小米公司案例分析

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1、WORD格式可編輯小米公司案例分析摘要:近年來,我國移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速,手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底,中國手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶,中國成為全球最大的手機(jī)市場。面對容量巨大且競爭激烈的手機(jī)市場環(huán)境,小米手機(jī)作為國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌,異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對象,從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機(jī)市場環(huán)境分析、競爭格局、發(fā)展建議做了基本分析。結(jié)合小米公司的發(fā)展現(xiàn)狀,對小米手機(jī)這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進(jìn)行全球性發(fā)展進(jìn)行了分析和研究?;?/p>

2、者寫下面這個(gè)(我國近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對于新鮮事物的接受程度提高,時(shí)間縮短,在很多消費(fèi)群體中,“玩手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念,而是實(shí)實(shí)在在的娛樂。消費(fèi)者也追求更加時(shí)尚、簡約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī),小米手機(jī)正是迎合了這些要求。)關(guān)鍵詞:小米手機(jī)高端智能消費(fèi)發(fā)展案例概述:小米公司正式成立于2010年4月,是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、200萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。目前小米手

3、機(jī)累計(jì)銷售量352萬臺(tái)。6月26日,小米公司董事長兼CEO雷軍宣布,小米公司已完成新一輪2.16億美元融資,此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元,投資方均為國際頂級(jí)投資公司。案例分析(行業(yè)背景)2010年,智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度,全球普通手機(jī)銷量為3.147億部,同比增長17%,而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%,達(dá)5430萬部。第二季度,全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部,同比增長50%。預(yù)計(jì)2010年底,智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算,智能手機(jī)將以每年50%的速

4、度提升。這意味著到2014年,中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端,屆時(shí)將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時(shí)代。專業(yè)技術(shù)資料整理WORD格式可編輯ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年第一季度,中國手機(jī)市場最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī),關(guān)注比例高達(dá)76.1%,直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機(jī)及3G手機(jī),用戶關(guān)注度均在七成以上。從2011年1-3月中國手機(jī)市場不同類型產(chǎn)品用戶關(guān)注走勢來看,智能、GPS、3G手機(jī)用戶關(guān)注度呈穩(wěn)步上升走勢,3月,智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到77.6%,已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對主流。(市場背景)中國手

5、機(jī)市場巨大。中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī),配置在市場上是中上等,對比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。(小米取得輝煌成就的主要因素:)主要是營銷策略1網(wǎng)絡(luò)推廣:產(chǎn)品定位銷售渠道促銷策略2具體的營銷策略口碑營銷事件營銷雷布斯?fàn)I銷微博營銷饑餓營銷社區(qū)及論壇◆問題診斷與分析專業(yè)技術(shù)資料整理WORD格式可編輯優(yōu)勢分析:(1)市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費(fèi)者,手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗(yàn)而

6、進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī),刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī),小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),設(shè)計(jì)了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。2)優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建,小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持,為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。3)快捷有效的銷售方式。小米手機(jī)采用線上銷售方式,小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)成

7、為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時(shí),物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售,并且依托資源優(yōu)勢,借助金山系下凡客誠品的平臺(tái)和物流。4)強(qiáng)勁的配置和MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面:雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)。采用了高通1.5GHz雙核CPU,Adreno220圖形芯片,并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲(chǔ),支持32GBMicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)行。同時(shí),還配備了1930mAh的大容量電池,令

8、小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。5)外觀設(shè)計(jì):沒有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。沒有任何多余的設(shè)計(jì),外觀崇尚簡約。這樣的設(shè)計(jì)卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩,但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位,首先背面采用了磨砂材質(zhì),其一不容易留下指紋,其二握持手感出色。此外,機(jī)身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵,大大提升了整機(jī)的實(shí)用性。6)價(jià)格優(yōu)勢。小

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