訓，及團隊組建。第二階段?時間周期：1個月（30個工作日）?階段目標：平臺建設及現(xiàn)有資源整合，網(wǎng)銷平臺開通。第三階段?時間周期：1個月（30個工作日）?階段目標：開展線上活動策劃，網(wǎng)絡銷售試運營收集實戰(zhàn)數(shù)據(jù)。第四階段?時間周期：10天?階段目標：試運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，確定正式工作目標三、現(xiàn)狀分析(一)行業(yè)特點分析我國LED產(chǎn)業(yè)典型企業(yè)布局(二)市場條件分析2015年，我國LED外延芯片環(huán)節(jié)產(chǎn)值約151億元，較2014年增長約10%，由于MOCVD設備數(shù)量的增加和產(chǎn)能利用率有所提高，外延片產(chǎn)量較2014年增加31%
3、，芯片產(chǎn)量增加40%，但由于芯片價格下降近30%，致使產(chǎn)值增幅不及產(chǎn)量；LED封裝環(huán)節(jié)總體發(fā)展平穩(wěn)，產(chǎn)值達到615億元，隨著部分企業(yè)大幅擴產(chǎn)，產(chǎn)能較2014年增加30%以上，加上前期產(chǎn)能的釋放，LED封裝器件產(chǎn)量整體增長達50%，平均價格下降超過30%，拖累產(chǎn)值增長僅為19%；LED應用領域的產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到3479億元，雖然受到價格不斷降低的影響，但仍然是產(chǎn)業(yè)鏈中增長最快的環(huán)節(jié)，應用整體增長率接近22%。其中LED通用照明仍然是市場發(fā)展的最主要推動力，產(chǎn)值達1552億元，增長率為32.5%，滲透率超過30%，占應用市場的比重也由2014年的41%，增加到2015年
4、的45%。雖然三大產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)產(chǎn)值都實現(xiàn)增長，但是各環(huán)節(jié)增幅均明顯下降，顯示我國半導體照明產(chǎn)業(yè)開始整體轉(zhuǎn)入中高速增長的新常態(tài)。2006-2015年我國半導體照明產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)規(guī)模：億元(三)競爭對手分析電商和網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為市場營銷的大趨勢，國強光電現(xiàn)在開始啟動電商營銷，已經(jīng)落后于大部分同行和競爭對手，以歐普、佛山照明、燦美家等品牌為代表的競爭對手借助天貓、京東等網(wǎng)銷平臺營銷業(yè)務做的如火如荼，國強光電要在業(yè)務上迎頭趕上，線上線下兩條腿走路勢在必行；公司組建專業(yè)電商團隊，強化和加大線上業(yè)務開展投入刻不容緩。(四)公司自身條件分析（公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀）1.產(chǎn)品及品牌：1)
5、產(chǎn)品線不完善，目前產(chǎn)品系統(tǒng)不是很完善，老舊產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品交替存在；2)品牌“gokang國強”在礦山裝備行業(yè)有一定的品牌知名度和影響力，但是在光電照明行業(yè)品牌影響力基本為0.3)價格體系不合理：所有產(chǎn)品生產(chǎn)制造成本偏高，市場零售價位處于中高端水平，產(chǎn)品價格和品牌知名度不匹配；4)產(chǎn)品生產(chǎn)模式為訂單式生產(chǎn)，基本無庫存，如電商零售打開局面，供貨可能存在風險。5)其他潛在風險。2.團隊:1)無完善的團隊，新組建的電子商務部合并了之前的網(wǎng)絡運營部與電商客服部，職能規(guī)劃為網(wǎng)絡運營、市場策劃、電商客服三個模塊，現(xiàn)狀，是僅有網(wǎng)絡運營部基本人員配備齊全，另外兩個模塊則須從零開
6、始組建團隊；2)缺乏電商銷售經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員；3)公司針對電商部門的薪酬及績效考核激勵措施不健全或落后。3.現(xiàn)有網(wǎng)絡營銷平臺資源：1)店鋪：淘寶c店一個，誠信通店鋪一個2)網(wǎng)站：中文官網(wǎng)一個，英文網(wǎng)站正在建設3)百度競價推廣賬戶一個（推廣費用9400元），360推廣賬戶一個（無費用）4)新媒體：微信訂閱號一個，新浪認證微博一個，騰訊微博一個4.公司內(nèi)部營銷管理基礎：1)火鳳凰銷售管理系統(tǒng)2)U8銷售管理系統(tǒng)3)公司現(xiàn)有效果管理流程5.電子商務網(wǎng)絡銷售基礎：1)可借鑒參考斯達礦山儀器儀表銷售管理體系，國強一切從零開始。2)斯達與國強的產(chǎn)品從市場和用戶特點上都有明
7、顯的區(qū)別，斯達網(wǎng)絡營銷工作模式流程根本無法直接套用到國強的網(wǎng)絡營銷開展工作。3)國強現(xiàn)狀：基礎為零，摸著石頭過河。四、網(wǎng)絡營銷策略(一)網(wǎng)絡推廣整體思路網(wǎng)絡營銷，推廣先行——利用好現(xiàn)有資源，第一步先將網(wǎng)絡推廣工作初步展開。1.推廣初期主要采用免費推廣為主，付費推廣為輔的策略；2.免費推廣工作開展計劃：初步培訓基礎推廣知識（關鍵詞、seo、軟文等基礎內(nèi)容）主管/經(jīng)理提供現(xiàn)成的B2B/B2C信息發(fā)布平臺資源，客服部全員進行信息發(fā)布3.網(wǎng)絡推廣考核內(nèi)容為：推廣信息發(fā)布量，網(wǎng)站流量、有效咨詢/詢盤等4.對現(xiàn)有的兩個網(wǎng)店進行整頓裝修，招聘專職店長開展網(wǎng)絡零售工作。網(wǎng)店平臺
8、的工作須有完善的工作計劃
