白酒系列產(chǎn)品團(tuán)購渠道推廣方案省外

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1、夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品團(tuán)購渠道推廣方案（省外版）夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品團(tuán)購渠道推廣方案（省外版）說明：1、本方案自2011年1月1日起執(zhí)行。公司2009年12月9日簽發(fā)的《夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品推廣方案》中關(guān)于“團(tuán)購商”的內(nèi)容同時(shí)作廢、2010年6月13日簽發(fā)的《夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品專業(yè)團(tuán)購渠道推廣方案（省外版）》同時(shí)作廢。2、上海市場(chǎng)繼續(xù)按公司2010年4月21日簽發(fā)的《上海市場(chǎng)夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品推廣方案》執(zhí)行。3、已參照公司2009年12月9日簽發(fā)的《夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品推廣方案》、2010年6月13日簽發(fā)的《夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品專業(yè)團(tuán)購渠道推廣方案（省外版）》簽約的夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品團(tuán)購

2、商，可繼續(xù)按上述方案執(zhí)行；如需按此方案執(zhí)行，須報(bào)大區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)品牌事業(yè)部、銷售管理部、督查部、財(cái)務(wù)部備案。4、正在走合同審批流程但未完成審批的，可繼續(xù)按上述方案執(zhí)行；也可以撤銷合同審批流程，并按此方案要求重新發(fā)起。5、參照公司2010年5月5日簽發(fā)的《夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品推廣方案（省外版）》簽約的酒店、商超、煙酒店渠道經(jīng)銷商操作的零星團(tuán)購須用普通版產(chǎn)品（按合同規(guī)定價(jià)格直接開普通版產(chǎn)品，不需另簽協(xié)議），不享受本方案規(guī)定的相關(guān)支持。6、對(duì)業(yè)績(jī)突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的特約煙酒店團(tuán)購商，在下年度續(xù)簽合同時(shí)，可以申請(qǐng)升格為大型專業(yè)團(tuán)購商，具體由大區(qū)事業(yè)部、銷售管理部把關(guān)。

3、“價(jià)格體系、運(yùn)作要求、市場(chǎng)支持等”參照本方案中“大型專業(yè)團(tuán)購商”執(zhí)行。一、銷售模式：分公司（辦事處）直接管控下的專業(yè)團(tuán)購商專做團(tuán)購渠道、特約煙酒店團(tuán)購商主做單位團(tuán)購的銷售模式。二、產(chǎn)品及價(jià)格體系1、夢(mèng)之藍(lán)M系列是公司高價(jià)位主推產(chǎn)品。團(tuán)購渠道產(chǎn)品分為普通版和品鑒版，其中：普通版產(chǎn)品外箱無任何標(biāo)記，箱內(nèi)配手提袋，產(chǎn)品規(guī)格為500ML×4；品鑒版產(chǎn)品無內(nèi)盒、箱內(nèi)無手提袋，規(guī)格為500ML×9。說明：品鑒版僅用于公關(guān)贈(zèng)酒、品鑒會(huì)等，嚴(yán)禁銷售；普通版僅用于團(tuán)購渠道銷售。2、夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品共3款，分別為M3、M6、M9，其中：M3、M6有40.8、45、52三個(gè)度數(shù)；M

4、9有45、52兩個(gè)度數(shù)。3、各市場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格體系（詳見附件）。區(qū)域市場(chǎng)渠道實(shí)際執(zhí)行價(jià)格高于公司規(guī)定的渠道價(jià)格的，可繼續(xù)執(zhí)行，須報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報(bào)品牌事業(yè)部、銷售管理部、督查部備案。區(qū)域市場(chǎng)渠道價(jià)格上調(diào)幅度不超過10%的，須報(bào)大區(qū)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報(bào)品牌事業(yè)部、銷售管理部、督查部備案；上調(diào)幅度超過10%的，須報(bào)蘇酒實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，報(bào)品牌事業(yè)部、銷售管理部、督查部備案。三、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建為更好地推廣夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品，要求省外各市場(chǎng)健全團(tuán)購渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展一家主經(jīng)銷商、多家大型專業(yè)團(tuán)購商、多家特約煙酒店團(tuán)購商共同操作市場(chǎng)，分公司（辦事處）負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)購資

5、源的整合、分配及團(tuán)購商協(xié)調(diào)工作。直接同蘇酒實(shí)業(yè)發(fā)生賬務(wù)往來。未開發(fā)的市場(chǎng)（即未發(fā)展傳統(tǒng)渠道商的市場(chǎng)），也可以先發(fā)展團(tuán)購商。說明：與蘇酒實(shí)業(yè)簽約的一級(jí)經(jīng)銷商分為傳統(tǒng)渠道商、團(tuán)購商，其中：（1）傳統(tǒng)渠道商分為：酒店、商超、煙酒店渠道經(jīng)銷商。（2）團(tuán)購商分為：專業(yè)團(tuán)購商、特約煙酒店團(tuán)購商。l專業(yè)團(tuán)購商分為：主經(jīng)銷商、大型專業(yè)團(tuán)購商、常規(guī)專業(yè)團(tuán)購商。n專業(yè)團(tuán)購商是指專做單位團(tuán)購的經(jīng)銷商；根據(jù)其能力大小，分為大型、常規(guī)專業(yè)團(tuán)購商。n主經(jīng)銷商是指同時(shí)操作煙酒店渠道的大型專業(yè)團(tuán)購商。l特約煙酒店團(tuán)購商是由煙酒店升格產(chǎn)生的經(jīng)銷商，主做單位團(tuán)購、兼做自有煙酒店店內(nèi)零售（店內(nèi)零售

6、用普通版產(chǎn)品）。8/8夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品團(tuán)購渠道推廣方案（省外版）四、選商要求（一）主經(jīng)銷商1、選商條件：（1）具有較好的社會(huì)人脈關(guān)系（尤其在地方政府有較好人脈關(guān)系為先），較好的資金運(yùn)作能力、物流配送能力，善于運(yùn)作單位團(tuán)購業(yè)務(wù)，敢投入，會(huì)投入，能夠建立自己的夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品專賣店。（2）宿遷籍經(jīng)銷商不列入本次夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品選商范圍。（3）符合條件的現(xiàn)有專業(yè)團(tuán)購商也可以選擇。不選傳統(tǒng)渠道商，包括已經(jīng)與蘇酒實(shí)業(yè)合作的傳統(tǒng)渠道商。特殊情況，須報(bào)蘇酒實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。（4）主經(jīng)銷商不允許同時(shí)經(jīng)銷、分銷海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)（5A級(jí)）產(chǎn)品。原已經(jīng)銷、分銷海之藍(lán)的專業(yè)團(tuán)購商，如想成

7、為經(jīng)銷夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品的主經(jīng)銷商，則必須放棄經(jīng)銷、分銷海之藍(lán)。原已經(jīng)銷、分銷天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)（5A級(jí)）的專業(yè)團(tuán)購商，如想成為夢(mèng)之藍(lán)M系列產(chǎn)品的主經(jīng)銷商，可繼續(xù)同時(shí)經(jīng)銷、分銷上述產(chǎn)品（嚴(yán)格按相關(guān)要求考核）?！疤熘{(lán)、夢(mèng)之藍(lán)（5A級(jí)）產(chǎn)品運(yùn)作要求等”按公司2010年12月8日簽發(fā)的《藍(lán)色經(jīng)典專業(yè)團(tuán)購渠道推廣方案（常規(guī)區(qū)域版）》執(zhí)行。2、數(shù)量要求：每個(gè)區(qū)域選擇1家有較強(qiáng)實(shí)力、較強(qiáng)意愿的主經(jīng)銷商，配合廠方做好區(qū)域團(tuán)購渠道、煙酒店渠道開發(fā)工作；允許并協(xié)助其它經(jīng)銷商做好整體市場(chǎng)開發(fā)工作。特殊情況，報(bào)蘇酒實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。3、操作渠道：主經(jīng)銷商用普通版產(chǎn)品僅限操作團(tuán)購渠道、用商

8、超版產(chǎn)品僅限操作煙酒店渠道。說明：原則